市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理制度xx燃?xì)夤?資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】審議通過(guò)，現(xiàn)印發(fā)給你們，自發(fā)文之日起施行。引》，制定本制度。導(dǎo)客戶產(chǎn)生新的需求，最終實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展外部市場(chǎng)。興源公司負(fù)責(zé)其原油銷(xiāo)售的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理。由公司成立專項(xiàng)小組組織實(shí)施。利益，樹(shù)立公司良好形象。場(chǎng)調(diào)研具體實(shí)施方案，上報(bào)分管副總審批后實(shí)施。根據(jù)需要，調(diào)研的責(zé)任部門(mén)可組織調(diào)研報(bào)告發(fā)布。據(jù)市場(chǎng)內(nèi)、外環(huán)境變化進(jìn)行評(píng)估、調(diào)整。價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和實(shí)施。二是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，針對(duì)特定發(fā)展對(duì)象，設(shè)計(jì)宣傳方案，立良好的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，充分利用國(guó)家和行業(yè)相關(guān)政策，影響政府主管部門(mén)及相關(guān)單位作出對(duì)公司發(fā)展有利的決策。并找出問(wèn)題和不足，提出改進(jìn)意見(jiàn)。案后，報(bào)公司組織相關(guān)部門(mén)、人員進(jìn)行合同評(píng)審后使用。的，報(bào)公司審核同意后,簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確。及時(shí)歸檔，建立《合同簽訂及履行臺(tái)帳》。涉及部門(mén)應(yīng)予以通力配合。合同簽訂后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員根據(jù)合
【正文】 場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任部門(mén)根據(jù)用戶分類登記臺(tái)帳及時(shí)、準(zhǔn)確填報(bào)《業(yè)務(wù)發(fā)展周報(bào)》、《業(yè)務(wù)發(fā)展月報(bào)》， 經(jīng)公司 總經(jīng)理辦公室匯總后報(bào)上級(jí)部門(mén)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任部門(mén)應(yīng)該及時(shí)移交用戶（已簽訂合同戶）檔案到客戶服務(wù)責(zé)任部門(mén)。 客戶服務(wù)責(zé)任部門(mén)也需及時(shí)向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任部門(mén)反饋用戶使用情況，以便進(jìn)行深層次的開(kāi)發(fā)。 第九章 考核與激勵(lì) 考核與激勵(lì)應(yīng)遵循團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人業(yè)務(wù)并重 、 效率優(yōu)先兼顧公平的原則。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的薪酬構(gòu)成為： 基本工資 +業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任部門(mén)根據(jù)所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品 制定各部門(mén)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員考核與激勵(lì)辦法報(bào)人力資源部按公司相關(guān)程序?qū)徟髮?shí)施。 公司總經(jīng)理或分管副總定期或不定期對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行檢查，年終時(shí)進(jìn)行總結(jié)考評(píng)，對(duì)工作表現(xiàn)優(yōu)秀者 或?yàn)楣臼袌?chǎng)開(kāi)發(fā)做出重大貢獻(xiàn)的人員，可提請(qǐng)公司給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 第十章 市場(chǎng)危機(jī)管理 市場(chǎng)危機(jī)是指由于公司氣源供應(yīng)、燃?xì)廨斉湔{(diào)度、燃?xì)鉄嶂怠毫?、營(yíng)銷(xiāo)手段、售后服務(wù)以及外部區(qū)域市場(chǎng)變化、國(guó)家出臺(tái)新政策、法規(guī)、城市規(guī)劃變動(dòng)等原因所形成的重大事件導(dǎo)致公司的品牌形象、業(yè)務(wù)發(fā)展或產(chǎn)品銷(xiāo)售等受到重大影響時(shí)的情況。 市場(chǎng)危機(jī)的 處理原則：市場(chǎng)危機(jī)處理要及時(shí)、迅速，所有參與人員須口徑統(tǒng)一，行為一致。 市場(chǎng)危機(jī)的處理方式： 危機(jī)產(chǎn)生時(shí)，直接責(zé)任部門(mén)或人員在事件發(fā)生的最短時(shí)間內(nèi)（不超過(guò) 1 小時(shí)）向公司分管副總或總經(jīng)理口頭匯報(bào)事件的概況，同時(shí)在 24 小時(shí)內(nèi)，書(shū)面報(bào)告給公司辦公室及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 根據(jù)危機(jī)事件的嚴(yán)重程度成立危機(jī)解決領(lǐng)導(dǎo)小組。危機(jī)解決小組應(yīng)認(rèn)真調(diào)查、分析危機(jī)事件的產(chǎn)生原因及危機(jī)事件真相，制定相應(yīng)的解決方案，報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批實(shí)施，并做好相關(guān)信息的保密工作。 危機(jī)事件解決后要對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行存檔保 存， 作為日后工作的參考。 第十一章 附則 本制度由公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)解釋。
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