渠道工程拓展部運營指導手冊-資料下載頁
2024-09-11 12:47本頁面
【導讀】工程拓展部是負責管理裝修漆渠道工程拓展部的推動性、拉升性部門。在營銷中心的統(tǒng)一指。2020年目標是組建一個團隊，建立起一套可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務模式。工作，保證公司的戰(zhàn)略達成。大，會長期不固定出差推動全國。度任務完成85%以上時發(fā)放。11合計占比%下半年2020萬銷售計劃。如出現(xiàn)虛報行蹤的，予以當事人每次600元的捐款。目的進展情況，并將當月經銷商新簽的項目工程合同復印件匯總寄回公司歸檔。提交的，將予以當事人每次200元的處罰。每一位員工均應定時登錄該平臺，及時了解信息公司和部門發(fā)布的信息。箱，便于信息的及時傳遞。
【正文】 迎投訴，投訴電話 05942761980。 每一張工程現(xiàn)場服務申請單均必須由客戶簽署意見，并且簽名后，列入績效考核工作量，同時作為費用報銷的依據(jù)，因此請客戶予 以配合，謝謝！ 申請 部門主管： 部長審核： 總監(jiān)審批： 渠道工程拓展部 第 16 頁 共 19 頁 二 、技術服務申請 事項 技術服務申請的流程 達式 交至 傳真至 奪 交至 技術服務的跟蹤 工程漆 技術服務的經銷商按照要求填寫 工程漆 技術服務申請表，并在 服務日期的前 35 天內將技術服務申請表傳至公司 工程漆事業(yè)部 。 . 工程拓展 經理應協(xié)助客戶做好 申請技術服務時需要的準備工作。 專業(yè) .技術服務人員完成服務后必須做好服務記錄 ,經客戶簽字確認 后三天內傳回公司作日常工作考評或工程跟蹤建檔用。 技術服務人員打樣過程中產生的去程路費均由客戶承擔。 經理及時做好相關的技術服務協(xié)助 并加以跟進其 打樣 進度。 客戶填寫《 工程漆技術服務申請表 》 工程拓展 經理 了解實際情況，初審。 部門助理核查工程是否報備，施工現(xiàn)場材料是否齊全 工程助理記錄 《 技術服務申請記錄表 》 保 留檔 案 并予以跟蹤 部門 批復并安排人員 到施工現(xiàn)場服務 技術服務人員接受部門安排前往服務，于服務完畢后三天內填好 《 技術服務記錄表 》 渠道工程拓展部 17 三、 申請工程產品特價的處理工作 工程產品特價申請的執(zhí)行細則 工程特價申請是為了解決某些項目因價格問題無法承接，而采取的一種支持方式，為使真正符合條件的項目得以支持，現(xiàn)明確該申請程序及執(zhí)行細則： 申請條件： ① 屬當?shù)貥酥拘?、影響力較大的項目，或用量較大工程項目； ② 按現(xiàn)執(zhí)行價承接利潤低，甚至虧損的項目； ③ 已通過報備且無沖突的項目； ④ 新客戶首次簽約 項目，鼓勵性工程 。 申請程序： ① 如實填寫《工程特價申請表》 進行利潤分 析說明，并提供能證明相關價格的合同文件及憑證； 由駐地經理確認后遞交到工程 拓展 部，最終由 公司 總經理批準后方可執(zhí)行。 執(zhí)行細則： ① 凡批準特價的產品，只允許用于所申請的項目，不得用于其他項目或轉讓零售，如發(fā)現(xiàn)特價產品未經書面批準擅自用于非申請的項目上使用， 公司將處以全部特價產品差價的三倍罰金，并取消日后特價申請資格； ② 特價部分一律先征后返，下一項目訂貨時 一次性返還差價，超出申請數(shù)量的應以書面提出申請增加； ③批準執(zhí)行期為三個月，因項目進展情況需延期的，或因工程流失或多訂未用的特價產品，應提交書面說明，由事業(yè)部 總經理確認后方繼續(xù)執(zhí)行； ④ 如發(fā)現(xiàn)申請的資信文件有意虛報、隱瞞或欺騙公司者，取消日后申請資格。望申 請方認真閱讀了解上述申請程序及 細則 。 渠道工程拓展部 18 申請工程產品特價的處理流程 備注： 客戶填寫特價申請時必須注明申請的特價產品分幾批提完。 如客戶沒有注明提貨期限的，公司將規(guī)定提貨期為 3 個月，超出 3 個月未提完的，客戶需重新申請，經正常程序批復后才能執(zhí)行。 特價產品先按原正常價供貨， 差價 部分先征后返 。 特價產品計入總體銷量，但不再計算年低返點。 客戶根據(jù) 需要填寫《工程產品特價申請表》 駐工程圖紙 經理 初審， 簽批意見 經工程 拓展 部備注意見并簽字確認后，交至 財務 部 及 總經辦核算成本并審批。 工程助理進行客戶回復 特價部分一律采用先征后返的形式 。 渠道工程拓展部 19 工程產品特 價申請表 申請日期： 申請單位名稱 申請人 聯(lián)系電話 項目概述 項目名稱 項目地址 涂刷面積 包工包料 /供料 供貨期 產品 編號 產品名稱 規(guī)格 公司 正常價 申請?zhí)貎r 給甲方 供貨價 申請數(shù)量 單次提貨量 申請理由陳述： （如空間不夠，請加附件說明） 利潤 分析表 按公司正常價格供貨，經銷商利潤： 按申請?zhí)貎r供貨，經銷商利潤： 駐工程拓展 經 理審核意見：（并附上詳細的情況報告） 簽名 日期 工程拓展 部核實意見： 簽名 日期 營銷中心 審核意見 簽名 日期
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