論企業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)收財(cái)款的管理-資料下載頁
2025-09-01 13:29本頁面
【導(dǎo)讀】（二）建立應(yīng)收帳款壞帳的準(zhǔn)備制度………………（一）對購貨單位的信用鑒定。務(wù)而應(yīng)向購貨方、接受勞務(wù)的單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。商品與勞務(wù)的賒銷、賒購，已成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的基本特征。險(xiǎn)，合理確定信用政策，及時(shí)收回帳款。這是發(fā)生應(yīng)收帳款的主要原因。以各種手段擴(kuò)大銷售。銷產(chǎn)品的銷售量將大于現(xiàn)金銷售產(chǎn)品的銷售量。商品成交的時(shí)間和收到。另外很多企業(yè)故意拖欠帳款，社會普通缺乏誠信。在我國逾期應(yīng)收帳款已達(dá)到60%以上。企業(yè)，實(shí)際已在壞帳但未作帳處理的情況普遍存在。簽約時(shí)要對銷售合同的各項(xiàng)條款進(jìn)行逐一審查核對。限、價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等；
【正文】 然責(zé)任人，參加清收小組，在清收小組負(fù)責(zé)的調(diào)配下參加工作。二、清收小組成員按客戶分工，并分解落實(shí)清理回收目標(biāo)任務(wù)。三、嚴(yán)格考核，獎罰分明，提高催討人員的積極性和效果。清收小組要對應(yīng)收帳款進(jìn)行劃分，按國際上通行的劃分標(biāo)準(zhǔn)債權(quán)分為 6 個(gè)等極：（ 1）、正常債權(quán)（ 2）、要注意債權(quán)（ 3）、問題債權(quán)（ 4）、危險(xiǎn)債權(quán)（ 5）、實(shí)際破產(chǎn)債權(quán)（ 6）、已破產(chǎn)債權(quán)。逾期應(yīng)收帳款一般指除正常債權(quán)已外的 5 種債權(quán)，清收小組應(yīng)根據(jù)不同情況采取不同的催討方式。對于要注意債權(quán)和問題首先要分析拖 欠的原因，如屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題應(yīng)積極與對方有關(guān)部門聯(lián)系，爭取能解決雙方糾紛，如屬于對方短期資金困難，不應(yīng)過多的干擾，而應(yīng)最大限度地爭取顧客，保持市場份額，為下次銷售打下良好的基礎(chǔ)。對于危險(xiǎn)債權(quán)和實(shí)際破產(chǎn)債權(quán)清收小組要加大催討力度，爭取在債務(wù)人進(jìn)行破產(chǎn)程序前收回債權(quán)，并尋求債務(wù)重組的可能性。對于已破產(chǎn)債權(quán)清收小組應(yīng)積極進(jìn)行司法程序，盡可能收回部分債權(quán)。 函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號： 50503671558 第 13 頁 應(yīng)收帳款催收的方法和步驟 （ 1）、欠款到追收。對拖欠帳款的追收，要采用多種方法清討，催收帳款責(zé)任到位。原則上采取大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，再由大區(qū)經(jīng)理落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身 上。如果是單一的大區(qū)經(jīng)銷商或代理商，則由客服中心定期對其進(jìn)行溝通、催討。 對已發(fā)生的應(yīng)收帳款，可按其帳齡和收取難易程度，逐一分類排序，找出拖欠原因，明確落實(shí)催討責(zé)任。對于確實(shí)由于資金周轉(zhuǎn)困難的企業(yè)，應(yīng)采取訂立還款計(jì)劃，限期清欠，采取債務(wù)重整策略。應(yīng)收帳款的最后期限，不能超過回款期限的 1/3（如期限是 60 天，最后收款期限不能超過 80 天）；如超過，即馬上采取主動追討。 （ 2）、總量控制，分級管理。財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的計(jì)劃、控制和考核。銷售人員是應(yīng)收帳款的直接責(zé)任人，公司對銷售人員考核的最終焦點(diǎn)是收現(xiàn)指標(biāo)。貨款 回收期限前一周，電話通知或拜訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期，并在結(jié)款日按時(shí)前往拜訪。 （ 3）、追款三步驟 A、 聯(lián)系：電話聯(lián)系溝通 債務(wù)分析 分析拖款征兆 銷售人員或客服中心要適時(shí)與客戶保持電話聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、個(gè)人背景等信息并分析客戶拖款征兆。 B、信函：期限 實(shí)地考察 保持壓力 確定追付方函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號： 50503671558 第 14 頁 式 銷售人員要對客戶進(jìn)行全程跟進(jìn)，與客戶接觸率與成功回收率是成正比的，越早與客戶接觸，與客戶開誠布公的溝通，被拖欠的機(jī)會就會越低。并且給予客戶一個(gè)正確的觀念，我們對所有欠款都是非常嚴(yán)肅的，是不能夠容忍 被拖欠的。 C、走訪：資信調(diào)查 合適的催討方式 銷售人員要定期探訪客戶，客戶到期付款，應(yīng)按時(shí)上門收款，或電話催收。即使是過期一天，也應(yīng)馬上追收，不應(yīng)有等待的心理。遇到客戶風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，采取風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和時(shí)時(shí)、層層上報(bào)制，在某人責(zé)任人充分了解、調(diào)查、詳細(xì)記錄客戶信用的情況下，由主管、經(jīng)理等參與分析，及時(shí)對下屬申報(bào)的問題給予指導(dǎo)和協(xié)助。 （三）、壞帳的確認(rèn)與核銷 一般說來確定壞帳損失的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩條： 債務(wù)人破產(chǎn)或死亡，以其破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后，仍不能收回的應(yīng)收帳款； 人逾期未履行償債義務(wù)，且有明顯特征表明無法收回 。 企業(yè)的應(yīng)收帳款只要符合上述任何一個(gè)條件，均可作為壞帳損失處理。經(jīng)過一定的財(cái)務(wù)周期后，通過報(bào)批可用提取的壞帳準(zhǔn)備金進(jìn)行沖抵。 函授站：麗江永勝函授站 專業(yè)：會計(jì)學(xué) 姓名：陳麗 學(xué)號： 50503671558 第 15 頁 參考文獻(xiàn) 《中國財(cái)經(jīng)論壇》 《中國財(cái)經(jīng)報(bào)》 《財(cái)務(wù)管理與研究》 《財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)》 《銀行學(xué)》 《公司財(cái)務(wù)》等。
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