企業(yè)應(yīng)收帳款管理實戰(zhàn)技巧-資料下載頁
2025-03-08 00:01本頁面
【正文】 貌 ? 要認(rèn)真而友好 、 不輕浮 。 ? 與人合作 、 表現(xiàn)出為了得到付款愿意幫助對方 。 ? 要重復(fù) ， 一再提到要求付款的金額 。 ? 作好記錄 。 起碼得到對方的確認(rèn) 。 收帳信的寫法 ?收帳信是一般企業(yè)皆會采用的一種收款方式，因為收帳信有費用低、較正式的優(yōu)點。雖然世界上沒有無懈可擊的收帳信，但是卻有辦法能使你的收帳信達(dá)到較完美、更有效率的方法。如果你的收帳信能符合以下這些原則，便是一封有效的收帳信，就可以達(dá)到催帳的目的。 首次提醒信 尊敬的王先生： 帳號： 123456 我 們 上 次 寄 給 貴 公 司 的 詳 細(xì) 清 單 中 總 額 為 。 我們再次附上這一數(shù)額的詳細(xì)項目。煩請即刻支付我公司該數(shù)額貨款，或者告訴我們不付款的原因。 ?說明：直截了當(dāng)，以事實為根據(jù)提醒客戶延遲支付的帳單。 第二次提醒信 尊敬的王先生： 帳號： 123456 兩個星期前我們就貴公司逾期 120230元貨款寫過信 ，有關(guān)項目請見上次寄給您的清單 。 我們上次的提醒信未得到任何答復(fù) ， 我們擔(dān)心這樣下去會影響我們兩公司之間長期建立起來的良好業(yè)務(wù)關(guān)系 。 我們雙方約定的的信用期限是 30天 ， 現(xiàn)在已經(jīng)逾期 20天 ， 我們希望 8月 15日之前得到付款 。 訴訟前的最后付款要求 尊敬的 ***先生 /小姐： 帳號： 123456 貴公司對我們關(guān)于 5月 5日第 789號發(fā)票下貨款 12023元的付款提醒信至今沒有任何答復(fù) 。 我們遺憾地通知你 ，請速付清該款項 ， 或在 9月 2日前將付款事宜安排妥當(dāng)， 否則 ， 我們將正式提起法律訴訟以追回包括過期利息在內(nèi)的貨款及所有法律費用 。 我們已安排 ***律師事物所準(zhǔn)備起訴所需的有關(guān)法律文件， 準(zhǔn)備 9月 3日正式提起訴訟 。 在正式提起訴訟之前我們不再另行通知 。 其他收帳技巧 ?傳真 ?有時客戶可能忽視來信，但對發(fā)來的傳真卻會做出及時反映。 ?電子郵件 ?隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子提醒會是一種重要手段。并且因其快捷、普及和工作習(xí)慣而會被廣泛應(yīng)用。 ?面訪 ?常用于大客戶或大額欠款的回收，雖然面坊的費用較高，但效果較好，至少你能夠搞清楚客戶不付款的真正原因。以便采取進(jìn)一步的行動。 第四講 讓呆帳起死回生的兩個基本原則和十種技巧 針對不同類型企業(yè)的追帳技巧 不良小企業(yè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 國有企業(yè) 尋找資產(chǎn) 破壞信用 律師協(xié)助 人情回扣 信函 電話 造訪 EMAIL 威懾 上級施壓 通過調(diào)查尋找出對方弱點 曝光 傳真 不同追帳階段技巧 ?早期階段 （ 23個月 ） ： ?賣方可通過電話、傳真或信函提醒買方貨款已經(jīng)逾期并要求買方遵守雙方認(rèn)可的付款條件及時付款。 不同追帳方式的注意事項 ? 收帳的基本原則 ? 第一 ， 尋找對方的 “ 弱點 ” 進(jìn)攻 ? 第二 ， “ 威懾 ” 并不是去 “ 違法追帳 ” ， 違法追帳是被明令禁止的 。 ? 實際上 ， 追帳的邏輯是非常簡單的 ， 就是向違約不付款的客戶施加壓力 。 包括： ? 采取某種措施 ， 使客戶企業(yè)受到不便或不能生存發(fā)展的威脅； ? 采取某種方法 ， 對欠債企業(yè)造成重大潛在經(jīng)濟(jì)損失的威脅； ? 對企業(yè)法人和主要經(jīng)營者個人造成安全方面的威脅； ? 對企業(yè)法人和主要經(jīng)營者個人造成足夠大的精神壓力； ? 采取某種直接或間接的蒙騙手段 ， 騙出欠款企業(yè)的貨物或款項 。 ? 這其中 ， 前兩種方法可以利用 ， 后三種方法則被禁止使用 。 演講完畢，謝謝觀看！
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