企業(yè)應收帳款管理與催帳實戰(zhàn)技巧(ppt55頁)-資料下載頁
2025-03-08 00:01本頁面
【正文】 貌 ? 要認真而友好 、 不輕浮 。 ? 與人合作 、 表現(xiàn)出為了得到付款愿意幫助對方 。 ? 要重復 ， 一再提到要求付款的金額 。 ? 作好記錄 。 起碼得到對方的確認 。 收帳信的寫法 ?收帳信是一般企業(yè)皆會采用的一種收款方式，因為收帳信有費用低、較正式的優(yōu)點。雖然世界上沒有無懈可擊的收帳信，但是卻有辦法能使你的收帳信達到較完美、更有效率的方法。如果你的收帳信能符合以下這些原則，便是一封有效的收帳信，就可以達到催帳的目的。 首次提醒信 尊敬的王先生： 帳號： 123456 我 們 上 次 寄 給 貴 公 司 的 詳 細 清 單 中 總 額 為 。 我們再次附上這一數額的詳細項目。煩請即刻支付我公司該數額貨款，或者告訴我們不付款的原因。 ?說明：直截了當，以事實為根據提醒客戶延遲支付的帳單。 第二次提醒信 尊敬的王先生： 帳號： 123456 兩個星期前我們就貴公司逾期 120230元貨款寫過信 ，有關項目請見上次寄給您的清單 。 我們上次的提醒信未得到任何答復 ， 我們擔心這樣下去會影響我們兩公司之間長期建立起來的良好業(yè)務關系 。 我們雙方約定的的信用期限是 30天 ， 現(xiàn)在已經逾期 20天 ， 我們希望 8月 15日之前得到付款 。 訴訟前的最后付款要求 尊敬的 ***先生 /小姐： 帳號： 123456 貴公司對我們關于 5月 5日第 789號發(fā)票下貨款 12023元的付款提醒信至今沒有任何答復 。 我們遺憾地通知你 ，請速付清該款項 ， 或在 9月 2日前將付款事宜安排妥當， 否則 ， 我們將正式提起法律訴訟以追回包括過期利息在內的貨款及所有法律費用 。 我們已安排 ***律師事物所準備起訴所需的有關法律文件， 準備 9月 3日正式提起訴訟 。 在正式提起訴訟之前我們不再另行通知 。 其他收帳技巧 ?傳真 ?有時客戶可能忽視來信，但對發(fā)來的傳真卻會做出及時反映。 ?電子郵件 ?隨著信息技術的發(fā)展，電子提醒會是一種重要手段。并且因其快捷、普及和工作習慣而會被廣泛應用。 ?面訪 ?常用于大客戶或大額欠款的回收，雖然面坊的費用較高，但效果較好，至少你能夠搞清楚客戶不付款的真正原因。以便采取進一步的行動。 ?來自 第四講 讓呆帳起死回生的兩個基本原則和十種技巧 針對不同類型企業(yè)的追帳技巧 不良小企業(yè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 國有企業(yè) 尋找資產 破壞信用 律師協(xié)助 人情回扣 信函 電話 造訪 EMAIL 威懾 上級施壓 通過調查尋找出對方弱點 曝光 傳真 不同追帳階段技巧 ?早期階段 （ 23個月 ） ： ?賣方可通過電話、傳真或信函提醒買方貨款已經逾期并要求買方遵守雙方認可的付款條件及時付款。 不同追帳方式的注意事項 ? 收帳的基本原則 ? 第一 ， 尋找對方的 “ 弱點 ” 進攻 ? 第二 ， “ 威懾 ” 并不是去 “ 違法追帳 ” ， 違法追帳是被明令禁止的 。 ? 實際上 ， 追帳的邏輯是非常簡單的 ， 就是向違約不付款的客戶施加壓力 。 包括： ? 采取某種措施 ， 使客戶企業(yè)受到不便或不能生存發(fā)展的威脅； ? 采取某種方法 ， 對欠債企業(yè)造成重大潛在經濟損失的威脅； ? 對企業(yè)法人和主要經營者個人造成安全方面的威脅； ? 對企業(yè)法人和主要經營者個人造成足夠大的精神壓力； ? 采取某種直接或間接的蒙騙手段 ， 騙出欠款企業(yè)的貨物或款項 。 ? 這其中 ， 前兩種方法可以利用 ， 后三種方法則被禁止使用 。 演講完畢，謝謝觀看！
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