【導(dǎo)讀】對本論文（設(shè)計）的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。因本畢業(yè)論文（設(shè)計）引起的法律結(jié)果。完全由本人承擔。本畢業(yè)論文（設(shè)計）成果歸XXX大學(xué)所有。和生死存亡的重要議題。根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國企業(yè)應(yīng)收帳款占流動資金的比重為50%以。應(yīng)收帳款居高不下，已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥?，F(xiàn)實中很多企業(yè)正是因為資金周轉(zhuǎn)不良。一定程度上提出一些解決應(yīng)收帳款如何有效管理的建議。第一章緒論，簡要介紹應(yīng)收帳款的定義及其功能。要性，分析國內(nèi)外研究狀態(tài)。第三章分析應(yīng)收帳款發(fā)生及惡化原因和應(yīng)收帳款對企業(yè)的影響。可能做好應(yīng)收帳款管理的對策和建議。第五章簡單探討解決企業(yè)應(yīng)收帳款應(yīng)注意的兩個重要。的爭論，為全文做一個必要的補充。2．第二階段：2021年1月1日——2021年3月13日完成論文初稿。3．第三階段：2021年3月14日——2021年4月30日論文修改定稿。4．第四階段：2021年5月10日——2021年6月10日論文答辯。

　　

【正文】 是具有一定信用的資產(chǎn)，那么可以通過信用評估，與金融機構(gòu)或非金融機構(gòu)簽訂協(xié)議，把應(yīng)收賬款作為金融產(chǎn)品XXX 大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 對企業(yè)應(yīng)收帳款管理的思考 25 進行交易，從而達到投融資的經(jīng)濟活 動的目的。 三﹑應(yīng)收賬款管理的局限性 自從改革開放以來 ,商品經(jīng)濟發(fā)展得很快 ,商業(yè)信用廣泛推行 ,企業(yè)應(yīng)收賬款占用額越來越大 ，收款也變得越來越難。 （一）企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力不足 。 不論是高科技產(chǎn)品還是一般工業(yè)品，當前幾乎都是買方市場，而一些企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、成本的某一方面不具備優(yōu)勢，失去了與其它企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場占有份額很小，而其生產(chǎn)能力卻大于其生產(chǎn)份額，這樣就產(chǎn)生了供大于求的局面，造成產(chǎn)品積壓。 （二）忽視信用管理，缺乏風(fēng)險防范意識 。 經(jīng)過了 20 多年的改革和開放，我國已基本步入了市場經(jīng)濟的軌道，市場經(jīng)濟， “ 信用為本 ” ，但由于目前我國正處在市場經(jīng)濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎(chǔ)也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為 “ 經(jīng)濟警察 ” 的會計師事務(wù)所也失信和造假，而企業(yè)經(jīng)營者對于社會上出現(xiàn)的信用短缺現(xiàn)象孰視無睹，在銷售上仍存在著僥幸心理，未對客戶資信情況作深入調(diào)查，就急于想和對方成交 （三）內(nèi)部控制存在缺陷 。 ⑴ 基礎(chǔ)工作不健全。合同之所以成為控制經(jīng)營風(fēng)險的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明確規(guī)定買賣雙方的 權(quán)利義務(wù)關(guān)系，并受到法律的保護。據(jù)有關(guān)資料顯示， 2021 年上半年，我國合XXX 大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 對企業(yè)應(yīng)收帳款管理的思考 26 同違法案件共有 5338 起，涉案金額達到 億元。 ⑵ 考核制度不合理，約束機制不健全。目前大部分企業(yè)都實行銷售人員工資總額與銷售額掛鉤的做法，在業(yè)績考核當中，企業(yè)只注重銷售額，片面追求賬面上的高利潤額；銷售人員為了個人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，采取賒銷手段強銷商品，使應(yīng)收賬款大幅度上升。 ⑶ 內(nèi)部會計控制不嚴。在實際工作當中，并非都嚴格按照準則辦事，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ① 對發(fā)生的應(yīng)收賬款不及時清算，形成賬外債權(quán)。有些國有企業(yè)的賬外 債權(quán)竟然達到幾十萬甚至上百萬，而這類問題在日常審計工作中又不易被發(fā)現(xiàn)，當人事發(fā)生調(diào)動時，很容易造成資產(chǎn)流失，同時也為經(jīng)濟犯罪提供方便。 ② 應(yīng)收賬款催收工作不力。相關(guān)人員態(tài)度消極，一些企業(yè)甚至連催收部門都沒有明確，使得應(yīng)收賬款被拖欠時期超長，收回可能性減小。 ③ 長期不對賬。 ④ 不按規(guī)定確定壞賬損失。某些企業(yè)為滿足一時間的業(yè)績漂亮，將應(yīng)收賬款長期掛在賬上，不愿將無望收回的應(yīng)收賬款作為壞賬損失，這種現(xiàn)象在上市公司的報表上表現(xiàn)得尤為突出。 四﹑ 應(yīng)收帳款上升原因及對策 作為企業(yè)營運資金管理的一項重要內(nèi)容， 應(yīng)收賬款管理 直接影 響企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益，如何有效地監(jiān)控應(yīng)收賬款增長以及如何處理企業(yè)的不良債權(quán)等問題，已成為企業(yè)管理和生死存亡的重要議題。 （一）造成企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因 XXX 大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 對企業(yè)應(yīng)收帳款管理的思考 27 ⑴ 沒有建立有效的內(nèi)部控制制度，導(dǎo)致對損失的應(yīng)收賬款無法追究責(zé)任。另外，還有一些單位對應(yīng)收賬款的管理有章不循，形同虛設(shè)。 ⑵ 考核制度不合理，約束機制不健全。管理層領(lǐng)導(dǎo)為追求當期高收入、高利潤，不惜以加大應(yīng)收賬款為代價，片面追求利潤最大化，而忽視了單位的現(xiàn)金流量和“應(yīng)收賬款回收率”考核指標。 ⑶ 對應(yīng)收賬款的會計監(jiān)督薄弱。企業(yè)沒有 建立應(yīng)收賬款臺賬管理制度，沒有對應(yīng)收賬款進行輔助管理。還有一些企業(yè)沒有建立應(yīng)收賬款定期清查制度。 ⑷ 未對應(yīng)收賬款按風(fēng)險程度進行信用管理。 ⑸ 合同簽定不規(guī)范。如對簽約雙方資格、權(quán)限合法性，對合同協(xié)議有關(guān)條款是否明確、合理，以及合同履行能力缺乏必要的審查和認定，以致于經(jīng)常造成不必要的合同糾紛，甚至產(chǎn)生應(yīng)收賬款呆、壞賬。 （二） 應(yīng)收賬款管理 的對策 ⑴ 要事先制定合理的應(yīng)收賬款余額，實行應(yīng)收賬款的計劃管理。在對各單位下達的每一年的年度預(yù)算中，應(yīng)該明確應(yīng)收賬款的年末余額，并設(shè)定一個相對積極的平均收款期 ，允許其每年的平均收賬期在該指標上下浮動，作為考核業(yè)績的依據(jù)，設(shè)定應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)總額的比例，實施彈性控制。 ⑵ 實行應(yīng)收賬款的責(zé)任管理。在應(yīng)收賬款的管理上，將“應(yīng)收賬XXX 大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 對企業(yè)應(yīng)收帳款管理的思考 28 款回收率”直接與單位的行政正職工資收入和單位的經(jīng)營承包考核掛鉤，因為單位高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度最為關(guān)鍵，會直接決定著相關(guān)業(yè)務(wù)部門對 應(yīng)收賬款管理 的態(tài)度。建立應(yīng)收款掛賬審批制度，實行“誰審批，誰負責(zé)”的辦法，對每一筆應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)的發(fā)生都明確責(zé)任人。建立營銷責(zé)任制，引入激勵機制，實施獎懲措施。 ⑶ 實行科學(xué)的合同管理。除現(xiàn)金收入以外的業(yè)務(wù)都應(yīng)該簽 定合同，并使用統(tǒng)一的合同文本，合同要素要齊全具體，特別是收款期，延付的具體違約責(zé)任等都應(yīng)在合同內(nèi)容中清楚、明確地約定。 ⑷ 對客戶的信用進行評估，確定賒銷規(guī)模。引入客戶信用管理機制，對擬賒銷的客戶的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽等進行深入地實地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。同時根據(jù)不同用戶的信譽差別，結(jié)合產(chǎn)品市場占有率、市場需求狀況及趨勢變化等，合理確定每一個客戶地銷售政策。 ⑸ 發(fā)揮會計的基督職能，輔助應(yīng)收賬款的回收。各單位的財務(wù)部門，尤其 是外部市場，應(yīng)按賒銷客戶區(qū)域建立核算應(yīng)收賬款明細賬，對賒銷業(yè)務(wù)及時進行會計核算，并定期統(tǒng)計應(yīng)收賬款各客戶的金額、賬齡及增減變動情況，及時反饋給單位主管領(lǐng)導(dǎo)和營銷部門，為評估、調(diào)整賒銷客戶的信用等級提供可靠依據(jù)，并便于及時了解賒銷情況。 ⑹ 實施積極的收款政策和風(fēng)險轉(zhuǎn)移機制。各企業(yè)對逾期未結(jié)清欠款的賒銷客戶，可參照成立專門清欠機構(gòu)督促營銷人員加緊催XXX 大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 對企業(yè)應(yīng)收帳款管理的思考 29 收，特別是對一些信譽較差，欠款時間較長，金額較大的賒銷客戶，需有專人負責(zé)，積極催收。對近期暫不能還款的賒銷客戶，應(yīng)要求對方制訂還款計劃并提供擔保，使其能逐步還清欠款。 對那些既不制訂還款計劃又不提供擔保的，或發(fā)現(xiàn)其缺乏清償能力的，應(yīng)及時通過法律途徑予以解決。對部分不能收回的賬款可實行風(fēng)險轉(zhuǎn)移。 XXX 大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 對企業(yè)應(yīng)收帳款管理的思考 30 參考文獻 【 1】 黃群慧 :《 國有企業(yè)管理現(xiàn)狀分析 》 ,北京經(jīng)濟管理出版社， 2021 【 2】 閆培金 ,王成 :《 企業(yè)財務(wù)內(nèi)控精要 》 ,中國經(jīng)濟出版社， 2021 【 3】 James Horne, John . 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