怎么做品牌策劃與招商：精細化招商9大要點-資料下載頁
2025-05-15 04:34本頁面
【正文】 論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。只有考核結果符合實際、對代理商有激勵和促進的作用、利于招商企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。 九、 合理的代理商布局 招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會導致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的代理商布局要按照企業(yè)的產品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進行。在 “ 精細化招商模式 ” 中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
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