和君商學(xué)院一屆講義公司戰(zhàn)略立意與選擇-資料下載頁
2025-05-13 19:29本頁面
【正文】 酒店 39 本案中的關(guān)鍵一問：電力局為什么投建酒店 ？ 情況： 各地電力局都投建了酒店，從五星、四星、三星、二星到招待所，因而各檔次電力酒店遍布全國(guó)各地，但皆單體經(jīng)營(yíng)，盈利狀況普遍不佳。如何改善電力酒店的盈利能力，成為各地電力局的問題。 面對(duì)這一情況，你作何感想？有什么樣的新動(dòng)議？寫一份什么樣的項(xiàng)目建議書？ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 40 引進(jìn)戰(zhàn)略投資人 2021年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路： 將各地電力酒店的產(chǎn)權(quán)收歸電力總公司 ， 改變權(quán)屬 所有電力酒店合并 ， 組建電力系統(tǒng)的酒店控股 （ 見下圖 ） 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n 電力酒店1 電力酒店2 電力酒店3 電力酒店n … … 電力總公司 電力局1 電力局2 電力局3 電力局n … 酒店控股 電力酒店1 電力酒店2 電力酒店3 電力酒店n … 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 41 2021年和君一個(gè)項(xiàng)目建議書的基本思路： 統(tǒng)一管理 ， 致力于建設(shè)酒店連鎖體系：統(tǒng)一品牌 、 形象 、 營(yíng)銷 、 CRM、采購(gòu) 、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 、 培訓(xùn) 、 財(cái)務(wù)調(diào)度 、 ERP…… 這一酒店連鎖體系將有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：中國(guó)最大 、 覆蓋全國(guó) 、 產(chǎn)品系列清晰而且全面 ， 能夠滿足各層各類客戶的旅行需求 ， 將成為中國(guó)品牌最響 、 規(guī)模最大 、 競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的連鎖酒店系統(tǒng) 。 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 （ PE或同業(yè) ） ， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理 上市： 1） 實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值； 2） 徹底強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位； 3） …… 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 42 我們的服務(wù)： 酒店控股的組建及重組方案的設(shè)計(jì) 管理咨詢：戰(zhàn)略規(guī)劃 、 組織流程 、 人力資源 、 企業(yè)文化 、 營(yíng)銷 …… 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 上市策劃和指導(dǎo) 最后的結(jié)果：不了了之 ， 及其意味 ！ 后話：當(dāng)前的 PE形勢(shì) 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 43 ? 回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢思路 、 三個(gè)項(xiàng)目建議書 思路一：經(jīng)營(yíng)和管理上的強(qiáng)化和改進(jìn) 思路二：整合對(duì)手 ， 改變區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ， 改善自身的競(jìng)爭(zhēng)地位和經(jīng)營(yíng)能力 思路三：行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店 ， 建設(shè)酒店連鎖 ， 徹底提升戰(zhàn)略價(jià)值 ? 咨詢師或投行家： 面對(duì)同一個(gè)客戶同一個(gè)問題 ， 永遠(yuǎn)都是 “ 深者做深 、 淺者做淺 ” 。 但中國(guó)之大 ， 客戶需求之多 ， 深者淺者都有飯吃 ， 各人吃各人的飯罷了 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 44 思考： 在原來的結(jié)構(gòu)下 ， 各地單體經(jīng)營(yíng)的電力酒店普遍虧損 ， 扭虧增盈困難重重 。 但通過結(jié)構(gòu)重組 ， 各個(gè)酒店的經(jīng)營(yíng)前景可望根本改觀 。 在原來的結(jié)構(gòu)下 ， 一個(gè)個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值不大 ， n個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值統(tǒng)計(jì)加和還是不大 。 但在新結(jié)構(gòu)下 ， 每一個(gè)酒店 ， 都成為整個(gè)連鎖體系中不可或缺的一部分 ， 而作為整體的 “ 酒店控股 ” 則有著巨大的戰(zhàn)略價(jià)值 。 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 45 特別注意： 任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。當(dāng)我們?cè)噲D去改變一個(gè)企業(yè)的盈利能力或企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們的眼光不能僅僅局限在 “ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理 ” 上，局限在一個(gè)企業(yè)的供研產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)上。我們還需要把眼光投放到這個(gè)企業(yè)身處其間的那個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。 在中國(guó)商務(wù)環(huán)境中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：經(jīng)營(yíng)管理已到山窮水盡時(shí)，改變結(jié)構(gòu)或可柳暗花明！ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 實(shí)戰(zhàn)案例二：某電力酒店 46 我們的咨詢理念： 基于戰(zhàn)略的管理改進(jìn)和升級(jí)：戰(zhàn)略是高下之分 ， 管理是對(duì)錯(cuò)之分 。 結(jié)構(gòu)效率優(yōu)先于運(yùn)營(yíng)效率：中國(guó)經(jīng)濟(jì)是結(jié)構(gòu)失效還是運(yùn)營(yíng)失效 ？ “ 投資銀行＋管理咨詢 ” 的雙重專業(yè)能力：為什么不能僅僅是管理咨詢？ 討論：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)的分野 ？ 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 47 ? 摩根時(shí)代的美國(guó)鋼鐵與當(dāng)前時(shí)代的中國(guó)產(chǎn)業(yè) ? 微軟的市值與時(shí)代華納的盈虧 ? 玩轉(zhuǎn)資本，才能玩轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，才能最終造就經(jīng)濟(jì)效率和產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代 五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維 課后作業(yè) 一、演講作業(yè)：借助這個(gè) PPT和王老師的戰(zhàn)略思想，在寒假期間找一個(gè)企業(yè)為它義務(wù)演講一次公司戰(zhàn)略管理。 二、在論壇上跟帖發(fā)表你的聽課感想和體會(huì)
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