筆友超市市場營銷分析-資料下載頁
2025-05-13 15:22本頁面
【正文】 礎(chǔ)。筆友超市的核心競爭優(yōu)勢主要在于，為顧客提供更多物美價廉的商品，全面放心的服務(wù)。 ? 核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略： 以低價格為導(dǎo)向，提供低成本的產(chǎn)品和服務(wù)以保持產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手具有相似的價值。服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新能力目的是使消費(fèi)者在以相近的價格獲得同質(zhì)的產(chǎn)品時所能獲得額外的滿足感，或在提供這些服務(wù)時創(chuàng)造的便利。 ? 一 )目標(biāo)市場定位 ? 確定超市的目標(biāo)消費(fèi)者是對其進(jìn)行設(shè)計策劃的前提和基礎(chǔ)，只有對目標(biāo)市場進(jìn)行明確的定位，營銷定位中的商品定位、商品品牌定位和價格定位才能確定下來。 ? 高校連鎖超市的目標(biāo)顧客為學(xué)生和教職員工，以學(xué)生為主體，普遍知識層次較高，注重文化消費(fèi)，追求生活品味，在引導(dǎo)社會潮流中起著顯著作用。 ? 高校學(xué)生有他們的消費(fèi)特點，其消費(fèi)剌激點為價格、品牌、購買便利性。由于他們強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，因此他們對價格具有較高的敏感性，價格高低直接影響著他們的購買決策，物美價廉、經(jīng)濟(jì)實惠是許多大學(xué)生購買的基本準(zhǔn)則之一。校園超市在制定價格時，要進(jìn)行合理的價格定位。 因 此校園超市如果能夠充分地實行低價策略，就能更有了地留住大學(xué)生的日常消費(fèi)。同時，由于大學(xué)生具有較高的文化水準(zhǔn)和文化素養(yǎng)文化水平，他們對品牌也使相當(dāng)看重的，因此在選擇商品品牌時要選擇學(xué)生 熟悉 品牌進(jìn)行銷售。 ? 二 )商品定位 ? 在確定了且標(biāo)消費(fèi)者后就要考慮用什么樣的商品去滿足這些顧客的需求。這種設(shè)定經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)的過程就是商品定位。商品定位的過程也是超市通過商品來設(shè)計出企業(yè)在消費(fèi)者心目中地位的過程。 ? 高校 超 市主要是為方便學(xué)生日常生活物品的購買，因此商品以食品、飲料和日用品為主，沒有生鮮食品、散裝食品、電器、廚房用具之來的商品。相對于目標(biāo)顧客為社區(qū)居民的超市商品組合，高校超市的商品品種相對較少，畢竟高校超市沒有他們那么多不同年齡和需求的目標(biāo)顧客群，大學(xué)做這一固定的消費(fèi)群體也決定了高校超市的商品組合。一般情況下，適合高校消費(fèi)的商品組合包括 :報刊雜志、書籍薄本、音像制品、文教用品、體育用品、美術(shù)用品、乳制品、食品 (速食品、綠色食品、休閑食品 )、飲料、日用雜品等。高校連鎖超市一般空間受限，因此超市要根據(jù)需求的大小來安排商品組合。以在高校巾占主導(dǎo)地位的教育超市為例，目前各門店的面積在 20200平方米不等，其商品結(jié)構(gòu)受到很大的限制。 ? 三） 商品品牌定位 ? 商品品牌定位、即主要經(jīng)營哪些品牌的商品， 在消費(fèi)者心目中，樹立怎樣的形象地位。品牌是消費(fèi)者認(rèn)知商品的所有標(biāo)志的統(tǒng)稱，也是消費(fèi)者將同類商品區(qū)別開來的主要標(biāo)志。品牌代表了商品的質(zhì)量，也體現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)的形象和信譽(yù)，它含有一定的文化價值，體現(xiàn)著目標(biāo)顧客的價值觀念和興趣偏好。由于超市奉行的是薄利多銷的價格策略，要想縮短消費(fèi)者的購買決策過程，為企業(yè)節(jié)省一定的促銷費(fèi)用，就必須經(jīng)營具有區(qū)域性品牌的商品，即有一定知名度的品牌的商品。同為這些品牌已普遍得到目標(biāo)市場的認(rèn)可，其品牌名稱和標(biāo)志代表著產(chǎn)品可靠的質(zhì)量，消費(fèi)者常常會認(rèn)牌購物， 因此，在進(jìn)購物品時，知名品牌應(yīng)是首選，例如：食品飲料的統(tǒng)一，康師傅品牌；日用品的海飛絲，飄柔，六神等品牌；文具用品的真彩，晨光品牌。
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