筆友超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 損，對(duì)本超市服務(wù)水平、商品價(jià)格和質(zhì)量有所質(zhì)疑 ?學(xué)院中心超市與筆友超市規(guī)模相當(dāng)，而且地理位置相靠近，搶占了學(xué)園超市半個(gè)市場(chǎng) ?北區(qū)的超市及其兩個(gè)食堂，一定程度上搶占了中心超市的市場(chǎng)。這也是超市的主要收入來(lái)源。 一、 潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 二、 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三、 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 第九節(jié) 選定目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 成本方面，據(jù)觀察與調(diào)研，學(xué)校各超市在進(jìn)貨成本方面，同類(lèi)商品價(jià)格相差無(wú)幾，品種類(lèi)似。 ? 高校學(xué)生有他們的消費(fèi)特點(diǎn)，其消費(fèi)剌激點(diǎn)為價(jià)格、品牌、購(gòu)買(mǎi)便利性。 ? 高校 超 市主要是為方便學(xué)生日常生活物品的購(gòu)買(mǎi)，因此商品以食品、飲料和日用品為主，沒(méi)有生鮮食品、散裝食品、電器、廚房用具之來(lái)的商品。由于超市奉行的是薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略，要想縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，為企業(yè)節(jié)省一定的促銷(xiāo)費(fèi)用，就必須經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性品牌的商品，即有一定知名度的品牌的商品。品牌是消費(fèi)者認(rèn)知商品的所有標(biāo)志的統(tǒng)稱，也是消費(fèi)者將同類(lèi)商品區(qū)別開(kāi)來(lái)的主要標(biāo)志。這種設(shè)定經(jīng)營(yíng)商品結(jié)構(gòu)的過(guò)程就是商品定位。 ? 一 )目標(biāo)市場(chǎng)定位 ? 確定超市的目標(biāo)消費(fèi)者是對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃的前提和基礎(chǔ)，只有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行明確的定位，營(yíng)銷(xiāo)定位中的商品定位、商品品牌定位和價(jià)格定位才能確定下來(lái)。由于周一至周五上課時(shí)間，早餐、夜宵及平時(shí)活動(dòng)情況（方便），青年學(xué)生是超市的主要購(gòu)買(mǎi)力量。 ? 形象差異： 即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)超市或形象觀察出不同 第六節(jié)、市場(chǎng)細(xì)分圖 一、物品種類(lèi) 二、年級(jí) 三、年齡 第七節(jié) 筆友超市市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估 ? 物品種類(lèi) ： 根據(jù)超市消費(fèi)情況分析，超市主要購(gòu)買(mǎi)為飲料、食品（早餐、夜宵）、日用品、學(xué)習(xí)用品。 ? weaknesses（劣勢(shì)） ： ?超市面積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展 ?部分商品價(jià)格龔斷，因而超市或多或少地留給人們“不好”的形象 ?沒(méi)有額外業(yè)務(wù)，即沒(méi)有與移動(dòng)合作提供話費(fèi)充值服務(wù)，失去潛在客戶 。故能與其平分天下的只有其一。調(diào)查資料也印證了這一點(diǎn)，就所占比例來(lái)看，“是否流行”緊隨價(jià)格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購(gòu)買(mǎi)的第三大因素。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX(qián)時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。 ? 消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)流行： 當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)五大特征：（ 1）．消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會(huì)，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。 （ 4）、上崗前進(jìn)行健康檢查，取得健康合格、培訓(xùn)合格證明后方能上崗。學(xué)校超市環(huán)境良好，可以給人一種可以消費(fèi)的良好印象。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 收入與支出狀況 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入攀升，人們購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)。由柳州市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)也可以看出柳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，即 2021年前三季度，柳州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 元，增長(zhǎng) %，預(yù)計(jì)完成 1200億元，增長(zhǎng) 16%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 ，增長(zhǎng) %,預(yù)計(jì)完成 1000億元，增長(zhǎng) %；財(cái)政收入 ，增長(zhǎng) %，預(yù)計(jì)完成財(cái)
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