市場營銷分析模塊(存儲版)
【正文】 ...新產(chǎn)品2......廣告調(diào)查...其他調(diào)查...(結(jié)論 19)(結(jié)論 20) 根據(jù)上面對產(chǎn)品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場組合。? 衰退期：促銷。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。 ABC公司對A或B類產(chǎn)品保持庫存，如果服務(wù)對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產(chǎn)品（C類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進(jìn)/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。通過對市場研究的分析整理ABC公司可以不斷改進(jìn)產(chǎn)品使其更好地服務(wù)于目標(biāo)客戶群。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2..................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……4 市場分析 總市場ABC公司通過以下工具進(jìn)行市場分析與研究：? 對現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析? 從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息? 收集….的報告? 參觀展覽，展示會，…..? 收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊 的市場在英國/歐洲/美國/世界范圍每年高于 百萬/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標(biāo)及策略調(diào)整為….. 市場占有率 直接競爭對手的數(shù)量為 。? 收獲期：廣告與促銷。 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長率和市場占有率分為四類。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報]2 外部因素 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析主要市場環(huán)境失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的 發(fā)展我們……….由于預(yù)期的 惡化我們…….. 目標(biāo)市場的政治分析政治因素立法經(jīng)濟(jì)個人主義規(guī)章(結(jié)論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小] 目標(biāo)市場的社會分析社會因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論 3) 因為 …3 產(chǎn)品組合 ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的 和小的/大的。市場營銷模塊目 錄1 概述 1 概述 1 主要影響 5 公司理念 5 組織結(jié)構(gòu) 52 外部因素 6 目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析 6 目標(biāo)市場的政治分析 7 目標(biāo)市場的社會分析 73 產(chǎn)品組合 7 ABC公司產(chǎn)品組合 7 產(chǎn)品類別 8 每個產(chǎn)品類別的一般策略 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 10 每個產(chǎn)品線的外部因素 11 目前每個產(chǎn)品的供貨商情況 124 市場分析 13 總市場 13 市場占有率 14 市場潛力 155 用戶分析 15 當(dāng)前商業(yè)用戶 15 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 16 客戶心理 17 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價 196 競爭分析 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 競爭產(chǎn)品比較 21 競爭的營銷策略 217 價格 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 238 分銷 23 分銷目標(biāo) 23 分銷策略 23 舊的分銷渠道分析 23 調(diào)整分銷目標(biāo) 24 調(diào)整分銷策略 259 人員分析 25 營銷人員數(shù) 25 銷售分析 25 銷售人員分析 26 非銷售人員分析 26 營銷人員費用分析 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 2710 市場調(diào)查 28 營銷研究的目標(biāo)和策略 28 今年的市場調(diào)查計劃 28 今年市場調(diào)查效果 2911 廣告與促銷 29 目標(biāo)與策略 29 廣告代理信息 30 廣告費用分析 30 今年的廣告效果 30 考慮采取的措施 3012 優(yōu)勢與弱點 30 優(yōu)勢與弱點 30 問題與可能性 3113 結(jié)論 32 結(jié)論 3245 / 471 概述 概述{沒有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。魍ǎ┦袌龃笮。浚┦袌鲈鲩L率%市場份額%用戶數(shù)競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總凈利潤{有Excel可以雙擊下表打開可計算的表格} 主要影響內(nèi)部發(fā)展 [通過未來的培訓(xùn)，營銷人員將…………] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進(jìn)入新的市場和市場領(lǐng)域] [ 在未來 年內(nèi)通過擴(kuò)大投資者，建立ABC公司強大的財政實力] [...]外部因素選擇的政策 公司理念商業(yè)理念[任務(wù)]股東為進(jìn)一步激勵A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報給股東用戶員工（全體）社會 組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場行為是集中/分散管理的。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。可以對產(chǎn)品及其市場有比較清楚的了解。毛利高于/低于期待值。如果／當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了絕對優(yōu)勢的階段，產(chǎn)品的革新和開發(fā)必須
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