筆友超市市場營銷分析(編輯修改稿)
2025-06-18 15:22 本頁面
【文章內容簡介】 銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。 （ 2）．追求時尚和名牌仍是不老的話題即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發(fā)現(xiàn)學生手機擁有率已達到每班不低于 80%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。以上充分體現(xiàn)了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。 （ 3）在日常零食方面，大學生的業(yè)余生活多樣化了，也促進飲食方面的發(fā)展。 二、 筆友超市營銷微觀環(huán)境分析 ? 供應商 ? 顧客 ? 競爭者 ? 公眾 ? 供應商：據(jù)了解到，該超市有穩(wěn)定的供應商，貨物資源充足，并且是執(zhí)行廠家到超市的直銷，并有充足的存貨。 ? 顧客：對于工學院這個市場來說，只要抓住了 1825歲的在校生這一大頭，就可以抓住了主要市場。據(jù)觀察，該超市在購物高峰期的時刻都比隔壁超市多很多人。并且其推出的產品適合一般的消費者購買能力，故能有很多長久的顧客。 ? 競爭者：在本校，一共有 3家超市，屬于大型的就兩家。故能與其平分天下的只有其一。兩家都屬于同類競爭。 ? 公眾：據(jù)了解，該超市的老板對其員工關心，態(tài)度也很好。內部有嚴格的管理條例，學校對該超市的發(fā)展也大力支持，也給予其很多的自由空間。 第三節(jié) SWOT分析 strengths（優(yōu)勢） weaknesses（劣勢） opportunities(機會 ) threats（威脅） ? strengths（優(yōu)勢）： ?超市地處 11棟宿舍一層，屬高人流量地段 ?就地理環(huán)境而言，該超市不用上下階梯，方便顧客行走 ?從價格層面，相對另外一個超市價格更便宜 ?從物品更新情況來說，該超市更新速度快，且有多種可樂 ?超市有兩個出入口，便于顧客進出，服務窗口多，效率更高。 ? weaknesses（劣勢） ： ?超市面積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展 ?部分商品價格龔斷，因而超市或多或少地留給人們“不好”的形象 ?沒有額外業(yè)務，即沒有與移動合作提供話費充值服務，失去潛在客戶 。 ? opportunities(機會 ) ： ?每年新生的到來，對超市而言都是一個大市場的到來，每年九月的上旬的銷售額較高，與平時一個月的銷售額相當，開拓了這片市場即可達到質的飛躍，同時這段時間也是超市塑造良好形象的機會，在服務及商品價格價優(yōu)惠方
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