市場營銷案例分析海爾(編輯修改稿)
2025-06-20 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 直排在前幾名 不同的市場營銷組合策略 ? 為了能在市場競爭中取得優(yōu)勢的地位，海爾集團根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的需求，因地制宜地采取相應的營銷組合策略，提高了產(chǎn)品的知名度和市場占有率。在洗衣機市場上，海爾集團根據(jù)我國不同地區(qū)的環(huán)境特點，采用不同的產(chǎn)品策略。如，針對我國江南地區(qū)“梅雨”天氣較多，洗衣不容易干的情況，海爾集團及時開發(fā)了集洗滌、脫水、烘干于一體的海爾“瑪格麗特”三合一全自動洗衣機，以其獨特的烘干功能，迎合了飽受“梅雨”之苦的消費者。此產(chǎn)品在我國上海、寧波、成都等市場引起轟動。針對我國北方的水質(zhì)較硬的情況，海爾集團開發(fā)了專利產(chǎn)品“爆炸”洗凈的氣泡式洗衣機，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗凈度 20%以上，受到消費者的歡迎 拓展銷售渠道 ? 海爾集團實施三個 1/3的經(jīng)營戰(zhàn)略（即最終實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售占 1/3，國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售占 1/3，海外建廠生產(chǎn)海外銷售占 1/3），沒有銷售渠道的保證是不行的。為此，海爾集團不斷開辟產(chǎn)品的銷售渠道。 1997年，海爾集團在國內(nèi)已擁有 8000余個營銷點，覆蓋了所有一、二、三級市場。在國外 120個國家和地區(qū)注冊了自己的商標，在 40多個國家和地區(qū)有專營商。目前海爾在海外己經(jīng)擁有營銷網(wǎng)點 ，售后網(wǎng)點 1900個 全球化品牌戰(zhàn)略 ? 海爾在當?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌，海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略有很多類似，但是又有本質(zhì)的不同：國際化戰(zhàn)略是以中國為基地向全世界輻射，但是全球化品牌戰(zhàn)略階段是在當?shù)氐膰倚纬勺约旱钠放?。國際化戰(zhàn)略階段主要是出口，但現(xiàn)在是本土化創(chuàng)造自己的品牌
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