市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析海爾(編輯修改稿)
2025-06-20 02:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直排在前幾名 不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的地位，海爾集團(tuán)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，因地制宜地采取相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略，提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。在洗衣機(jī)市場(chǎng)上，海爾集團(tuán)根據(jù)我國(guó)不同地區(qū)的環(huán)境特點(diǎn)，采用不同的產(chǎn)品策略。如，針對(duì)我國(guó)江南地區(qū)“梅雨”天氣較多，洗衣不容易干的情況，海爾集團(tuán)及時(shí)開(kāi)發(fā)了集洗滌、脫水、烘干于一體的海爾“瑪格麗特”三合一全自動(dòng)洗衣機(jī)，以其獨(dú)特的烘干功能，迎合了飽受“梅雨”之苦的消費(fèi)者。此產(chǎn)品在我國(guó)上海、寧波、成都等市場(chǎng)引起轟動(dòng)。針對(duì)我國(guó)北方的水質(zhì)較硬的情況，海爾集團(tuán)開(kāi)發(fā)了專利產(chǎn)品“爆炸”洗凈的氣泡式洗衣機(jī)，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗凈度 20%以上，受到消費(fèi)者的歡迎 拓展銷售渠道 ? 海爾集團(tuán)實(shí)施三個(gè) 1/3的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（即最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售占 1/3，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷售占 1/3，海外建廠生產(chǎn)海外銷售占 1/3），沒(méi)有銷售渠道的保證是不行的。為此，海爾集團(tuán)不斷開(kāi)辟產(chǎn)品的銷售渠道。 1997年，海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)已擁有 8000余個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，覆蓋了所有一、二、三級(jí)市場(chǎng)。在國(guó)外 120個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了自己的商標(biāo)，在 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有專營(yíng)商。目前海爾在海外己經(jīng)擁有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) ，售后網(wǎng)點(diǎn) 1900個(gè) 全球化品牌戰(zhàn)略 ? 海爾在當(dāng)?shù)氐膰?guó)家創(chuàng)造自己的品牌，海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。國(guó)際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略有很多類似，但是又有本質(zhì)的不同：國(guó)際化戰(zhàn)略是以中國(guó)為基地向全世界輻射，但是全球化品牌戰(zhàn)略階段是在當(dāng)?shù)氐膰?guó)家形成自己的品牌。國(guó)際化戰(zhàn)略階段主要是出口，但現(xiàn)在是本土化創(chuàng)造自己的品牌
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