筆友超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析(完整版)
【正文】 客行走 ?從價(jià)格層面，相對(duì)另外一個(gè)超市價(jià)格更便宜 ?從物品更新情況來(lái)說(shuō)，該超市更新速度快，且有多種可樂(lè) ?超市有兩個(gè)出入口，便于顧客進(jìn)出，服務(wù)窗口多，效率更高。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者：在本校，一共有 3家超市，屬于大型的就兩家。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的不多，這使我們每月可支配的錢(qián)是固定的，大約 300800元之間，家境較好的一般也不超過(guò) 3000元，而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。（ 4）．消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。 ? 價(jià)值觀(guān)念： 追求職業(yè)所帶來(lái)的實(shí)際利益成為大學(xué)生的首要目標(biāo)。 （ 3）、認(rèn)真貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法律法規(guī)，不采購(gòu)、不銷(xiāo)售、不制售不符合食品衛(wèi)生要求的食品；隨時(shí)檢查每批上架食品的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，保證內(nèi)容規(guī)范完整；及時(shí)清理超過(guò)保質(zhì)期限的食品。 自然環(huán)境 ? 環(huán)境優(yōu)美，濃郁學(xué)風(fēng)味。目前學(xué)院人口 30000人。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展加快，進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施“十大商貿(mào)流通工程 1”和“十大旅游工程”。學(xué)校超市的法定代表人是食品衛(wèi)生責(zé)任人 ,負(fù)責(zé)超市的食品衛(wèi)生工作。 (7)、個(gè)人的衣物、藥品、化妝品等不得存放在食品加工區(qū)及經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)。（ 3）．盡管講牌子擺闊氣等社會(huì)風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。 ? 消費(fèi)流行： （ 1） .理性消費(fèi)是主流價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)中普遍增加了手機(jī)的消費(fèi)項(xiàng)目。 ? 顧客：對(duì)于工學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只要抓住了 1825歲的在校生這一大頭，就可以抓住了主要市場(chǎng)。 第三節(jié) S ? 采用隔壁超市的策略，可以跟聯(lián)通合作，也可以在開(kāi)學(xué)之際搞充話(huà)費(fèi)送購(gòu)物券活動(dòng)； ? 工學(xué)院畢竟存在少部分高消費(fèi)者，可以對(duì)應(yīng)采購(gòu)少部分價(jià)格水平相對(duì)較高的貨物。 ? 年級(jí)： 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，大一新生去學(xué)校超市購(gòu)買(mǎi)的行為比大二以上的更多。 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： 中小超市則應(yīng)該攻其一點(diǎn)，塑造特色，或?qū)Ｗ⒂谔囟ㄊ袌?chǎng)，或?qū)Ｗ⒂谔囟蛻?hù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)打下生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。校園超市在制定價(jià)格時(shí)，要進(jìn)行合理的價(jià)格定位。一般情況下，適合高校消費(fèi)的商品組合包括 :報(bào)刊雜志、書(shū)籍薄本、音像制品、文教用品、體育用品、美術(shù)用品、乳制品、食品 (速食品、綠色食品、休閑食品 )、飲料、日用雜品等。 。以在高校巾占主導(dǎo)地位的教育超市為例，目前各門(mén)店的面積在 20200平方米不等，其商品結(jié)構(gòu)受到很大的限制。同時(shí)，由于大學(xué)生具有較高的文化水準(zhǔn)和文化素養(yǎng)文化水平，他們對(duì)品牌也使相當(dāng)看重的，因此在選擇商品品牌時(shí)要選擇學(xué)生 熟悉 品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略： 以低價(jià)格為導(dǎo)向，提供低成本的產(chǎn)品和服務(wù)以保持產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相似的價(jià)值。大四的學(xué)生大多都去實(shí)習(xí)，在學(xué)校超市購(gòu)買(mǎi)情況微妙。 ? 服務(wù)差異： 除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它。O并且其推出的產(chǎn)品適合一般的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力，故能有很多長(zhǎng)久的顧客。此外，電腦及相關(guān)消費(fèi)也是我們的追求。據(jù)了解，在
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