市場營銷分析模塊(完整版)
【正文】 客戶心理客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(結論 11) 客戶對當前產(chǎn)品組合的評價每個產(chǎn)品/市場組合通過市場研究我們可以推斷出下面的評價(很好r = ++, 較好 = +, 合適 = 0,略差 = , 不好 = , 無關 = x)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E用戶群1用戶群2用戶群3(結論 12)價格/質量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: …6 競爭分析 當前產(chǎn)品組合的競爭地位主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點：... [競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: ...弱點: ... [競爭對手2]優(yōu)勢: ...弱點: ...產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。(結論 21) 產(chǎn)品市場優(yōu)勢缺陷可能性產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1………開始小行業(yè)......................產(chǎn)品 1………................…..產(chǎn)品 1………......................產(chǎn)品 1……….......................產(chǎn)品 1………產(chǎn)品線 6產(chǎn)品 1……… 問題與可能性 (結論 22) 問題可能性其他13 結論 結論結論：（結論1）由于對…………期待改進，我們將……………….由于對…………期待變化，我們將………………. (結論2)行政因素導致了市場關于……………..的變化。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。C類產(chǎn)品開始虧損，通過促銷爭取進入B類產(chǎn)品，否則會跌落入D類產(chǎn)品。? 增長期：促銷和人員銷售。[預期ABC公司的市場在未來 年內不會/趨于飽和]{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進入其他市場？請在這里確定！}產(chǎn)品（線）供貨商平均購買價格平均配送時間額外費用供貨商等級ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質量、價格、配送時間、付款期限和服務的檢驗。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結果 8) 我們 的供貨商是 ……地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結論 9) 客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E
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