筆友超市市場營銷分析(參考版)
2025-05-17 15:22本頁面
【正文】 。由于超市奉行的是薄利多銷的價格策略，要想縮短消費者的購買決策過程，為企業(yè)節(jié)省一定的促銷費用，就必須經(jīng)營具有區(qū)域性品牌的商品，即有一定知名度的品牌的商品。品牌是消費者認知商品的所有標志的統(tǒng)稱，也是消費者將同類商品區(qū)別開來的主要標志。以在高校巾占主導地位的教育超市為例，目前各門店的面積在 20200平方米不等，其商品結(jié)構(gòu)受到很大的限制。一般情況下，適合高校消費的商品組合包括 :報刊雜志、書籍薄本、音像制品、文教用品、體育用品、美術(shù)用品、乳制品、食品 (速食品、綠色食品、休閑食品 )、飲料、日用雜品等。 ? 高校 超 市主要是為方便學生日常生活物品的購買，因此商品以食品、飲料和日用品為主，沒有生鮮食品、散裝食品、電器、廚房用具之來的商品。這種設(shè)定經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)的過程就是商品定位。同時，由于大學生具有較高的文化水準和文化素養(yǎng)文化水平，他們對品牌也使相當看重的，因此在選擇商品品牌時要選擇學生 熟悉 品牌進行銷售。校園超市在制定價格時，要進行合理的價格定位。 ? 高校學生有他們的消費特點，其消費剌激點為價格、品牌、購買便利性。 ? 一 )目標市場定位 ? 確定超市的目標消費者是對其進行設(shè)計策劃的前提和基礎(chǔ)，只有對目標市場進行明確的定位，營銷定位中的商品定位、商品品牌定位和價格定位才能確定下來。 ? 核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略： 以低價格為導向，提供低成本的產(chǎn)品和服務(wù)以保持產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手具有相似的價值。 ? 核心競爭優(yōu)勢 ： 中小超市則應(yīng)該攻其一點，塑造特色，或?qū)Ｗ⒂谔囟ㄊ袌觯驅(qū)Ｗ⒂谔囟蛻?，為顧客?chuàng)造價值，來打下生存和發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。 一、 潛在競爭優(yōu)勢 二、 核心競爭優(yōu)勢 三、 核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 第九節(jié) 選定目標市場定位 ? 潛在競爭優(yōu)勢： 成本方面，據(jù)觀察與調(diào)研，學校各超市在進貨成本方面，同類商品價格相差無幾，品種類似。由于周一至周五上課時間，早餐、夜宵及平時活動情況（方便），青年學生是超市的主要購買力量。大四的學生大多都去實習，在學校超市購買情況微妙。 ? 年級： 經(jīng)驗總結(jié)，大一新生去學校超市購買的行為比大二以上的更多。這也是超市的主要收入來源。 ? 形象差異： 即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)超市或形象觀察出不同 第六節(jié)、市場細分圖 一、物品種類 二、年級 三、年齡 第七節(jié) 筆友超市市場細分評估 ? 物品種類 ： 根據(jù)超市消費情況分析，超市主要購買為飲料、食品（早餐、夜宵）、日用品、學習用品。 ? 服務(wù)差異： 除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它。 ? 采用隔壁超市的策略，可以跟聯(lián)通合作，也可以在開學之際搞充話費送購物券活動； ? 工學院畢竟存在少部分高消費者，可以對應(yīng)采購少部分價格水平相對較高的貨物。 ? threats（威脅） ： ?超市現(xiàn)在在眾師生心目中的形象有缺損，對本超市服務(wù)水平、商品價格和質(zhì)量有所質(zhì)疑 ?學院中心超市與筆友超市規(guī)模相當，而且地理位置相靠近，搶占了學園超市半個市場 ?北區(qū)的超市及其兩個食堂，一定程度上搶占
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