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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析ppt課件(參考版)

2024-11-06 20:50本頁(yè)面
  

【正文】 行動(dòng)方案: What 、 Who、 When以及 Cost 預(yù)計(jì)損益表:概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。指銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等。 機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析: SWOT分析以及在計(jì)劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 營(yíng)銷企劃案的內(nèi)容 執(zhí)行概要和要領(lǐng):為使管理層迅速了解而提供所建議計(jì)劃的簡(jiǎn)略概要。 營(yíng)銷預(yù)算:靜態(tài)方法、彈性預(yù)算方法。布阿龍板( P234) ?湯姆森和斯特克蘭方法: P234 行業(yè)發(fā)展階段戰(zhàn)略類型 不同市場(chǎng)階段的決策變量: P240 不同發(fā)展階段與戰(zhàn)略有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)角色:P241 利特爾的生命周期組合矩陣: P242 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開(kāi)辟新用途 增加使用量 保護(hù)市場(chǎng)占有率 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動(dòng)防御 收縮防御 提高市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場(chǎng)跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略 “
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