市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(5)-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:56本頁(yè)面
【正文】 既要與主要的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的信用關(guān)系，又要避免資源來(lái)源的單一化，受制于人。 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 32 二、營(yíng)銷中介 ? 營(yíng)銷中介： 是指 幫助 企 公司 推銷產(chǎn)品、提供各種便利營(yíng)銷服務(wù)的 組織與個(gè)人。包括： ? 中間商：如經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、零售商。 ? 物流機(jī)構(gòu)：包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送與加工的實(shí)體和個(gè)人 ? 營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：是提供促銷服務(wù)的各類調(diào)研公司、廣告公司、傳播媒介公司、咨詢公司等。 ? 金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：是提供信貸和資金融通的各類金融中介機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)公司、信托投資公司等。 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 33 三、競(jìng)爭(zhēng)者 （ 一 ） 競(jìng)爭(zhēng)的類型 1． 欲望競(jìng)爭(zhēng)者 2． 類別競(jìng)爭(zhēng)者 3． 形式競(jìng)爭(zhēng)者 4． 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ 二 ） 邁克爾 ?波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型 1． 低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2． 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3． 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 34 CASE:競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析的例子 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 35 想滿足什么欲望？ （愿望競(jìng)爭(zhēng)） 買(mǎi)什么樣的汽車 （形式競(jìng)爭(zhēng)） 買(mǎi)什么品牌的國(guó) 產(chǎn)中檔轎車？ （品牌競(jìng)爭(zhēng)） 用什么產(chǎn)品滿足行 的欲望和需求？ （類別競(jìng)爭(zhēng)） 欲望競(jìng)爭(zhēng)因素 衣 食 住 行 用 娛樂(lè) 運(yùn)動(dòng) 休閑 類別競(jìng)爭(zhēng)因素 摩托車 自行車 形式競(jìng)爭(zhēng)因素 國(guó)產(chǎn)高檔 國(guó)產(chǎn)低檔 進(jìn)口高檔 進(jìn)口中檔 進(jìn)口低檔 品牌競(jìng)爭(zhēng)因素 神龍富康 一汽捷達(dá) 上海大眾 一汽奧迪 汽車 國(guó)產(chǎn)中檔 四、顧 客 （消費(fèi)者的市場(chǎng)規(guī)模） 市場(chǎng)規(guī)模 （ 量 ） = 顧客數(shù) *平均每次購(gòu)買(mǎi)量 *平均購(gòu)買(mǎi)頻率 市場(chǎng)規(guī)模 （ 額 ） = 顧客數(shù) *平均每次購(gòu)買(mǎi)量 *平均購(gòu)買(mǎi)頻率 單價(jià) 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 36 四、顧 客 （ 消費(fèi)者的類型） 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 37 公 司（企業(yè)） 零售商市場(chǎng) 四、顧 客 （消費(fèi)者的需求狀況） 消費(fèi)者的需求 消費(fèi)者的需求主要來(lái)自于生理與心理的需要 ， 屬于最終需求 。 1943年馬斯洛 （ Maslow） 提出 “ 需求的五層次論 ” 2．生產(chǎn)者的需求 生產(chǎn)者的需求主要來(lái)自于簡(jiǎn)單再生產(chǎn)與擴(kuò)大再生的需要，屬于派生性需求。 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 38 消費(fèi)者的需求層次 需 求 層 次 需求類型 需求的內(nèi)容 1 生理需求 吃 、 喝 、 穿 、 休息等需求 2 安全需求 避免事故 、 疾病 、 貧困等需求 3 歸屬需求 得到朋友 、 戀人 、 孩子愛(ài)等需求 4 尊重需求 榮譽(yù) 、 地位 、 支配力等的需求 5 實(shí)現(xiàn)需求 能力的需求 、 成功的需求 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 39 五、公眾 ? 公眾： 對(duì)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或者潛在的興趣或影響的任何群體。 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 40 公 司 市民行動(dòng) 公眾 討論題（分組提交） 2021/6/17 中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院 41 請(qǐng)認(rèn)真閱讀 2021年度政府工作報(bào)告，試用 PEST分析法對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行梳理分析，并提交一份分析報(bào)告。 視屏網(wǎng)址： 3d77onoo
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