市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(2)-資料下載頁
2025-04-29 05:34本頁面
【正文】 ? 影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的主要因素 ? 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的決策過程 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買的參與者 采購(gòu)中心 決策者 影響者 信息控制者 使用者 采購(gòu)者 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者行為類型大體有三種： 直接重購(gòu)： 用戶根據(jù)過去經(jīng)驗(yàn) ， 從供應(yīng)商名單里選擇供貨企 業(yè) ， 并重新定購(gòu)?fù)惿唐?。 修正重購(gòu)： 采購(gòu)方重復(fù)購(gòu)買同種產(chǎn)品 ， 但適當(dāng)改變產(chǎn)品的規(guī) 格 、 數(shù)量 、 價(jià)格或其他條款 ， 或重新選擇供應(yīng)商 。 全新采購(gòu)： 第一次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù) 。 影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的主要因素 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的決策過程 征求 意見 選擇訂 貨程序 選擇 供應(yīng)商 認(rèn)識(shí) 需求 說明 需要 確定 需要 物色 供應(yīng)商 檢查合同 履行情況 不同采購(gòu)任務(wù)采購(gòu)決策過程的比較 并非每次采購(gòu)都要經(jīng)過這八個(gè)階段，這要依據(jù)采購(gòu)業(yè)務(wù)的不同類型而定。 購(gòu)買類型 購(gòu)買階段 重新 采購(gòu) 修訂 重購(gòu) 直接 重購(gòu) 提出需要 是 可能 否 確定總體需要 是 可能 否 詳述產(chǎn)品規(guī)格 是 是 是 尋找供應(yīng)商 是 可能 否 征求供應(yīng)信息 是 可能 否 供應(yīng)商選擇 是 可能 否 發(fā)出正式訂單 是 可能 否 績(jī)效評(píng)估 是 是 是 三、中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 中間商購(gòu)買行為的主要類型 購(gòu)買全新品種 選擇最佳賣主 尋求更佳條件 ? 中間商的主要購(gòu)買決策 獨(dú)家配貨 中間商的購(gòu)買決策 配貨決策 供應(yīng)商組合決策 供貨條件決策 專深配貨 廣泛配貨 雜亂配貨 四、 政府采購(gòu) ? 政府采購(gòu)的含義和特點(diǎn) ? 政府采購(gòu)的方式 ? 政府采購(gòu)的程序 政府采購(gòu)的基本概念和原則 ? 幾個(gè)相關(guān)基本概念 采購(gòu)人 使用財(cái)政性資金采購(gòu)物資和服務(wù)的組織和機(jī)構(gòu)。 政府采購(gòu)機(jī)構(gòu) 政府設(shè)立的負(fù)責(zé)本級(jí)財(cái)政性資金的集中采購(gòu)和招標(biāo) 組織工作的專門機(jī)構(gòu)。 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu) 從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的社會(huì)中介組織。 供應(yīng)人 與采購(gòu)人可能或者已經(jīng)簽訂采購(gòu)合同的供應(yīng)商或承包商 ? 政府采購(gòu)的原則 公開、公平、公正和效益原則 勤儉節(jié)約原則 計(jì)劃原則 政府采購(gòu)的方式 《 中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法 》 規(guī)定，政府采購(gòu)基本采用以下方式： ? 公開招標(biāo) 不限定投標(biāo)企業(yè)，按照一般的招標(biāo)程序進(jìn)行的采購(gòu)方式。但由于這種方式成本較高，所以一般要求采購(gòu)項(xiàng)目的價(jià)值比較大。 ? 邀請(qǐng)招標(biāo) 將投標(biāo)企業(yè)限定在一定范圍內(nèi)（一般三家以上），主動(dòng)邀請(qǐng)投標(biāo)。對(duì)于采購(gòu)規(guī)模較小的政府采購(gòu)項(xiàng)目一般會(huì)采用邀請(qǐng)招標(biāo)的方式。 ? 競(jìng)爭(zhēng)性談判 采購(gòu)單位采用同多家供應(yīng)商同時(shí)進(jìn)行談判，并從中確定最優(yōu)供應(yīng)商的采購(gòu)方式。 ? 單一來源采購(gòu) 供應(yīng)來源因資源專利、合同追加或后續(xù)維修擴(kuò)充等原因只能是唯一的，就適用于采取單一來源的采購(gòu)方式。 ? 詢價(jià)采購(gòu) 采購(gòu)單位向國(guó)內(nèi)外的供應(yīng)商（不少于三家）發(fā)出詢價(jià)單，讓其報(bào)價(jià)，然后進(jìn)行比較選擇，確定供應(yīng)商的采購(gòu)方式。 政府采購(gòu)的程序 ? 政府采購(gòu)的程序因采購(gòu)的方式的不同而不同： 公開招標(biāo)的采購(gòu)程序 首先進(jìn)行招標(biāo)前的準(zhǔn)備；第二步是發(fā)布招標(biāo)通告；第三步進(jìn)行資格預(yù)審；然后是發(fā)售招標(biāo)文件，接受投標(biāo)；再然后進(jìn)行公開統(tǒng)一開標(biāo)、評(píng)標(biāo)，確定供應(yīng)商；最后簽訂采購(gòu)合同。 邀請(qǐng)招標(biāo)的程序 同公開招標(biāo)差不多，只是其對(duì)于投標(biāo)的供應(yīng)商有一定的限制，采取發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書的方式進(jìn)行招標(biāo)的。 競(jìng)爭(zhēng)性談判的程序 首先是詢盤，然后是發(fā)盤，也稱 “ 報(bào)價(jià) ” ，第三步是還盤，最后是接受。 詢價(jià)采購(gòu)程序 第一步選擇供應(yīng)商；第二步發(fā)出詢價(jià)單；第三步是評(píng)價(jià)和比較，然后作出選擇；第四步是簽訂合同、履行采購(gòu)。 單一來源采購(gòu) 由于沒有競(jìng)爭(zhēng)，所以不需要進(jìn)行廣泛的招標(biāo)和競(jìng)價(jià)，但一般也要經(jīng)過：提出采購(gòu)要求，進(jìn)行交易談判，和簽訂、履行交易合同的過程。
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