市場(chǎng)營銷環(huán)境分析(2)(參考版)
2025-05-02 05:34本頁面
【正文】 。 詢價(jià)采購程序 第一步選擇供應(yīng)商；第二步發(fā)出詢價(jià)單；第三步是評(píng)價(jià)和比較，然后作出選擇；第四步是簽訂合同、履行采購。 邀請(qǐng)招標(biāo)的程序 同公開招標(biāo)差不多，只是其對(duì)于投標(biāo)的供應(yīng)商有一定的限制，采取發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書的方式進(jìn)行招標(biāo)的。 ? 詢價(jià)采購 采購單位向國內(nèi)外的供應(yīng)商（不少于三家）發(fā)出詢價(jià)單，讓其報(bào)價(jià)，然后進(jìn)行比較選擇，確定供應(yīng)商的采購方式。 ? 競(jìng)爭(zhēng)性談判 采購單位采用同多家供應(yīng)商同時(shí)進(jìn)行談判，并從中確定最優(yōu)供應(yīng)商的采購方式。 ? 邀請(qǐng)招標(biāo) 將投標(biāo)企業(yè)限定在一定范圍內(nèi)（一般三家以上），主動(dòng)邀請(qǐng)投標(biāo)。 供應(yīng)人 與采購人可能或者已經(jīng)簽訂采購合同的供應(yīng)商或承包商 ? 政府采購的原則 公開、公平、公正和效益原則 勤儉節(jié)約原則 計(jì)劃原則 政府采購的方式 《 中華人民共和國政府采購法 》 規(guī)定，政府采購基本采用以下方式： ? 公開招標(biāo) 不限定投標(biāo)企業(yè)，按照一般的招標(biāo)程序進(jìn)行的采購方式。 政府采購機(jī)構(gòu) 政府設(shè)立的負(fù)責(zé)本級(jí)財(cái)政性資金的集中采購和招標(biāo) 組織工作的專門機(jī)構(gòu)。 影響產(chǎn)業(yè)購買者的主要因素 產(chǎn)業(yè)購買者的決策過程 征求 意見 選擇訂 貨程序 選擇 供應(yīng)商 認(rèn)識(shí) 需求 說明 需要 確定 需要 物色 供應(yīng)商 檢查合同 履行情況 不同采購任務(wù)采購決策過程的比較 并非每次采購都要經(jīng)過這八個(gè)階段，這要依據(jù)采購業(yè)務(wù)的不同類型而定。 修正重購： 采購方重復(fù)購買同種產(chǎn)品 ， 但適當(dāng)改變產(chǎn)品的規(guī) 格 、 數(shù)量 、 價(jià)格或其他條款 ， 或重新選擇供應(yīng)商 。 政府市場(chǎng)： 由為執(zhí)行政府主要職能能而采購或租用商品的各級(jí)政府單位組成的市場(chǎng)。它可以分為： 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（生產(chǎn)者市場(chǎng)） ：由購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以共銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織組成的市場(chǎng)。 丈夫支配型： 人身保險(xiǎn)、汽車、電視機(jī) 妻子支配型： 洗衣機(jī)、地毯、家具、廚房用品 共同支配型： 度假、住宅、戶外娛樂 三、 消費(fèi)者購買行為與決策 ? 消費(fèi)者購買行為 根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者購買行為分為四種類型： 介入程度 品牌差異 高 低 大 小 復(fù)雜型 購買行為 協(xié)調(diào)型 購買行為 習(xí)慣型 購買行為 變換型 購買行為 習(xí)慣型購買行為 變換型購買行為 協(xié)調(diào)型購買行為 復(fù)雜型購買行為 消費(fèi)者購買決策過程： 四、消費(fèi)者購買決策過程 引起需求 收集信息 評(píng)價(jià)方案 決定購買 購后 感覺和行為 四、消費(fèi)者購買決策過程 引起需求 收集信息 評(píng)價(jià)方案 決定購買 購后 感覺和行為 消費(fèi)者購買決策過程 引起需求 消費(fèi)者 現(xiàn)實(shí)的狀況 消費(fèi)者 追求的狀況 發(fā)現(xiàn) 不同程度差距 認(rèn)識(shí)需要 收集信息 信息來源 內(nèi)部信息 外部信息 主動(dòng)獲取 被動(dòng)獲取 主動(dòng)獲取 過去積累 個(gè)人經(jīng)驗(yàn) 低介入學(xué)習(xí) 獨(dú)立群體 個(gè)人接觸 營銷者提供的信息 體驗(yàn) 評(píng)價(jià)方案 全部的品牌 A B C D E F ………… 知曉的品牌 A B C D ………… 考慮的品牌 A ………… J 備選的品牌 ABC 購買的品牌 ？ 不知曉的品牌 Z…… 不考慮的品牌 K…… 不選的品牌 D…… 100人打算購 買品牌 A電腦 44人購 買了電腦 56人沒有購 買了電腦 30人購 買了品牌 A 14人購 買了其他品牌 購后感覺和行為 買后 行為 滿意 不滿意 宣傳（口碑效應(yīng)） 不宣傳 采取
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