市場營銷環(huán)境分析(9)(參考版)
2025-05-19 02:58本頁面
【正文】 ? 2．你認為導致山姆會員店的“水土不服”的原因有哪些？ ? 3．針對山姆會員店的“水土不服”，如果你是北京石景山會員店的經(jīng)理，你將采取哪些對策 ? 。這種商品的價差，不但能吸引一部分中低收入階層，還可以吸引一部分小商販，進行小量批發(fā)；還有利于團結(jié)一部分企業(yè)團購會員。專家認為，會員制商店一旦實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，通過規(guī)模采購降低成本，從而實現(xiàn)商品的低價格，使會員需真正受益，就一定能獲得長遠的發(fā)展。會員制主要是滿足有車族一站式購物的需求，因此它的成功與否往往取決于三個條件：交通是否便利；會員家中是否有一定的儲存條件，比如可以裝下一周食品的大冰箱；是否有一定的經(jīng)濟基礎，可以承受一次購物數(shù)百元甚至上千元。但隨著中國經(jīng)濟水平的提升，目前深圳上海、北京等城市人均 GDP 水平加上國內(nèi)比較普遍的隱形收入，將很快達到會員制商店發(fā)展所需的外部經(jīng)濟環(huán)境，從而有利于這一業(yè)態(tài)的發(fā)展。 ? 一位資深的業(yè)內(nèi)人士認為，在國外，開設會員制商店的基本硬指標是人均 GDP在 1萬美元以上。沃爾瑪?shù)贸龅慕Y(jié)論是長春市的大多數(shù)消費者青睞沃爾瑪購物廣場這樣的非會員制商店，與去年沃爾瑪宣布昆明會員店調(diào)整業(yè)態(tài)時的口徑如出一轍。 ? 自 1996年在深圳開設第一家山姆會員店獲得不菲業(yè)績之后(此會員店曾創(chuàng)下全球山姆會員店單日銷售額的最高記錄 )，沃爾瑪先后在昆明、福州、長春和北京建立了會員店。個人會員分為主卡會員與副卡會員，每年分別需要繳納會費 150元和 50元。只有持有會員卡的顧客才可以在這里購物。 案例分析 ? 山姆會員店堪稱沃爾瑪諸業(yè)態(tài)中的經(jīng)典。其中消費者的意見占最大比重。
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