市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(一)(參考版)
2025-05-19 02:58本頁(yè)面
【正文】 ? (7)在競(jìng)爭(zhēng)激烈或銷售旺季，未抓好全方位的促銷工作。 ? (5)該做而未做廣告或廣告策略不當(dāng)。 ? (3)未做好零售支持。 ? （ 12）客戶管理缺乏監(jiān)管機(jī)制，公司與經(jīng)銷商、代理商的之間的經(jīng)營(yíng)矛盾是否突出； 四、推廣 “ 問題 ” 診斷 ? (l)業(yè)務(wù)員缺失太多。 ? (10)中間商運(yùn)用不當(dāng)。 ? (8)不同的銷售渠道具有不同的特性，未能針對(duì)不同的特性制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 ? (6)未打入比原銷售渠道更好的新型的銷售渠道。 ? (4)遺漏某些 “ 銷售區(qū)域 ” 。 ? (2)沒有抓住好客戶。 (10)未做好 “ 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 ” 。 (8)業(yè)務(wù)員因競(jìng)爭(zhēng)、定額壓力等原因輕易對(duì)部分客戶最大限度讓價(jià)，以致造成本公司供貨價(jià)格節(jié)節(jié)下降。 (6)價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品太多，但彼此的技術(shù)差距很小，以致銷量太少。 (4)市價(jià)混亂，導(dǎo)致經(jīng)銷店不敢向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，深恐比別家經(jīng)銷店員而影響銷售或商店信譽(yù)。 (2)價(jià)格太低，反使顧客認(rèn)為本產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)不高或品牌信譽(yù)不好。 (8)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出新產(chǎn)品，其技術(shù)、品質(zhì)或選型等方面勝過本公司產(chǎn)品。 (6)本公司某一產(chǎn)品線種類太少，沒有給顧客充分選擇的機(jī)會(huì)。 (4)已成為夕陽產(chǎn)品。
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