市場營銷環(huán)境分析2-資料下載頁
2025-02-18 03:46本頁面
【正文】 的概率之后，將各個(gè)要素分布在矩陣的四個(gè)象限之內(nèi)。 ? ? ? ? 發(fā)生概率 高 低 戰(zhàn)略重要性 高 A1 A2 D1 D2 D3 C1 C2 A3 E2 E3 F1 F2 E3 B2 1/26/2023 43 第六步：選擇可能性最大的腳本方案 一般而言，第 1象限和其鄰近的部分是那些被運(yùn)用于最有可能的腳本方案及經(jīng)過評(píng)價(jià)具有最大戰(zhàn)略性的要素。在第1象限中的要素幾乎都是來自兩個(gè)或更多的原始腳本中的要素的結(jié)合，它們被確定為最有可能發(fā)生和最具戰(zhàn)略重要性的。以前圖為例，選定腳本方案具有下列特點(diǎn)：成本上升是不可抗拒的（ A1,A2 ）；競爭會(huì)更加殘酷（ B3 ） 。由于需求減弱和競爭者供應(yīng)增加，面臨降價(jià)的壓力（ C3 ）；日間服務(wù)增加，更加劇了價(jià)格下降壓力（ D1, D2 , D3 ） 。擴(kuò)張機(jī)會(huì)有限（ E1 ）；需求下降（ F3）。 在對一致性要求進(jìn)行必要的檢查和調(diào)整后，被選定的影響要素構(gòu)成的腳本方案變成為戰(zhàn)略方案形成的基礎(chǔ)。 1/26/2023 44 第七步：準(zhǔn)備和選擇戰(zhàn)略計(jì)劃 根據(jù)前途 4個(gè)象限分析，可以得出這樣結(jié)論：第 1象限中的影響因素發(fā)生的可能性最大，其戰(zhàn)略重要性最高。因此，應(yīng)將其視為準(zhǔn)備和選擇戰(zhàn)略計(jì)劃的首選因素。第 2象限中的影響因素發(fā)生的可能性不高，然而，一旦發(fā)生，它們的戰(zhàn)略重要性就比較高。因此，第 2象限中的影響因素不能輕易舍棄，應(yīng)予以充分考慮。第 4象限中的影響因素發(fā)生的可能性較高，但其戰(zhàn)略重要性卻較低，并非戰(zhàn)略選擇的重要因素。第 3象限中的影響因素發(fā)生的可能性及戰(zhàn)略重要性都很低，因此，可不予考慮。 腳本法雖然不能保證公司運(yùn)作與腳本方案完全一致，但它能幫助戰(zhàn)略管理者分析影響戰(zhàn)略計(jì)劃的主要因素，做好接受戰(zhàn)略變化的心理準(zhǔn)備，選擇應(yīng)付出乎意料的結(jié)果的應(yīng)急計(jì)劃。由于我們對未來難以做出準(zhǔn)確的預(yù)測以及影響未來的因素具有極大的不確定性，公司戰(zhàn)略必須在不確定的條件下選擇。 腳本法的主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：通過圍繞一個(gè)主題提出三種不同的腳本方案，根據(jù)關(guān)鍵決定因素和基本影響要素的結(jié)構(gòu)分析，了解可能創(chuàng)造未來的力量，將不確定因素視為一種機(jī)會(huì)，而不是一種威脅，用更多可能發(fā)生事態(tài)取代單點(diǎn)預(yù)測的局限性，從而有準(zhǔn)備地應(yīng)付出乎意料的突發(fā)事件，更好地選擇具有創(chuàng)造性的競爭戰(zhàn)略。 1/26/2023 45 市場機(jī)會(huì)類型與特征 ?環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)機(jī)會(huì) ?行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì) ?目前機(jī)會(huì)與未來機(jī)會(huì) ?全面機(jī)會(huì)與局部機(jī)會(huì) ? 公開性 ? 時(shí)限性 ? 多樣性 ? 平等性 1/26/2023 46 企業(yè)應(yīng)對環(huán)境的對策 面對環(huán)境對企業(yè)的影響，可供企業(yè)選擇的應(yīng)對策略有以下三種： 對抗式策略 減輕式策略 轉(zhuǎn)移式策略 1/26/2023 47 市場競爭的性質(zhì)與類型 同行業(yè)現(xiàn) 有競爭力量 潛在競爭力量 買方競爭力量 供應(yīng)者競爭力量 替代品競爭力量 五種競爭力量示意圖 新進(jìn)入者競爭威脅 供方的 討價(jià)還價(jià)能力 客戶的 討價(jià)還價(jià)能力 替代品的威脅 1/26/2023 48 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:49:5301:49:5301:493/8/2023 1:49:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :49:5301:49Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:49:5301:49:5301:49Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:5301:49:53March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 49分 53秒 01:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 49分 :49March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 49分 53秒 01:49:538 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 49分 53秒 上午 1時(shí) 49分 01:49: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:49:5301:49:5301:493/8/2023 1:49:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :49:5301:49Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:49:5301:49:5301:49Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:5301:49:53March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 49分 53秒 01:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 49分 :49March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 49分 53秒 01:49:538 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 49分 53秒 上午 1時(shí) 49分 01:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:49:5301:49:5301:493/8/2023 1:49:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:5301:49Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:49:5301:49:5301:49Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:5301:49:53March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 49分 53秒 01:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 49分 :49March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 49分 53秒 01:49:538 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 49分 53秒 上午 1時(shí) 49分 01:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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