【正文】 出現(xiàn)概率高 ， 雖企業(yè)面臨威脅不大 ，但出現(xiàn)的可能性大 ， 企業(yè)必須充分重視 。 矩陣分析 （三）機(jī)會(huì) —— 威脅綜合分析 威脅水平 機(jī)會(huì)水平 威脅 —— 機(jī)會(huì)綜合分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)對(duì)企業(yè)的威脅和機(jī)會(huì)是并存的 ， 威脅中有機(jī)會(huì) ， 機(jī)會(huì)中也有挑戰(zhàn) 。 在一定條件下 ， 兩者可相互轉(zhuǎn)化 ， 從而增加了環(huán)境分析的復(fù)雜性 。 企業(yè)可以運(yùn)用機(jī)會(huì) —— 威脅矩陣加以綜合分析和評(píng)價(jià) ，更清楚認(rèn)識(shí)企業(yè)在環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)狀況 。 威脅水平 機(jī)會(huì)水平 第 Ⅰ 象限為冒險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 。 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存 。 對(duì)企業(yè)有較大的吸引力 ，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)充分利用 ， 同時(shí)制定避免風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 。 第 Ⅱ 象限為理想營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)有非常好的發(fā)展前景，對(duì)企業(yè)最為有利，但這樣的情況是很少的。 第 Ⅲ 象限為艱難營(yíng)銷(xiāo) 。 面臨較大的環(huán)境威脅 ， 而營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)也很少 ， 如不能減少環(huán)境威脅 ，企業(yè)將陷入經(jīng)營(yíng)困難境地 。 第 Ⅳ 象限為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 。 企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)已很少 ， 自身發(fā)展?jié)摿σ埠艿?， 能夠維持企業(yè)的運(yùn)營(yíng) 。 但要進(jìn)一步開(kāi)拓 。 四、企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 及時(shí)利用策略 待機(jī)利用策略 果斷放棄策略 企業(yè)的三種應(yīng)對(duì)策略 面臨客觀的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)給予足夠的重視，制定正確的應(yīng)對(duì)對(duì)策。 及時(shí)利用策略 當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，企業(yè)又具備利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的資源條件，并享有競(jìng)爭(zhēng)中的差別利益時(shí)，企業(yè)應(yīng)抓著時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，求得更大的發(fā)展。 待機(jī)利用策略 有些市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化，而企業(yè)暫時(shí)又不具備利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的必要條件，可以積極準(zhǔn)備，創(chuàng)造條件，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再加以利用。 果斷放棄策略 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)十分具有吸引力，但企業(yè)缺乏必要的條件，無(wú)法加以利用，此時(shí)企業(yè)應(yīng)做出決策果斷放棄。因?yàn)槿魏为q豫和拖延都可能導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)利用其他有利機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)，從而一事無(wú)成。 轉(zhuǎn)移策略 對(duì)抗策略 減輕策略 應(yīng)對(duì)策略 環(huán)境威脅對(duì)企業(yè)的影響是客觀存在的，企業(yè)必須給予足夠的重視，制定適當(dāng)?shù)膶?duì)策。 產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 即將受到威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 即將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到新的 細(xì)分市場(chǎng)上去 行業(yè)轉(zhuǎn)移 即將企業(yè)的資源轉(zhuǎn)移到更有利的 新行業(yè)中去 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)改變自己受到威脅的產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)，或者將投資方向轉(zhuǎn)移來(lái)避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，力圖通過(guò)調(diào)整、改變自己的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，盡量降低環(huán)境威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度 例如 ， 環(huán)境變化導(dǎo)致企業(yè)某些原材料價(jià)格大幅度上漲 ， 致使本企業(yè)的產(chǎn)品成本增加 ，在企業(yè)無(wú)條件或不準(zhǔn)備放棄目前的主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)時(shí) ， 可以通過(guò)加強(qiáng)管理 ， 提高效率 、 降低成本以消化原材料漲價(jià)帶來(lái)的威脅 。 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，試圖通過(guò)自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展 。 對(duì)抗策略通常被稱(chēng)為是積極、主動(dòng)的策略。企業(yè)可以通過(guò)各種方式利用政府通過(guò)的某種法令或與有關(guān)權(quán)威組織達(dá)成某種協(xié)議，以用來(lái)抵消不利因素的影響。 如我國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有許多廠家盜用和仿冒茅臺(tái)酒商標(biāo)，致使該廠的經(jīng)營(yíng)受到威脅。他們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，來(lái)消除營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中對(duì)自己的不利影響。 可以用 5個(gè)字描述 : 大 :地域遼闊 。前景巨大 。賺錢(qián)的天堂 。 變 :發(fā)展快 。變化快 。政策多變 。法規(guī)不健全 。 亂 :市場(chǎng)秩序混亂 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。反常怪事多 。信譽(yù) (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。 燥 :短期導(dǎo)向 。大起大落 。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 。 異 :區(qū)域差異 。體制差異 。行業(yè)差異；營(yíng)銷(xiāo)水平差異 。世代差異都很顯著 。 契機(jī) —— 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 利率上升 失業(yè)率下降 通貨膨脹下降 抵押借款利率上升 所得稅提高 增加稅收優(yōu)惠 消費(fèi)稅降低 增值稅降低 地稅降低 匯率下降 貨幣貶值 正面影響 負(fù)面影響 不知道 契機(jī) —— 生活方式 新住房 新汽車(chē) 節(jié)日 旅行 分期消費(fèi) 交通 退休 疾病 保險(xiǎn) 購(gòu)物 飲食 正面影響 負(fù)面影響 不知道 契機(jī) —— 季節(jié) /節(jié)日 春節(jié) 國(guó)慶節(jié) 元旦 五一 六一 七一 三、八 情人節(jié) 圣誕節(jié) 教師節(jié) 法定假日 正面影響 負(fù)面影響 不知道 作業(yè) 以小組為單位針對(duì)所選擇的行業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析 要求： 12個(gè)環(huán)境要素必須都分析； 對(duì)行業(yè)有重大影響的要素要重點(diǎn)分析； 兩周時(shí)間完成。提交打印稿和電子文本。 謝 謝 :54:2401:5401::54 01:5401:54::54:24 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 54分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:54:2401:54:2401:543/8/2023 1:54:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:2401:54Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:54:2401:54:2401:54Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:2401:54:24March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 54分 24秒 01:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 54分 :54March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 54分 24秒 01:54:248 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 54分 24秒 上午 1時(shí) 54分 01:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:54:2401:54:2401:543/8/2023 1:54:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:2401:54Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:54:2401:54:2401:54Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:2401:54:24March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 54分 24秒 01:54: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 54分 :54March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 54分 24秒 01:54:248 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 54分 24秒 上午 1時(shí) 54分 01:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:54:2401:54:2401:543/8/2023 1:54:24 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2401:54Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:54:2401:54:2401:54Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:2401:54:24March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 54分 24秒 01:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 54分 :54March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 54分 24秒 01:54:248 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 54分 24秒 上午 1時(shí) 54分 01:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴