【正文】 2023年 3月 8日星期三 1時 54分 24秒 01:54:248 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 54分 24秒 01:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:2401:54Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 1時 54分 24秒 01:54:248 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:2401:54:24March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:2401:54Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 1時 54分 24秒 01:54:248 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :54:2401:54:24March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:2401:54Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。提交打印稿和電子文本。世代差異都很顯著 。體制差異 。過度競爭 。 燥 :短期導(dǎo)向 。反常怪事多 。 亂 :市場秩序混亂 。政策多變 。 變 :發(fā)展快 。前景巨大 。他們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，來消除營銷環(huán)境中對自己的不利影響。企業(yè)可以通過各種方式利用政府通過的某種法令或與有關(guān)權(quán)威組織達(dá)成某種協(xié)議，以用來抵消不利因素的影響。 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展 。 產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 即將受到威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場 市場轉(zhuǎn)移 即將企業(yè)的營銷活動轉(zhuǎn)移到新的 細(xì)分市場上去 行業(yè)轉(zhuǎn)移 即將企業(yè)的資源轉(zhuǎn)移到更有利的 新行業(yè)中去 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過改變自己受到威脅的產(chǎn)品現(xiàn)有市場，或者將投資方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對企業(yè)的威脅。因為任何猶豫和拖延都可能導(dǎo)致錯過利用其他有利機(jī)會的時機(jī)，從而一事無成。 待機(jī)利用策略 有些市場機(jī)會相對穩(wěn)定，在短時間內(nèi)不會發(fā)生變化，而企業(yè)暫時又不具備利用市場機(jī)會的必要條件，可以積極準(zhǔn)備，創(chuàng)造條件，等待時機(jī)成熟時，再加以利用。 四、企業(yè)應(yīng)對環(huán)境影響的對策 應(yīng)對市場機(jī)會的營銷對策 應(yīng)對市場威脅的營銷對策 及時利用策略 待機(jī)利用策略 果斷放棄策略 企業(yè)的三種應(yīng)對策略 面臨客觀的市場機(jī)會，企業(yè)應(yīng)給予足夠的重視，制定正確的應(yīng)對對策。 企業(yè)發(fā)展的機(jī)會已很少 ， 自身發(fā)展?jié)摿σ埠艿?， 能夠維持企業(yè)的運(yùn)營 。 面臨較大的環(huán)境威脅 ， 而營銷機(jī)會也很少 ， 如不能減少環(huán)境威脅 ，企業(yè)將陷入經(jīng)營困難境地 。企業(yè)有非常好的發(fā)展前景，對企業(yè)最為有利，但這樣的情況是很少的。 對企業(yè)有較大的吸引力 ，應(yīng)抓住機(jī)會充分利用 ， 同時制定避免風(fēng)險的對策 。 威脅水平 機(jī)會水平 第 Ⅰ 象限為冒險營銷 。 在一定條件下 ， 兩者可相互轉(zhuǎn)化 ， 從而增加了環(huán)境分析的復(fù)雜性 。 第 Ⅲ 象限區(qū)內(nèi) ， 威脅嚴(yán)重性低 ， 但出現(xiàn)概率高 ， 雖企業(yè)面臨威脅不大 ，但出現(xiàn)的可能性大 ， 企業(yè)必須充分重視 。 第 Ⅰ 象限區(qū)內(nèi) ， 表明面臨著嚴(yán)重的環(huán)境危機(jī) ， 企業(yè)應(yīng)處于高度戒備 ，采取相應(yīng)的對策 ， 避免威脅造成的損失 。 分析威脅產(chǎn)生的嚴(yán)重性 分析威脅出現(xiàn)的可能性 。 第 Ⅳ 象限區(qū)：機(jī)會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動放棄。 第 Ⅱ 象限區(qū)：機(jī)會潛在吸引力很大 ， 但可能性很小 ， 說明企業(yè)暫時還不具備利用這些機(jī)會的條件 ， 應(yīng)當(dāng)放棄 。 1. 導(dǎo)致新的市場機(jī)會產(chǎn)生 2. 對企業(yè)營銷造成的威脅 分析方法 1. 營銷環(huán)境機(jī)會的矩陣分析 2. 營銷環(huán)境威脅的矩陣分析 3. 威脅 ——機(jī)會綜合矩陣分析 環(huán)境影響 1 （一） 營銷環(huán)境機(jī)會分析 成功的概率 機(jī)會潛在吸引 大 大 小 小 矩陣分析 ?市場營銷環(huán)境機(jī)會 ?是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)目前營銷產(chǎn)生的吸引。 宏觀環(huán)境變化對本企業(yè)營銷有吸引力的 、 積極的 、 正面的影響因素 。 劣勢 機(jī)會 威脅 宏觀環(huán)境變化對本企業(yè)營銷不利的、負(fù)面的影響因素。 分析目的 隨時掌握其發(fā)展趨勢，從中發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和威脅，有針對性地制定和調(diào)整自己的戰(zhàn)略與策略，不失時機(jī)地利用營銷機(jī)會，盡可能減少威脅帶來的損失。 思考：他們的營銷計劃能否成功，為什么？ “SWOT”分析法 市場機(jī)會和威脅矩陣分析法 企業(yè)應(yīng)對營銷環(huán)境影響的對策 一、市場營銷環(huán)境綜合分析評價的原則 動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合； 一般與重點相結(jié)合； 長期與短期相結(jié)合； 均衡與非均衡相結(jié)合。 案 例 重慶有一對夫妻，發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)剛剛開發(fā)生產(chǎn) 的充水防暑降溫坐墊在重慶這個“ 火城 ” 中特別暢銷。其海水（鹽鹵水）來源于 3000米深的地下，出口溫度高達(dá) 87℃ ，含鹽量超過了 22%，以氯化鹽為主，類似中東“死海”，人在水中可以輕松的漂浮不沉。如蒙古人喜穿蒙袍、住帳篷、飲奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒；朝鮮人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鮮艷的衣服，食物上偏重素食，群體感強(qiáng)，男子地位較突出。像中東地區(qū)嚴(yán)禁帶六角形的包裝，英國忌用大象、山羊做商品裝潢圖案；中國、日本、美國等國家對熊貓?zhí)貏e喜愛，但一些阿拉伯人卻對熊貓很反感；墨西哥人視黃花為死亡，紅花為晦氣，而喜愛白花，認(rèn)為可驅(qū)邪；德國人忌用核桃，認(rèn)為核桃是不祥之物；匈牙利人忌“ 13”單數(shù)；日本人忌荷花、梅花圖案，也忌用綠色，認(rèn)為不祥；南亞有一些國家忌用狗作商標(biāo)；在法國，仙鶴是蠢漢和淫婦的代稱，法國人還特別厭惡墨綠 小資料 色，這是基于對二次世界大戰(zhàn)的痛苦回憶；新加坡華人很多，所以對紅、綠、藍(lán)色都比較喜好，但視黑色為不吉利，在商品上不能用如來佛的形象，禁止使用宗教語言； 伊拉克人視綠色代表伊斯蘭教，但視藍(lán)色為不吉利；日本人在數(shù)字上忌用“ 4”和“ 9”，因在日語發(fā)音中“ 4”同死相近，“ 9”同苦相近；港臺商人忌送茉莉花和梅花，因為“萊莉”與“末利”同音，“梅花”與“霉花”同音。 了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提。 不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的消費(fèi)要求。 不少網(wǎng)友認(rèn)為該廣告涉嫌亂倫 難以接受，而蔣雯麗在電話采 訪中解釋說廣告只是想表現(xiàn) 母子之愛，希望網(wǎng)友寬容對待。作為一幅廣告作品，創(chuàng)意是好的，但是不能傷害一個民族的感情。 例：如果你每買 100元日貨，你就會 …… 40元毛利收入； 20元擴(kuò)張資本； 5元的稅收收入； 10顆子彈； 8頁反華教科書 ? ?2023年 9月份的 《 國際廣告 》 雜志第 48頁，刊登了一則名叫“龍篇”的立邦漆廣告作品，畫面上有一個中國古典式的亭子，亭子的兩根立柱各盤著一條龍，左立柱色彩黯淡，但龍緊緊緊攀附在柱子上；右立柱色彩光鮮，龍卻跌落到地上。 基督教：世界上傳播最廣的宗教，超過 20億教徒； 伊斯蘭教：超過 12億教徒，贊同自由企業(yè)，強(qiáng)調(diào)遵守諾言和不說謊話； 印度教： 5億教徒，苦行禁欲，不追求物質(zhì)利益； 佛教： 印度的飲食文化與宗教的關(guān)系 一半國民喜吃素 在許多印度教徒眼中，有地位、有修養(yǎng)的人是不吃肉的，只有低賤者才吃肉 抽煙喝酒不流行 野味無人敢問津 喜歡用手抓飯吃 不同文化背景下，人們的價值觀、審美觀往往有著很大的差異，消費(fèi)者對商品的色彩、標(biāo)識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度 企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)。 企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象 ， 在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰 ， 以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失 。 教育程度的高低影響到消費(fèi)者對商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。廣告宣傳方面低調(diào)，市場定價符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)，市場定位于 16歲至 39歲之間的人。而中國人通常喜歡一群人或三三倆倆在店內(nèi)邊吃邊聊，不設(shè)座位的服務(wù)方式難尋回頭客。在美國，顧客一般是駕車到快餐店，買了食物回家吃。另外家鄉(xiāng)雞的價格對于一般市民來說還有點承受不了，因而抑制了需求量。雞是采用當(dāng)?shù)仉u種，但其喂養(yǎng)方式仍是美國式的。人們甚至對這種廣告起了反感