銷售經(jīng)理操盤流程研討-資料下載頁
2025-05-13 02:07本頁面
【正文】 四、開盤后續(xù)工作 單證的整理：及時統(tǒng)計出開盤業(yè)績 銷控的核對：避免重復(fù)銷售 報數(shù)和交單 開盤總結(jié)：成交客戶分析等 成交客戶的后續(xù)服務(wù)：簽約 傭金結(jié)算 24 熱銷期的地盤管理 一、人員的管理 輪休： 經(jīng)過開盤前期的長時間戰(zhàn)斗，是時候調(diào)整一下了。 工作小結(jié)：開展工作回顧，聽取銷售人員在工作中的意見，做到共同進(jìn)步。 人員調(diào)整：推出末位淘汰制，將銷售能力較弱的同事調(diào)整出項目組。 團(tuán)隊激勵：及時推出獎勵措施，趁熱打鐵，爭取再創(chuàng)銷售高潮。 團(tuán)隊活動：讓銷售隊伍做到松弛有度。 每周例會：總結(jié)每周情況，傳達(dá)公司最新指示。 25 熱銷期的地盤管理 二、各項日常工作 銷控本的管理 周報、月報的制作 每周報數(shù) 簽約工作的跟進(jìn) 傭金結(jié)算 營銷執(zhí)行方案的落實、監(jiān)督和反饋 客戶資料錄入 現(xiàn)場其他工作：沙盤維修、現(xiàn)場衛(wèi)生、剪報等各種信息收集等。 26 尾盤期的現(xiàn)場管理 一、人員管理 項目進(jìn)入尾盤期，銷售壓力相應(yīng)的會有所減小，銷售人員也會有懶散的表現(xiàn)。所以，除了正常的工作外，如何保持銷售團(tuán)隊的激情、留住團(tuán)隊成員的人心就是尾盤期的工作重點了。 小技巧： 開展批評與自我批評，讓團(tuán)隊成員之間有深度的溝通，也可以清楚的認(rèn)識自己，對于他們自己的職業(yè)生涯有非常的幫助。 定期舉行讀書、讀報會，或者內(nèi)部的辯論賽。針對市場上最新、最熱的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)、總結(jié)、分享?；蛘哚槍δ壳胺康禺a(chǎn)市場的話題進(jìn)行辯論。在增長知識的同時，豐富銷售人員的成交手段和提高他們的信心。 27 尾盤期的現(xiàn)場管理 小技巧： 采用比較有趣的、力度較大的獎勵機(jī)制。如 “ 福利分房 ” 等方法。 二、銷售現(xiàn)場其他方面的管理 項目進(jìn)入尾盤，發(fā)展商在很多方面的配合工作會有所放松，必須及時提醒，要求配合。 重點研究滯銷戶型的產(chǎn)品特點，不斷嘗試新的推售切入點，爭取逐個擊破，早日完成任務(wù) 100%。 及時結(jié)算銷售傭金，避免發(fā)展商拖欠。 28 個人工作領(lǐng)悟 原則性的東西不能松動。 其他方面的管理盡量因人而異。 多用換位思考的方式來考慮銷售人員的工作表現(xiàn)。 多在細(xì)微的地方關(guān)心你的同事。 29 謝謝！
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