銷售經(jīng)理操盤流程研討-全文預(yù)覽
【正文】 條理的培訓(xùn)：雖然各個項目的情況不同，但是以下幾方面的內(nèi)容應(yīng)該強調(diào)： A、地盤紀(jì)律：包括上下班時間、銷售人員的專業(yè)形象、客戶接待順序等。 10 進場前的培訓(xùn) 四、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目基本資料、項目推廣思路、項目定位的培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)：主要是讓銷售人員（特別是新員工）在專業(yè)素養(yǎng)上有提高，真正理解容積率、建筑密度、綠化率等專業(yè)術(shù)語的意思，傳遞給客戶專業(yè)的形象。 8 進場前的培訓(xùn) 三、市場調(diào)查、競爭對手分析、片區(qū)市場情況分析 競爭對手分析： “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ ” 根據(jù)本項目的特性，找出與本項目在價格、產(chǎn)品、位置、景觀資源上有沖突的項目，進行重點研究、分析。 醫(yī)療：醫(yī)院的規(guī)模、科室、收費標(biāo)準(zhǔn)、能否使用社?？ā⑴c本項目 的距離和交通路線等。 思想動員小技巧： 讓領(lǐng)導(dǎo)幫銷售隊伍洗腦：讓基層員工知道公司高層領(lǐng)導(dǎo)很重視這個項目，會在一定程度上給員工努力工作的動力，因為任何員工都希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠重視自己。 三、團隊成員的選拔方法： 招聘 培訓(xùn) 跑盤 考核 汰弱留強 團隊的組建 5 進場前的培訓(xùn) 一、銷售團隊的磨合 銷售經(jīng)理與團隊成員之間的相互了解，增強整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 4 一、 銷售團隊的人數(shù)：根據(jù)不同項目的推盤量，一般項目組的人數(shù)為 8—12人。 3 項目前期跟進 銷售經(jīng)理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎(chǔ)，也有充分的時間 打造 適合項目特質(zhì)的 王牌戰(zhàn)隊， 為以后 沖鋒陷陣 做好準(zhǔn)備。 為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結(jié)構(gòu)為 70%老銷售人員， 30%為新人。 6 進場前的培訓(xùn) 二、銷售團隊的思想動員 要讓銷售團隊成員自動自發(fā)，保持整個團隊的激情，使團隊?wèi)?zhàn)斗力保持在最高點，思想動員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。 7 進場前的培訓(xùn) 三、市場調(diào)查、競爭對手分析、片區(qū)市場情況分析 項目周邊情況的調(diào)查和分析： 詳細了解項目周邊：教育、醫(yī)療、娛樂、餐飲、交通等各種配套設(shè)施 教育：學(xué)校性質(zhì)、辦學(xué)規(guī)模、收費標(biāo)準(zhǔn)、本項目有無學(xué)位、與本項目 的距離和交通路線等。 交通：本項目到達全市各個方向的交通路線，收費
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