銷售經(jīng)理操盤流程研討-wenkub
2023-05-24 02:07:54 本頁(yè)面
【正文】 釋的統(tǒng)一口徑。 娛樂(lè)：營(yíng)業(yè)性質(zhì)、時(shí)間、內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與本項(xiàng)目的距離和交通路線等。 “ 劃餅 ” ：每個(gè)員工都有自己的理想，而這也是思想動(dòng)員的切入點(diǎn)，給他們點(diǎn)陽(yáng)光，讓他們燦爛一點(diǎn)，動(dòng)力強(qiáng)一點(diǎn)。 項(xiàng)目成員的第一次見(jiàn)面：銷售經(jīng)理必須做好充分的準(zhǔn)備，因?yàn)榈谝淮螘?huì)議的風(fēng)格會(huì)決定整個(gè)隊(duì)伍以后的風(fēng)格。 二、團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成： 老銷售人員經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售技巧相對(duì)高超，但缺乏激情。二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 銷售經(jīng)理操盤流程研討 2 銷售經(jīng)理崗位的認(rèn)知 銷售部 合同部 財(cái)務(wù)部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理是項(xiàng)目順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的前提下，落實(shí)和把控項(xiàng)目沿著既定的推廣方向有節(jié)奏順利銷售，達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。 新人有著老員工無(wú)法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經(jīng)驗(yàn)不足。銷售經(jīng)理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調(diào)子，方便以后隊(duì)伍的管理。但是要注意 “ 劃餅 ”時(shí)的表達(dá)方式，不能讓銷售人員聽起來(lái)像承諾，也不要單一的用傭金點(diǎn)數(shù)去做誘餌。 餐飲：菜系、營(yíng)業(yè)時(shí)間、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與本項(xiàng)目的距離和交通路線等。 注意：不要刻意打擊我們周邊的其他項(xiàng)目，給客戶一個(gè)相對(duì)客觀的分析。 項(xiàng)目推廣思路、項(xiàng)目定位的培訓(xùn)：這些由項(xiàng)目策劃師來(lái)完成的培訓(xùn)，可以讓銷售人員從更深的層次理解項(xiàng)目，再由他們將這種感覺(jué)傳達(dá)給客戶，銷售的成功率會(huì)有很大的提升。 C、原則性的要求：包括嚴(yán)禁銷售人員炒樓、嚴(yán)禁收取處傭金以外的任何收入、嚴(yán)禁銷售人員私自向發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)溝通工作上的問(wèn)題等等。 B、方法：采用逐字逐句的方法來(lái)完成。 統(tǒng)一口徑和沙盤講解：核心買點(diǎn)整合出來(lái)后，結(jié)合項(xiàng)目的基本資料，整合出一套項(xiàng)目介紹的說(shuō)辭，也就是統(tǒng)一口徑。 沙盤講解：按照培訓(xùn)好的統(tǒng)一說(shuō)辭，詳細(xì)的介紹項(xiàng)目。 逼定：重點(diǎn)是銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，同事之間的相互配合非常重要。 如：銷售部、財(cái)務(wù)部、合同部、物業(yè)管理公司、客戶服務(wù)部、保安、保潔等等。 三、針對(duì)項(xiàng)目的最新情況，及時(shí)調(diào)整同事的銷售口徑 隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，不斷會(huì)有新的情況出現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目組同事 的銷售口徑，避免在成交以后出現(xiàn)客戶投訴。 人員調(diào)整：推出末位淘汰制，將銷售能力較弱的同事調(diào)整出項(xiàng)目組。 25 熱銷期的地盤管理 二、各項(xiàng)日常工作 銷控本的管理 周
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