《保險(xiǎn)銷售流程》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的名單在見面前的準(zhǔn)備工作： ?個(gè)人的準(zhǔn)備：衣著、談吐、禮儀、時(shí)間的安排等 ?2戶資料準(zhǔn)備：家庭背景、現(xiàn)有的保障、個(gè)人的性格愛好等，越詳細(xì)越好。 ?目標(biāo)市場法：根據(jù)自身的特點(diǎn)，尋找有相同點(diǎn)的人群，用統(tǒng)一的拜訪方法，統(tǒng)一的建議書，進(jìn)行開拓，走專業(yè)化的道路，例如：某個(gè)社區(qū)，以前從事過的行業(yè)。 date/time footer 獲得準(zhǔn)客戶的幾種方法 ?緣故法 :通過各種社會(huì)關(guān)系認(rèn)識(shí)的人成為緣故法，成功的機(jī)會(huì)較大。 date/time footer 方法比蠻力管用，計(jì)劃比盲目有效 ?計(jì)劃活動(dòng)是整個(gè)銷售過程的靈魂，它可以清晰地讓業(yè)務(wù)人員知道，什么時(shí)候該做什么事情，把有限的力量用在銷售的關(guān)鍵點(diǎn)上，盡可能避免一些吃力不討好的盲動(dòng)式銷售。別人不解地問他，為什么已經(jīng)連獲三年世界冠軍，還要練這種只要求新運(yùn)動(dòng)員每日必須練的動(dòng)作？他認(rèn)真地回答說：“既然我能得冠軍，而且連得三年，我當(dāng)然會(huì)做這個(gè)動(dòng)作。讓大家從流程、方法上有所了解。 ?首先，我們來了解“什么是專業(yè)化銷售 ?”專業(yè)化銷售時(shí)按一定的程序、一定的方法將推銷過程分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目標(biāo)的銷售活動(dòng)。但是凡是能成為保險(xiǎn)行業(yè)常青樹的銷售人員，從他們的經(jīng)驗(yàn)分享中，我們不難看出其中的道理。 date/time footer 專業(yè)化銷售流程 計(jì)劃與活動(dòng) 客戶開拓 接觸前 的
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