保險銷售流程ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 06:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，網(wǎng)絡，參加社交活動等。 date/time footer 獲得準客戶的幾種方法 ?緣故法 :通過各種社會關系認識的人成為緣故法，成功的機會較大。 ?介紹法：例如客戶介紹客戶，有影響力人士的運用。 ?陌生拜訪法：此方法的益處在于客戶的來源很多。而且能夠鍛煉膽量和接觸技巧。 ?目標市場法：根據(jù)自身的特點，尋找有相同點的人群，用統(tǒng)一的拜訪方法，統(tǒng)一的建議書，進行開拓，走專業(yè)化的道路，例如：某個社區(qū)，以前從事過的行業(yè)。 ?職場開拓：通過團體保險進入單位，以服務帶動銷售，對整個單位進行開拓。 ?交叉銷售：與證券的業(yè)務人員聯(lián)合，交換名單，進行開拓。 ?創(chuàng)意銷售：通過旅游參加社會活動等方式進行開拓。 date/time footer 第三個步驟：接觸前準備 ?有了準客戶的名單在見面前的準備工作： ?個人的準備：衣著、談吐、禮儀、時間的安排等 ?2戶資料準備：家庭背景、現(xiàn)有的保障、個人的性格愛好等，越詳細越好。但注意個人的隱私。 ?展業(yè)工具：名片以及涉及到的展業(yè)資料，比如條款、投保單、費率表，計算器等工具。 ?選擇恰當?shù)臅r間地點：要事先電話約訪，熟悉對方的時間，上班空閑等，無特殊情況避免在午休和雙休日時間約客戶，要成為一個識趣的拜訪者。 ?電話預約：目的要明確，言辭簡潔，語氣堅定運用二擇一法
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