銷售管理部流程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 02:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 其他部門 資金財務部 各項目市場 /競爭分析報告 收集歷史數(shù)據(jù) 各項目定位報告 提供短期 期資金計劃 提出備選整合營銷策劃方案 對備選方案進行對比分析 就備選方案征求意見 就備選方案征求意見 確定初選方案 細化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見 結束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通過 不通過 通過 通過 公司戰(zhàn)略目標 項目營銷策劃方案 第 12頁 流程名稱：各階段項目營銷策劃方案制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關表單 1. 銷售管理部收集歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項目市場 /競爭分析報告、各項目定位報告、公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃，資金財務部提供短期資金計劃，銷售管理部收集歷史項目銷售數(shù)據(jù)，參考 項目營銷策劃方案， 銷售管理部提出備選方案 各項目市場 /競爭分析報告、各項目定位報告、短期資金計劃、項目營銷策劃方案 備選方案 3. 銷售管理部對備選方案進行對比分析 備選方案 分析結果 4. 銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財務部和其他部門意見 備選方案 各部門意見 5. 銷售管理部綜合對比分析各部門意見，確定初選方案 對比分析、意見 初選方案 6. 主管副總、總經(jīng)理對初選方案進行審核，通過轉(zhuǎn)到 7，不通過返回 5 初選方案 審核結果 7. 銷售管理部對初選方案進行細化 經(jīng)審核的初選方案 細化方案 8. 主管副總、總經(jīng)理對細化方案進行審批，通過轉(zhuǎn)到 9，不通過返回 7 細化方案 審批結果 9. 銷售管理部確定最終方案 審批結果 最終方案 第 13頁 流程名稱：項目具體銷售目標、營銷計劃和預算制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售部 時間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售部 主管副總 /總經(jīng)理 資金財務部 制定項目銷售目標 市場 /競爭分析報告 項目銷售目標、 營銷計劃和預算 資金需求計劃 制定具體銷售計劃 審核？ 制定市場計劃及預算 修改市場計劃及預算 審批？ 確定項目銷售目標、營銷計劃和預算 結束 1 2 3 4 6 7 8 不通過 通過 不通過 通過 銷售管理部 征求意見 5 第 14頁 流程名稱：項目具體銷售目標、營銷計劃和預算制定流程說明 流程編號： 流程擁有者：銷售部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關表單 1. 銷售部根據(jù)市場 /競爭分析報告、 項目銷售目標、營銷計劃和預算 確定具體項目銷售目標 市場 /競爭分析報告項目銷售目標、營銷計劃和預算 銷售目標 2. 銷售部根據(jù)資金需求計劃制定具體銷售計劃 資金需求計劃 具體銷售計劃 3. 銷售管理部對銷售計劃進行審核，若通過轉(zhuǎn)到 4，不通過返回 2 銷售計劃 審核結果 4. 銷售部制定市場計劃和預算 經(jīng)審核的銷售計劃 市場計劃和預算 5. 銷售部就市場計劃和預算征求銷售管理部意見 市場計劃和預算 銷售管理部意見 6. 銷售部綜合銷售管理部意見，修改市場計劃和預算 銷售管理部意見 修改后的市場計劃和預算 7. 銷售管理部對計劃和預算進行審核，通過轉(zhuǎn)到 8，不通過返回 6 修改后計劃和預算 審批結果 8. 銷售管理部確定項目銷售目標、市場計劃和預算 最終結果 第 15頁 流程名稱：市場活動流程 流程編號： 流程擁有者：銷售部 時間 銷售部 開始 審核？ 1 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 擬定詳細的市場執(zhí)行計劃 7 3 5 2 審批？ 項目銷售目標，營銷計劃和預算 市場活動執(zhí)行 下?lián)芑顒宇A支費用 領導監(jiān)督整體市場活動 匯總報銷費用 審批費用 費用報銷 結束 審批費用 超過審批權限？ 通過 否 9 6 10 11 4 不通過 不通過 通過
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