醫(yī)院藥品銷售流程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 08:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 取得其支持承諾后 ,重點(diǎn)溝通主管院長(zhǎng) 真實(shí)案例 1 藥劑主任 ： “你把單子放在這里吧，合適的時(shí)候我們討論” . 解決方法： 將單子交給其之前 ,復(fù)印一份自己留下。 一來不怕他有遺失的借口。 二來合適的時(shí)候可以直接交給主管院長(zhǎng)審批。 (藥劑科不拍板的情況下 ) 答：” XX主任， XX院長(zhǎng)對(duì) XX公司比較熟悉，對(duì) XX產(chǎn)品蠻有研究的。我把單子帶去跟他探討一下，您看好嗎？” 溝通到位的情況下，藥劑科主任會(huì)同意 相關(guān)點(diǎn)滴 (三 ) 主管院長(zhǎng)（決策者）： A：順?biāo)浦? 務(wù)必將前面的步驟都做好，讓其感覺你已經(jīng)考慮的很周到 B：進(jìn)藥之后，加強(qiáng)拜訪，維系長(zhǎng)期關(guān)系。 真實(shí)案例 2 主管院長(zhǎng)問： “藥劑科 XX主任怎么說啊 ?” 答： “XX主任很認(rèn)同 XX產(chǎn)品。目前醫(yī)院也沒有同類產(chǎn)品，他建議引進(jìn)使用” 主管院長(zhǎng)問：“ 你們品種做不做臨床，給不給費(fèi)用啊 .” 答： “ 公司會(huì)提供詳細(xì)周到的臨床用藥指導(dǎo) ，走專業(yè)化推廣的路線，從來不給臨床費(fèi)” 找準(zhǔn)目標(biāo) 促銷上量 5W1H WHO: 找誰用我的藥呢 ? WHY: 醫(yī)生為什么用我的藥呢 ? WHAT: 醫(yī)生會(huì)給病人用什么藥呢 ? WHEN: 醫(yī)生什么時(shí)候處方我的藥呢 ? WHERE: 病人在哪里拿藥呢 ? HOW MANY: 到底有多少病人能用我的藥 ? WHO：找誰用我的藥呢 ? ? A:提單的主任，科室學(xué)術(shù)帶頭人為突破點(diǎn)！ ? B:小型科室宣傳會(huì) (快速有效的針對(duì)目標(biāo)人群 ) ? C:獲得一份排班表和院內(nèi)通訊錄 (為深入開展工作做準(zhǔn)備 ,值班時(shí)拜訪效果極好 .) WHY：醫(yī)生為什么用我的藥呢 ? 給個(gè)理由先 ! “我的產(chǎn)品或服務(wù)好” ? （ 時(shí)至今日，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1