保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 06:02 本頁(yè)面
【正文】 過(guò)年過(guò)節(jié)電話聯(lián)系客戶建立感情，給客戶提供感興趣的咨詢，通過(guò)一些小事，卻能收到大的效果。 ?二則一法：由客戶做出決定，就向服務(wù)員問(wèn)加一個(gè)蛋還是兩個(gè)蛋一樣，無(wú)論他怎樣選擇，實(shí)際都是購(gòu)買(mǎi)了。促成的方法： ?推定問(wèn)承諾法：假設(shè)我們的解說(shuō)已經(jīng)很詳細(xì)而且客戶也被說(shuō)動(dòng)，就應(yīng)該著手投保單的填寫(xiě)。如果還不清楚，我一并解答。以我們專業(yè)的知識(shí)為客戶量身定做方案。 ?推廣新險(xiǎn)種：利用公司 推 出的新險(xiǎn)種作為與客戶接觸的話題。 date/time footer 第四個(gè)步驟：接觸 ?做了充分的準(zhǔn)備后，開(kāi)始接觸和面談，接觸的常用方法： ?開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：一開(kāi)始就道明來(lái)意，直奔主題。但注意個(gè)人的隱私。 ?職場(chǎng)開(kāi)拓：通過(guò)團(tuán)體保險(xiǎn)進(jìn)入單位，以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，對(duì)整個(gè)單位進(jìn)行開(kāi)拓。 ?介紹法：例如客戶介紹客戶，有影響力人士的運(yùn)用。設(shè)置我們的活動(dòng)目標(biāo)，規(guī)劃銷(xiāo)售人員的情景，設(shè)置目標(biāo)，做好自我工作量的管理。之所以還要練習(xí)，是因?yàn)楸荣悤r(shí)只盯著球洞就行了。 date/time footer 第一個(gè)步驟：計(jì)劃與活動(dòng) ?計(jì)劃與活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)的目標(biāo)。是專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成的專業(yè)銷(xiāo)售習(xí)慣。date/time footer 專業(yè)化銷(xiāo)售流程 date/time footer 專業(yè)化銷(xiāo)售流程 ?專業(yè)化銷(xiāo)售是一個(gè)非常熟
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