《人壽保險(xiǎn)銷售話術(shù)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ，銀行會(huì)給你保障嗎？一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生銀行會(huì)給你支付高額的費(fèi)用嗎？ 拒絕話術(shù)： ?我有社保醫(yī)保 是的，現(xiàn)在大多數(shù)人都有社保醫(yī)保，但是中國(guó)畢竟是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，前總理朱镕基曾經(jīng)說過： “ 我們的社保是保而不包，只能給我們提供最低的保障 ” ，而當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的來臨的時(shí)候，這些保障是微不足道的，我們的商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)社保正好是一個(gè)更完善的補(bǔ)充，不但如此，更增加了讓家人有尊嚴(yán)生存的資本！ 促成話術(shù)的出發(fā)點(diǎn) ?風(fēng)險(xiǎn)無處不在，不及時(shí)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，幸福的家庭就會(huì)被破壞。 我沒錢 ?你的意思是說如果你拿得出這筆錢你就會(huì)購買嗎？那多少錢不會(huì)造成你的困擾呢？ ?就是因?yàn)槟銢]錢，我才要幫助你創(chuàng)造錢。 業(yè)務(wù)員： 您覺得我們做好保健與養(yǎng)生是否就能保證這一輩子健康？為什么？（回答與不回答都進(jìn)入福壽寶典逐頁說明，從第一頁逐漸引導(dǎo)至最后一頁） 說明話術(shù)： 這是一款能增值會(huì)長(zhǎng)大的健康保險(xiǎn)，您用最少錢，每月存 500元，就可以擁有以 10萬為基礎(chǔ)、會(huì)逐年增長(zhǎng)的大病儲(chǔ)備金，并且免費(fèi)送一份 5萬元的防癌儲(chǔ)備金，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候一次性給付到位。（ 查證電話號(hào)碼是否真實(shí) ） 健康調(diào)查表電話開門話術(shù) （針對(duì)陌生客戶）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 **先生 /小姐嗎？我是新華保險(xiǎn)的 ***，首先恭喜您在我們公司 “ 愛生活 愛健康 ” 調(diào)查活動(dòng)中被幸運(yùn)的抽中為一等獎(jiǎng)，我們將為您送上一份精美的獎(jiǎng)品，您看您是今天下午有時(shí)間還是明天上午有
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