《人壽保險銷售話術》ppt課件-全文預覽
【正文】 ，銀行會給你保障嗎？一旦風險發(fā)生銀行會給你支付高額的費用嗎？ 拒絕話術： ?我有社保醫(yī)保 是的，現(xiàn)在大多數(shù)人都有社保醫(yī)保，但是中國畢竟是一個發(fā)展中國家，前總理朱镕基曾經(jīng)說過： “ 我們的社保是保而不包，只能給我們提供最低的保障 ” ，而當風險真的來臨的時候，這些保障是微不足道的，我們的商業(yè)保險對社保正好是一個更完善的補充，不但如此，更增加了讓家人有尊嚴生存的資本！ 促成話術的出發(fā)點 ?風險無處不在，不及時應對準備，幸福的家庭就會被破壞。 我沒錢 ?你的意思是說如果你拿得出這筆錢你就會購買嗎？那多少錢不會造成你的困擾呢？ ?就是因為你沒錢，我才要幫助你創(chuàng)造錢。 業(yè)務員： 您覺得我們做好保健與養(yǎng)生是否就能保證這一輩子健康？為什么？（回答與不回答都進入福壽寶典逐頁說明，從第一頁逐漸引導至最后一頁） 說明話術： 這是一款能增值會長大的健康保險，您用最少錢，每月存 500元，就可以擁有以 10萬為基礎、會逐年增長的大病儲備金，并且免費送一份 5萬元的防癌儲備金，一旦發(fā)生風險的時候一次性給付到位。（ 查證電話號碼是否真實 ） 健康調(diào)查表電話開門話術 （針對陌生客戶）： 業(yè)務員： 您好，是 **先生 /小姐嗎？我是新華保險的 ***，首先恭喜您在我們公司 “ 愛生活 愛健康 ” 調(diào)查活動中被幸運的抽中為一等獎，我們將為您送上一份精美的獎品，您看您是今天下午有時間還是明天上午有
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