用友銷售流程(銷售漏斗)-資料下載頁
2025-08-14 11:01本頁面
【正文】 １、工作標準 ＊針對銷售了解研究每個客戶的基本情況 ＊全面對用友產(chǎn)品和項目銷售特點學習。 ２、階段目標 ＊具備和客戶初步溝通能力（學會問問題） ＊至少找到二十家目標客戶，并對每個目標 客戶有了解和研究。 ＊至少找到五家潛在的商機客戶。 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 二、有定額的最初３個月階段 １、工作標準 ＊ 每周至少收集５家客戶資料 ＊ 每周至少花８小時在尋找潛在商機。 ＊ 每周至少花１０個小時進行拜訪客戶，并確定商業(yè)和技術(shù)問題 ２、階段目標 ＊ 至少尋找到十五家潛在意向客戶。 ＊ 至少有三個客戶進入確認客戶意向階段 ＊ 至少有一個客戶應(yīng)該進入贏得客戶認可階段 ＊ 能夠向同事或客戶講解標準的用友產(chǎn)品介紹 ＊ 具備與客戶的溝通能力涉及產(chǎn)品和技術(shù)方面 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 三、有定額的 ３－６個月階段 １、工作標準： ＊ 至少每周拜訪６－８次客戶 ＊ 至少每周至少１０花小時尋找潛在商機客戶 ２、階段目標 ＊ 已經(jīng)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)７５％的定額的客戶群 ＊ 必須完成１００％第二季度的任務(wù) ＊ 至少確定有８個意向客戶 ＊ 至少有４個客戶進入贏得客戶認可階段或者更好 ＊ 至少完成一個銷售實現(xiàn)（銷售收入不低于 35萬） 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 三、有定額的 ６－９個月階段 １、工作標準： ＊ 至少每周拜訪１０－１２次客戶 ＊ 每周至少花４小時尋找潛在商機客戶 ２、階段目標 ＊ 已經(jīng)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)１２５％的定額的客戶群 ＊ 必須完成完成全年任務(wù)的５０％以上 ＊ 至少有８個客戶進入贏得客戶認可階段 ＊ 至少有四個客戶進入商務(wù)溝通階段 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 三、有定額的 ９－１２個月階段及以后階段 階段目標 ＊ 已經(jīng)擁有能夠?qū)崿F(xiàn)１５０％的定額的客戶群 ＊ 已經(jīng)１００％實現(xiàn)全年銷售定額 ＊ 在以后的階段為第三點的循環(huán)往復(fù)
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