【總結】大客戶銷售必備工具:銷售漏斗管理2023年9月12日2Agenda目錄nFunnelManagement漏斗管理nAccountPlanningProcess客戶規(guī)劃流程nAccountSellingProcess客戶銷售流程nFunnelManagement漏斗管理nSalesForecast銷售預測nInS
2025-02-18 20:02
【總結】時間管理與區(qū)域規(guī)劃TimeandTerritoryManagementSalesBasicTraining-TimeandTerritorymanagement1InfiNetTechnologyTaiwan,2023時間管理與區(qū)域規(guī)劃TimeandTerritoryManagement提綱一
2025-01-13 05:47
【總結】漏斗式銷售模型?銷售過程回顧與漏斗法則的作用?漏斗式銷售階段定義?銷售漏斗的平衡計算?銷售機會的來源?最后的思考銷售過程回顧項目進程與買方關鍵人行為結果主要的銷售動作舉例第一階段待溝通1、收集該客戶相關信息并進行分析預測需求;2、準備同
2025-05-12 12:29
【總結】營銷漏斗管理——以更短的時間簽更多的有效戶吳擢慶QQ:316488818(追夢)銷售環(huán)節(jié)第一部分開拓準客戶應掌握的技能標準:1、了解準客戶的來源:客戶介紹客戶、朋友或認識的人、個人觀察、陌生拜訪、電
2025-01-20 18:41
【總結】提高塊煤倉漏斗施工質量兗礦東華建設有限公司三十七處第七項目公司紅旗煤礦QC小組發(fā)表人:黃然小組概況1工程概況2選題理由3現(xiàn)狀調(diào)查4確定目標及可行性分析5原因分析6要因確認7制定對策8對策實施9實施效果10鞏固措施11總結及下步打算12QC教育時間人均60小時以上小組類型:現(xiàn)場型
2025-02-06 22:41
【總結】[學習要點]1.掌握銷售方格與客戶方格理論:2.掌握銷售三角理論;3.了解AIDA模式;4.了解DIPADA模式;5.了解IDEPA模式;6.了解FABE模式。隨著人們購買水平的不斷提高,在滿足客戶需求上的要求也越來越高,需求結構由單一產(chǎn)品需求
2025-03-05 14:38
【總結】理論方法行動成功消費行為模式刺激清晰模糊顯在需要潛在需要需求機會需要認知需要類型需要價值強度個數(shù)優(yōu)勢動機普通動機接觸說明促成消費行為模式電話銷售詳細步驟無新的產(chǎn)品/服務介入產(chǎn)品/服務介入
2025-01-20 20:13
【總結】1銷售漏斗管理課程姓名:日期:地點:培訓師:2學習指南學習效果不只是決定在講師!別忘記了做上帝的權益!誰?雖然是上帝,但也別忽視他人權益!(請將..
2025-01-13 05:05
【總結】搜索推廣效果轉化漏斗1百度業(yè)務運營培訓部如何選擇搜索推廣的評估指標?訂單????百度業(yè)務運營培訓部網(wǎng)民是如何使用搜索進行購買的?1在百度搜索信息2點擊感興趣的推廣結果3打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽4就產(chǎn)品進行咨詢5買到合適的商品網(wǎng)民購買過程我要買蛋糕1我在百度
2025-08-05 07:40
【總結】“銷售漏斗”管理指導之一:觀念篇一、前言在東風雪鐵龍銷售信息網(wǎng)上開通“銷售漏斗”已有半年,而提出“銷售漏斗”這個概念的時間還要更早。其間,一些有著極強市場敏感力及先進理念基礎的網(wǎng)點,在嘗試、摸索、運用“銷售漏斗”的過程中已先行了一步,并且以此很好地指導了自身的營銷工作,使得原本落后、傳統(tǒng)的銷售工作逐漸并入了正確的軌道,從中著實嘗了不少甜頭。也有部分網(wǎng)點至今仍棄之
2025-04-07 07:30
【總結】大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇.....培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題.....什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:.....銷售員應具備
2025-03-08 21:16
【總結】寧東鐵路公司煤炭漏斗車卸車操作培訓課件編制人:伏恒煤炭漏斗車寧東鐵路公司寧東鐵路公司一、人身安全注意事項1、車內(nèi)若有余煤需要清理時,人員不準由底門門孔處出入。必須要進入時,從車體上部進入車體內(nèi)。嚴禁臆測行事。寧東鐵路公司寧東鐵路公司一、人身安全注意
2025-03-01 11:00
【總結】“漏斗”思維的營銷策略一、“漏斗”思維的由來二、“漏斗”的原理三、組合策略的三個部分四、營銷職能的策略定位五、“漏斗”的二個主要工具裝備類?一、“漏斗”思維的由來與一般市場的特征區(qū)別?市場需求需要引導,特征明晰?客戶群較為集中和專業(yè)?客戶多為組織、團體、機構
2025-02-18 04:37
【總結】客戶漏斗把握關鍵客戶第一,為什么需要客戶漏斗?一、許多企業(yè)有這樣一個現(xiàn)象:?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費的時間和精力,常常有80%甚至更多是無效的――沒有獲得訂單和客戶。?在保險、房地產(chǎn)、大型設備、工程項目等典型的直銷領域,尤為明顯。第一,為什么需要客戶漏斗?二、造成這種現(xiàn)象的原因:
2025-03-03 19:26
【總結】PersonalSellingandDirectMarketing人員推銷和銷售管理0Objectives目標?Understandtheroleofapany’ssalespeopleincreatingvalueforcustomersandbuildingcustomersrelation
2025-01-13 06:20