銷售經(jīng)理操盤流程研討-免費(fèi)閱讀
【正文】 28 個(gè)人工作領(lǐng)悟 原則性的東西不能松動(dòng)。針對(duì)市場(chǎng)上最新、最熱的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)、總結(jié)、分享。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：及時(shí)推出獎(jiǎng)勵(lì)措施，趁熱打鐵，爭(zhēng)取再創(chuàng)銷售高潮。 19 客戶積累期 一、及時(shí)做好客戶信息的收集 錄入到訪客戶資料電子版，方便統(tǒng)計(jì)客戶信息。 看樓路線：走可以展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的路線，沿路把項(xiàng)目的園林、規(guī)劃詳細(xì)介紹。 產(chǎn)品培訓(xùn)： A、目的；讓銷售人員熟悉掌握產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢(shì)，成功規(guī)避劣勢(shì)，放大優(yōu)點(diǎn)如：贈(zèng)送面積、景觀資源、戶型實(shí)用率等來(lái)達(dá)到成功銷售的目的。 11 進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn) 五、禮儀、地盤管理?xiàng)l理的培訓(xùn) 商務(wù)禮儀培訓(xùn)：提升銷售人員的專業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)客戶的信任感，這也是促進(jìn)成交的有效手段。 交通：本項(xiàng)目到達(dá)全市各個(gè)方向的交通路線，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)業(yè)時(shí)間。 6 進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn) 二、銷售團(tuán)隊(duì)的思想動(dòng)員 要讓銷售團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)，保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情，使團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力保持在最高點(diǎn)，思想動(dòng)員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。 3 項(xiàng)目前期跟進(jìn) 銷售經(jīng)理早期介入項(xiàng)目，能夠深入的了解項(xiàng)目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè)合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎(chǔ)，也有充分的時(shí)間 打造 適合項(xiàng)目特質(zhì)的 王牌戰(zhàn)隊(duì)， 為以后 沖鋒陷陣 做好準(zhǔn)備。 三、團(tuán)隊(duì)成員的選拔方法： 招聘 培訓(xùn) 跑盤 考核 汰弱留強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)的組建 5 進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn) 一、銷售團(tuán)隊(duì)的磨合 銷售經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員之間的相互了解，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 醫(yī)療：醫(yī)院的規(guī)模、科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、能否使用社保卡、與本項(xiàng)目 的距離和交通路線等。 10 進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn) 四、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目基本資料、項(xiàng)目推廣思路、項(xiàng)目定位的培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)：主要是讓銷售人員（特別是新員工）在專業(yè)素養(yǎng)上有提高，真正理解容積率、建筑密度、綠化率等專業(yè)術(shù)語(yǔ)的意思，傳遞給客戶專業(yè)的形象。 銷售工具的準(zhǔn)備 :包括銷售百問(wèn)、項(xiàng)目模型、戶型單張、折頁(yè)、樓書、客戶調(diào)查問(wèn)卷、 銷售人員文件夾、計(jì)算器等等 其他輔助性的物料：銷售人員的工衣，各種對(duì)項(xiàng)目有幫助的剪報(bào)等。 16 進(jìn)場(chǎng)后工作重點(diǎn) 一、銷售人員的培訓(xùn) 銷售流程和銷售技巧的培訓(xùn)： A、銷售流程：規(guī)范而且流暢的銷售流程對(duì)于成功銷售有很大的促進(jìn)作用，從客戶進(jìn)門到客
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