銷售經(jīng)理操盤流程研討(已修改)
2025-05-29 02:07 本頁面
【正文】 二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經(jīng)理操盤流程研討 2 銷售經(jīng)理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發(fā)展商高層 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理是項目順利運轉(zhuǎn)的關鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關系的前提下，落實和把控項目沿著既定的推廣方向有節(jié)奏順利銷售，達到多方共贏的目標。 3 項目前期跟進 銷售經(jīng)理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎，也有充分的時間 打造 適合項目特質(zhì)的 王牌戰(zhàn)隊， 為以后 沖鋒陷陣 做好準備。 4 一、 銷售團隊的人數(shù)：根據(jù)不同項目的推盤量，一般項目組的人數(shù)為 8—12人。 二、團隊的人員構(gòu)成： 老銷售人員經(jīng)驗豐富，銷售技巧相對高超，但缺乏激情。 新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經(jīng)驗不足。 為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結(jié)構(gòu)為 70%老銷售人員， 30%為新人。 三、團隊成員的選拔方法： 招聘 培訓 跑盤 考核 汰弱留強 團隊的組建 5 進場前的培訓 一、銷售團隊的磨合 銷售經(jīng)理與團隊成員之間的相互了解，增強整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 項目成員的第一次見面：銷售經(jīng)理必須做好充分的準備，因為第一次會議的風格會決定整個隊伍以后的風格。銷售經(jīng)理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調(diào)子，方便以后隊伍的管理。 6 進場前的培訓 二、銷售團隊的思想動員 要讓銷售團隊成員自動自發(fā)，保持整個團隊的激情，使團隊戰(zhàn)斗力保持在最高點，思想動員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。 思想動員小技巧： 讓領導幫銷售隊伍洗腦：讓基層員工知道公司高層領導很重視這個項目，會在一定程度上給員工努力工作的動力，因為任何員工都希望公司領導能夠重視自己。 “ 劃餅 ” ：每個員工都有自己的理想，而這也是思想動員的切入點，給他們點陽光，讓他們燦爛一點，動力強一點。但是要注意 “ 劃餅 ”時的表達方式，不能讓銷售人員聽起來像承諾，也不要單一的用傭金點數(shù)去做誘餌。 7 進場前的培訓 三、市場調(diào)查、競爭對手分析、片區(qū)市場情況分析 項目周邊情況的調(diào)查和分析： 詳細了解項目周邊：教育、醫(yī)療、娛樂、餐飲、交通等各種配套設施
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