銷售經(jīng)理操盤流程研討-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)業(yè)時(shí)間。 9 進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn) 三、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、片區(qū)市場(chǎng)情況分析 片區(qū)市場(chǎng)情況分析： 從宏觀上對(duì)片區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，掌握片區(qū)整體的人口構(gòu)成、經(jīng) 濟(jì)收入、消費(fèi)水平、目前的居住狀況等，加上對(duì)片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的推盤總量、戶型結(jié)構(gòu)、價(jià)格水平、推廣方向的分析，找出本片區(qū)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，作為本項(xiàng)目在推廣和銷售當(dāng)中的主要訴求點(diǎn)。 11 進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn) 五、禮儀、地盤管理?xiàng)l理的培訓(xùn) 商務(wù)禮儀培訓(xùn)：提升銷售人員的專業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)客戶的信任感，這也是促進(jìn)成交的有效手段。 12 進(jìn)場(chǎng)前工作準(zhǔn)備 一、銷售現(xiàn)場(chǎng)各種物料的準(zhǔn)備： 管理工具的準(zhǔn)備：地盤管理?xiàng)l例、銷售人員簽到本、到訪客戶登記本、來(lái)電客戶登記本。 產(chǎn)品培訓(xùn)： A、目的；讓銷售人員熟悉掌握產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢(shì)，成功規(guī)避劣勢(shì)，放大優(yōu)點(diǎn)如：贈(zèng)送面積、景觀資源、戶型實(shí)用率等來(lái)達(dá)到成功銷售的目的。注意介紹沙盤時(shí)的方法，無(wú)論是采用從面到點(diǎn)，還是采用從點(diǎn)到面的介紹方法，最重要的是將本項(xiàng)目最核心的賣點(diǎn)傳達(dá)給客戶。 看樓路線：走可以展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的路線，沿路把項(xiàng)目的園林、規(guī)劃詳細(xì)介紹。 17 進(jìn)場(chǎng)后工作重點(diǎn) 一、銷售人員的培訓(xùn) 銷售流程和銷售技巧的培訓(xùn)： B、銷售技巧的培訓(xùn)：主要是豐富銷售人員在整個(gè)流程里面的銷售手法， 做到針對(duì)不同客戶采用不同的方法。 19 客戶積累期 一、及時(shí)做好客戶信息的收集 錄入到訪客戶資料電子版，方便統(tǒng)計(jì)客戶信息。 20 開(kāi)盤期間的工作重點(diǎn) 一、開(kāi)盤前本項(xiàng)目組的工作重點(diǎn)： 樣板房開(kāi)放 VIP登記 價(jià)格測(cè)算 預(yù)銷控 開(kāi)盤銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè) 客戶梳理的四步曲 21 開(kāi)盤期間的工作重點(diǎn) 二、各種銷售物料的準(zhǔn)備： 五證的懸掛 ： 《 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 》 、 《 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 》 、 《 建筑工程施工許可證 》 、 《 國(guó)有土地使用證 》 和 《 商品房預(yù)售許可證 》 。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：及時(shí)推出獎(jiǎng)勵(lì)措施，趁熱打鐵，爭(zhēng)取再創(chuàng)銷售高潮。 26 尾盤期的現(xiàn)場(chǎng)管理 一、人員管理 項(xiàng)目進(jìn)入尾盤期，銷售壓力相應(yīng)的會(huì)有所減小，銷售人員也會(huì)有懶散的表現(xiàn)。針對(duì)市場(chǎng)上最新、最熱的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)、總結(jié)、分享。如 “ 福利分房 ” 等方法。 28 個(gè)人工作領(lǐng)悟 原則性的東西不能松動(dòng)。 29 謝謝！
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