銷售員有效尋找客戶的十種方法-資料下載頁
2025-05-13 01:53本頁面
【正文】 戶資料的方法，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料，同時你也幫別人尋找客戶資料，大家彼此相互協(xié)助。 ? 客戶推薦法 ? 只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價實(shí)，只要你的服務(wù)能令客戶滿意，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的。通過他們你可以得出一些詳實(shí)的潛在客戶資料，甚至可以滿上交易的客戶資料。對于給你提供推薦作用的客戶，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報，哪怕是一個你自己精心制作的小 禮品 也好，說明你的心里在感激著他們。 ? 大家知道喬 吉拉得（ Joe Giard）嗎？ ? 他是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。 ? 他是怎么做到的呢？客戶推薦法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交后，他會付給每個介紹人 25美元， 25美元在當(dāng)時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。 ? 哪些人能當(dāng)介紹人呢？當(dāng)然每一個都能當(dāng)介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬 ?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處理汽車賠損的保險公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購買新車的顧客。 ? 每一個人都能使用介紹法，但你要怎么進(jìn)行才能做得成功呢？ ? 喬 吉拉得說：“首先，我一定要嚴(yán)格規(guī)定自己“一定要守信”、“一定要迅速付錢”。例如當(dāng)買車的客人忘了提到介紹人時，只要有人提及‘我介紹約翰向你買了部新車，怎么還沒收到介紹費(fèi)呢？’我一定告訴他‘很抱歉，約翰沒有告訴我，我立刻把錢送給你，你還有我的名片嗎？麻煩你記得介紹顧客時，把你的名字寫在我的名片上，這樣我可立刻把錢寄給你?！行┙榻B人，并無意賺取 25美元的金額，堅決不收下這筆錢，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為收了錢心里會覺得不舒服，此時，我會送他們一份禮物或在好的飯店安排一餐免費(fèi)的大餐?！? ? 尋找潛在客戶方法多種多樣，但是哪一種或者哪幾種適合你目前的狀況才是最重要的，不同層次階段，不同做事方式，你可能尋找客戶的方法也不同，但是大家想得到的結(jié)果卻基本相同，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶，做好的銷售業(yè)績。 謝謝欣賞！ GST海灣水滅火 海灣消防 保駕護(hù)航！ 聯(lián)系人：焦書濤 ： 281360738 ： GST海灣水系統(tǒng) 27015016 Email：
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