銷(xiāo)售員有效尋找客戶(hù)的十種方法-資料下載頁(yè)
2025-05-13 01:53本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)資料的方法，且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶(hù)資料，同時(shí)你也幫別人尋找客戶(hù)資料，大家彼此相互協(xié)助。 ? 客戶(hù)推薦法 ? 只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，只要你的服務(wù)能令客戶(hù)滿(mǎn)意，我相信再差的銷(xiāo)售人員手中都會(huì)有幾個(gè)老客戶(hù)的。通過(guò)他們你可以得出一些詳實(shí)的潛在客戶(hù)資料，甚至可以滿(mǎn)上交易的客戶(hù)資料。對(duì)于給你提供推薦作用的客戶(hù)，你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報(bào)，哪怕是一個(gè)你自己精心制作的小 禮品 也好，說(shuō)明你的心里在感激著他們。 ? 大家知道喬 吉拉得（ Joe Giard）嗎？ ? 他是世界上汽車(chē)銷(xiāo)售最多的一位超級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售員，他平均每天要銷(xiāo)售五輛汽車(chē)。 ? 他是怎么做到的呢？客戶(hù)推薦法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹顧客向他買(mǎi)車(chē)，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人 25美元， 25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。 ? 哪些人能當(dāng)介紹人呢？當(dāng)然每一個(gè)都能當(dāng)介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬 ?吉拉得指出銀行的貸款員、汽車(chē)廠的修理人員、處理汽車(chē)賠損的保險(xiǎn)公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的顧客。 ? 每一個(gè)人都能使用介紹法，但你要怎么進(jìn)行才能做得成功呢？ ? 喬 吉拉得說(shuō)：“首先，我一定要嚴(yán)格規(guī)定自己“一定要守信”、“一定要迅速付錢(qián)”。例如當(dāng)買(mǎi)車(chē)的客人忘了提到介紹人時(shí)，只要有人提及‘我介紹約翰向你買(mǎi)了部新車(chē)，怎么還沒(méi)收到介紹費(fèi)呢？’我一定告訴他‘很抱歉，約翰沒(méi)有告訴我，我立刻把錢(qián)送給你，你還有我的名片嗎？麻煩你記得介紹顧客時(shí)，把你的名字寫(xiě)在我的名片上，這樣我可立刻把錢(qián)寄給你?！行┙榻B人，并無(wú)意賺取 25美元的金額，堅(jiān)決不收下這筆錢(qián)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為收了錢(qián)心里會(huì)覺(jué)得不舒服，此時(shí)，我會(huì)送他們一份禮物或在好的飯店安排一餐免費(fèi)的大餐。” ? 尋找潛在客戶(hù)方法多種多樣，但是哪一種或者哪幾種適合你目前的狀況才是最重要的，不同層次階段，不同做事方式，你可能尋找客戶(hù)的方法也不同，但是大家想得到的結(jié)果卻基本相同，那就是最大范圍的抓住屬于自己的潛在客戶(hù)，做好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 謝謝欣賞！ GST海灣水滅火 海灣消防 保駕護(hù)航！ 聯(lián)系人：焦書(shū)濤 ： 281360738 ： GST海灣水系統(tǒng) 27015016 Email：
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