【導(dǎo)讀】成為您車輛或服務(wù)的潛在顧客。和親戚，這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。個(gè)朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛。在顧客，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您，愿意幫您。數(shù)都沒(méi)有時(shí)間限制，非工作時(shí)間都可以進(jìn)行。向朋友或親戚銷售，多半不會(huì)異議和失敗，而。異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，他們總是很愿意幫您。試向他們推薦您確信的優(yōu)越車輛，他們將積極的回應(yīng)，并成為您最好的顧客。尋找潛在顧客的第一條規(guī)律是。與最親密的朋友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟人。通過(guò)這種制度，企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同。時(shí)有助于培訓(xùn)新手。記住，盡早介入。應(yīng)注意隨手勾劃并作記錄。形成定期檢查企業(yè)服務(wù)和維修記錄的習(xí)慣。吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處理汽車賠損的保險(xiǎn)公司職員，

　　

【正文】 有意，往往可以得到很多有價(jià)值的信息。如微軟的為提防 Linux對(duì)其操作系統(tǒng) Windows的挑戰(zhàn)，就經(jīng)常訪問(wèn)有關(guān) Linux的 BBS 和新聞組站點(diǎn)，以獲取最新資料，有人發(fā)現(xiàn)微軟居然是 Linux的 BBS 站點(diǎn)訪問(wèn)次數(shù)最多的。 3. 注意跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘廣告 產(chǎn)品是需要人來(lái)開發(fā)的，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)聘人員技術(shù)背景的要求上 ，我們可以判斷出其新產(chǎn)品開發(fā)的基本方向。網(wǎng)上有無(wú)數(shù)招聘網(wǎng)站，我們可以從中選擇幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常發(fā)布廣告的站點(diǎn)，觀察他們的人員需求情況，特別是對(duì)技術(shù)人員的需求情況。 4. 查找專利數(shù)據(jù)庫(kù) 由于專利審批需要一定時(shí)間，而且需要公布專利的一般資料，所以，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利申請(qǐng)情況是了解其新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的途徑之一，網(wǎng)上也可查找專利。我們可以直接通過(guò)專利數(shù)據(jù)庫(kù)或委托專利事務(wù)所代理查詢。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，約有 90%~95%的新技術(shù)是在專利文獻(xiàn)中報(bào)道的。通過(guò)檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一技術(shù)領(lǐng)域 申請(qǐng)的專利，并對(duì)這些專利及專利文獻(xiàn)內(nèi)容進(jìn)行深入分析，便能判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與開發(fā)方向、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)等。專利申請(qǐng)的成功就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在未來(lái)幾年里獨(dú)占這一市場(chǎng)。而且利用專利文獻(xiàn)引進(jìn)最新技術(shù)也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的十分重要的途徑。 5. 從其他網(wǎng)上媒體獲取競(jìng)爭(zhēng)者信息 如果競(jìng)爭(zhēng)者是一有較高知名度的公司，我們可以通過(guò)網(wǎng)上電子版報(bào)紙如人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)等和電視臺(tái)的網(wǎng)上站點(diǎn)，如 CCTV對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)道來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)者，我們也可以在搜索引擎中輸入競(jìng)爭(zhēng)者的名字做關(guān)鍵詞，然后查找網(wǎng)頁(yè)來(lái)獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的資 料。 6 .網(wǎng)頁(yè) ― 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的新載體 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作中，人們非常重視對(duì)非印刷型信息的搜集。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成為所有信息傳遞、加工和處理的最好載體。網(wǎng)頁(yè)是傳遞、加工和處理信息的主要途徑，是傳遞網(wǎng)上信息的最重要的視頻載體。通過(guò)搜索各種網(wǎng)頁(yè)，不難發(fā)現(xiàn)非常有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)線索，例如，網(wǎng)上合同的詳細(xì)資料、設(shè)備說(shuō)明書、新設(shè)備、企業(yè)間的兼并與聯(lián)盟、市場(chǎng)策略、研究與開發(fā)活動(dòng)、擴(kuò)張計(jì)劃、工廠的產(chǎn)量、合作方式、客戶名單、技術(shù)實(shí)施等。另外，專利和商標(biāo)網(wǎng)站、 Use 上的討論組、招聘廣告和簡(jiǎn)歷網(wǎng)站、 政府網(wǎng)站、公司主頁(yè)、地方新聞報(bào)紙雜志網(wǎng)站以及商貿(mào)出版物等都是獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的有效途徑。以飲料工業(yè)為例，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱與 “客戶 ”這個(gè)詞進(jìn)行組配，用搜索引擎進(jìn)行檢索發(fā)現(xiàn)許多同行公司的網(wǎng)站，其中一個(gè)網(wǎng)站提供了有用的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，該公司網(wǎng)站把自己先進(jìn)設(shè)備作為成功的例子進(jìn)行宣傳，張貼生產(chǎn)線的特寫鏡頭照片。其捧場(chǎng)文章中提供了照片、產(chǎn)量、所采用的生產(chǎn)線、紙版包裝的制造商以及包裝的主流等。 在 “注意力 ”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，上網(wǎng)的公司能否獲取點(diǎn)擊數(shù)量，主頁(yè)的內(nèi)容和設(shè)計(jì)非常重要，它是企業(yè)在網(wǎng)上的對(duì)外窗口， 是企業(yè)以文本和圖象等形式在因特網(wǎng)上宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)的主要陣地。因此，不要忽視最基本的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)源 ― 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主頁(yè)。沒(méi)有什么網(wǎng)頁(yè)能比一個(gè)公司的主頁(yè)提供更有效和更有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。公司主頁(yè)不僅提供新聞和證券交易信息，還有公司總裁的傳記、講話和招聘廣告、組織結(jié)構(gòu)圖、會(huì)議展覽和到會(huì)的人數(shù)等有價(jià)值的信息。如果幸運(yùn)，通過(guò)公司的主頁(yè)還可以獲得某公司執(zhí)行總裁有關(guān)華爾街的投資關(guān)系分析方面講話的音頻和視頻文件。除了公司的主頁(yè)之外，貿(mào)易協(xié)會(huì)網(wǎng)站的主頁(yè)提供了有價(jià)值的行業(yè)信息及企業(yè)信息；學(xué)會(huì)站點(diǎn)的主頁(yè)則提供學(xué)會(huì)會(huì)員的名單、新聞 、出版物分析、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等信息。 主頁(yè)上的重要鏈接 ― 表明了企業(yè)間的商務(wù)關(guān)系 在因特網(wǎng)出現(xiàn)之前，信息工作者一般從聯(lián)機(jī)服務(wù)檢索 (商情數(shù)據(jù)庫(kù) )獲取數(shù)據(jù)，信息的分配是受控的。這些數(shù)據(jù)庫(kù)最重要部份來(lái)源于公司的原始信息 (公司的主頁(yè) )，比如，準(zhǔn)予公開的內(nèi)部新聞、講話和年度報(bào)告等。因特網(wǎng)上信息分配則較為公平，只要在線搜索，就能獲得許多重要的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。例如，從一個(gè)公司主頁(yè)上的對(duì)外鏈接，我們可以了解公司與公司之間的商務(wù)關(guān)系和潛在的貿(mào)易機(jī)會(huì)。今天，在全球電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)而出現(xiàn)無(wú)序狀態(tài)：分銷 商會(huì)在網(wǎng)上公開價(jià)格表、合資的股東公布合同的詳細(xì)內(nèi)容、前雇員在網(wǎng)上公開張貼自己的簡(jiǎn)歷從而把以前公司所從事研究的細(xì)節(jié)公之于眾。所有這些導(dǎo)致了更多的商業(yè)秘密的泄露。 ― 獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的站點(diǎn) 現(xiàn)在，網(wǎng)上出現(xiàn)了一些專門提供商業(yè)信息的網(wǎng)站。例如， 擁有豐富的商業(yè)信息，是一個(gè)獲取網(wǎng)上商業(yè)信息的好向?qū)?。該網(wǎng)站對(duì)商業(yè)信息資源進(jìn)行了分類和整理，包括：新聞、商業(yè)和技術(shù)雜志、政府站點(diǎn)、國(guó)際商務(wù)資源和公司研究站點(diǎn)等。而 網(wǎng)站主要提供海外商業(yè)信息。通過(guò)該站點(diǎn)可以鏈接到全球各地區(qū)網(wǎng)站，還可以很容易訪問(wèn)相關(guān)站點(diǎn)而得到證券交易信息、公司名錄、政府信息等資源。 現(xiàn)在，出現(xiàn)各種各樣招聘與求職網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站召賢納士幾乎被所有的上網(wǎng)公司所采用。分析和研究這些網(wǎng)上招聘廣告，我們可以獲取許多競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，能了解該公司所使用的技術(shù)、策略、研究和開發(fā)重點(diǎn)，甚至擴(kuò)張計(jì)劃等。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究不是對(duì)某一特定問(wèn)題的具體回答，而是反映競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)過(guò)程。因此，必須建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，才能掌握活的情報(bào)?，F(xiàn)在，網(wǎng)上信息更新速度很快，同時(shí)網(wǎng)上信息污染也越來(lái)越嚴(yán)重。如何跟蹤并獲取瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) ?一些公司提供的網(wǎng)上預(yù)警監(jiān)測(cè)服務(wù)和有些管理軟件可以幫助解決這個(gè)難題。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行自動(dòng)搜索，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)有所更新或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有任何新的舉措 (通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)反映出來(lái) )，公司就會(huì)立即通知其客戶，從而使客戶獲取動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。 搜集海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息是當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作不可缺少的部分。而信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，為我們獲取低成本信息創(chuàng)造了有利條件。使用各國(guó)各地區(qū)的搜索引擎，能獲取各國(guó)各地區(qū)的信息，因?yàn)楦鲊?guó)多以母語(yǔ)制作其網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上搜索，語(yǔ)言障礙在所難免。像魔術(shù)師一樣的報(bào)。該網(wǎng)站提供了免費(fèi)的在線英語(yǔ)與法語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)的互譯以及法語(yǔ)與德語(yǔ)的互譯服務(wù)。只要你鍵 入要翻譯的網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)址，它就能將該網(wǎng)頁(yè)翻譯出來(lái)。依靠這種網(wǎng)上服務(wù)，可以獲取大量的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。除此之外，電子大使館的網(wǎng)站 180 個(gè)國(guó)家與地區(qū) (按字母順序排列 )使館主頁(yè)鏈接。通過(guò)各國(guó)的這些電子使館，可以獲取有關(guān)該國(guó)及該地區(qū)的新聞、企業(yè)名錄、貿(mào)易信息、政府資源和經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等?？梢?jiàn)，這個(gè)站點(diǎn)是一個(gè)不可多得的海外競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)源。 是專業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)情報(bào)站點(diǎn)。它設(shè)有討論組、專家數(shù)據(jù)庫(kù)、出版物、大事記、招聘廣告、顧問(wèn)論壇等欄目。 也是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的專業(yè)站點(diǎn)，它提供了包括專家論壇、與外部的資源的鏈接、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的應(yīng)用軟件指導(dǎo)等。從這些專業(yè)站點(diǎn)，可以了解競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的最新動(dòng)態(tài)。 用傳統(tǒng)的搜索引擎去查找不常見(jiàn)的資料費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而使用組配檢索，即將目標(biāo)公司的名稱與一些術(shù)語(yǔ)，比如： “合同、客戶、聯(lián)盟、項(xiàng)目、股東、合資、分銷商 ”等進(jìn)行組配之后再檢索，則可以檢索到許多新的公司站 點(diǎn)，繼而得到許多與該公司產(chǎn)品與服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容：購(gòu)買量、合同期限、產(chǎn)品說(shuō)明書、安裝地點(diǎn)等。簡(jiǎn)單搜索能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶或者發(fā)現(xiàn)該客戶就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若要搜集網(wǎng)站會(huì)議上的演講信息，可以把具體的公司名稱與 “會(huì)議、講話 ”這些詞進(jìn)行組配檢索，就會(huì)檢索到相關(guān)的會(huì)議站點(diǎn)。通過(guò)分析和研究以 Power Point 展示在會(huì)議站點(diǎn)上的講話稿，可以識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究重點(diǎn)及細(xì)節(jié)，獲取相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。當(dāng)然，要對(duì)所使用的搜索引擎的功能和操作非常熟悉，尤其是要了解所用的搜索引擎是否運(yùn)行截詞運(yùn)算和邏輯運(yùn)算。 27 個(gè)銷售原則 時(shí)間： 20200717 09:40 以下內(nèi)容節(jié)選自阿里巴巴貿(mào)易論壇，參與評(píng)論請(qǐng)點(diǎn)擊 這里 該文章由 青春不再老 上傳 ，如果長(zhǎng)得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒(méi)有，那就總是微笑。 。如果時(shí)尚學(xué)不好，寧愿純樸。 ，可多握一會(huì)兒。真誠(chéng)是寶。 “我 ”做主語(yǔ)。 。 “*”客人看你的家庭相冊(cè)。 “的 ”時(shí)，請(qǐng)搶先坐在司機(jī)旁。 ，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。 ，你只微笑。 ，不要特地停下來(lái)和一個(gè)騎自行車的同事打招呼。人家會(huì)以為你在炫耀。 ，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認(rèn)真洗手。 。 。 ；或?qū)κ聼o(wú)情，對(duì)人要有情；或做人第一，做事其次。 ，自我表?yè)P(yáng)則不然。 。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。 ，視 為理所當(dāng)然。要知道感恩。 “八哥 ”在講，只講不聽(tīng)，結(jié)果亂成一團(tuán)。學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。 。 “我們 ”開頭。 。 ：你的鉆戒很貴吧！有時(shí)，即使想問(wèn)也不能問(wèn)，比如：你多大了？ ，人多的場(chǎng)合少說(shuō)話。 “不 ”改成： “這需要時(shí)間 ”、 “我盡力 ”、 “我不確定 ”、 “當(dāng)我決定后，會(huì)給你打電話 ”。 要期望所有人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數(shù)人喜歡就是成功的表現(xiàn)。 ，自己要喜歡自己。 27。如果你在表演或者是講演的時(shí)候，如果只要有一個(gè)人在聽(tīng)也要用心的繼續(xù)下去，即使沒(méi)有人喝采也要演，因?yàn)檫@是你成功的道路，是你成功的搖籃，你不要看的人成功，而是要你成功。 該做的都做了，銷售怎么還上不去？ 時(shí)間： 20200714 08:27 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播 我們?cè)谧稍儗?shí)踐中也常常被客戶詢問(wèn)此類問(wèn)題 —企業(yè)提煉的營(yíng)銷模 式、策略組合以及操作方案在 A市場(chǎng)成功了，為什么在 B 市場(chǎng)就不行？過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，為什么現(xiàn)在就沒(méi)有效了？投入比過(guò)去還多，為什么銷售還是沒(méi)有起色？于是在營(yíng)銷總結(jié)會(huì)上，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理說(shuō)， “該做的都做了，銷售還是上不去 ”，搞得公司上上下下都很困惑和郁悶。 這種問(wèn)題的出現(xiàn)，以我們的咨詢經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般有三個(gè)層面上的原因： 第一，營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位出現(xiàn)偏差 營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位錯(cuò)誤導(dǎo)致不能走在 “有成果 ”的方向上。營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位的偏差不是策略和戰(zhàn)術(shù)能夠扭轉(zhuǎn)的，更不是有效執(zhí)行 和細(xì)節(jié)完善能夠解決的，正所謂 “皮之不存毛將焉附 ”。紅軍四次 “反圍剿 ”成功的基本戰(zhàn)略思想是避實(shí)就虛的 “運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) ”，但是，第五次 “反圍剿 ”則轉(zhuǎn)為強(qiáng)攻硬打的 “陣地戰(zhàn) ”。在敵我力量懸殊的情況下，戰(zhàn)略指導(dǎo)方針的根本性錯(cuò)誤，即使紅軍戰(zhàn)士士氣再高昂、再不怕?tīng)奚土餮才まD(zhuǎn)不了失敗的命運(yùn)。一般企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位錯(cuò)誤主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 區(qū)域市場(chǎng)選擇失誤 區(qū)域市場(chǎng)的基本 “地力 ”狀況是保證營(yíng)銷投入和產(chǎn)出效率的基礎(chǔ)。由于文化習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的巨大差異，使得中國(guó)的南方與北方、東部與西部、城市 與農(nóng)村市場(chǎng)的 “地力 ”存在巨大差異。有些產(chǎn)品在南方市場(chǎng)很大、而在北方市場(chǎng)則很小，甚至沒(méi)有市場(chǎng)。例如，某知名保健酒企業(yè)開發(fā)東北市場(chǎng)不足 1 年就退出來(lái)了，虧損了近千萬(wàn)。失敗的主要原因就是缺乏對(duì)東北市場(chǎng) “地力 ”—消費(fèi)習(xí)性的準(zhǔn)確分析：東北人確實(shí)喝保健酒，但是，大部分根據(jù)自己喜好和親友介紹的配方自泡保健酒，并且，也缺乏長(zhǎng)期飲用的保健習(xí)慣。對(duì)于這個(gè)尚處于 “消費(fèi)者教育 ”階段的培育期市場(chǎng)，投入大量人、物和財(cái)，自然會(huì)得不償失。 細(xì)分市場(chǎng)定位偏差 區(qū)域市場(chǎng)的 “地力 ”確實(shí)比較 “肥沃 ”，市場(chǎng)容量比較大，但是 ，由于細(xì)分市場(chǎng)的客戶定位不準(zhǔn)確，也會(huì)導(dǎo)致投入和產(chǎn)出失衡。例如：某企業(yè)進(jìn)入北京市場(chǎng)推出 180~240 元的兩款產(chǎn)品，主攻春節(jié)大眾禮品市場(chǎng)，結(jié)果銷售狀況與預(yù)期相距甚遠(yuǎn)。促銷員反映： “消費(fèi)者看的多、問(wèn)的多，就是買的少。 ”經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京春節(jié)大眾禮品市場(chǎng)主流產(chǎn)品的價(jià)格是80120 元之間。價(jià)格定位的失誤導(dǎo)致該企業(yè)不在主流的細(xì)分市場(chǎng)上，銷售業(yè)績(jī)自然就不會(huì)好。 區(qū)域市場(chǎng)選擇失誤和細(xì)分市場(chǎng)定位偏差都是市場(chǎng) “地力 ”出了問(wèn)題，就如 “南橘北枳 ”，水土的巨大差異，導(dǎo)致 “味道 ”相距甚遠(yuǎn)。 資源 缺乏規(guī)劃或配置不足 哲學(xué)上有個(gè)基本道理就是 “只有量變積累，才可能形成質(zhì)變。 ”做市場(chǎng)也是同樣，各種宣銷推廣活動(dòng)、經(jīng)銷商的客情關(guān)系維護(hù)等只有做到一定程度，有了一定 “量 ”的積累，才能引起市場(chǎng)的 “質(zhì) ”變， “引爆 ”市場(chǎng)。就如同燒水，燒 100 度的 “火 ”，一把都不能少，否則，就不能煮開。 消費(fèi)者需求的成熟程度、品牌和網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)基礎(chǔ)以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等綜合決定了需要區(qū)域市場(chǎng)需要積累 “量 ”的多少。如果沒(méi)有認(rèn)清各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需要的 “量 ”，粗放地配置資源，很容易造成有些市場(chǎng)因?yàn)?“量 ”的積累不足，出現(xiàn)市場(chǎng) “燒 不開 ”的局面。 第二，核心營(yíng)銷策略定位偏差，策略組合的整合性、節(jié)奏性和精準(zhǔn)性不足。 核心營(yíng)銷策略定位偏差 簡(jiǎn)單地說(shuō)