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尋找客戶技巧-資料下載頁

2025-08-04 15:47本頁面
  

【正文】 用賀卡給客戶以寫信的方式發(fā)出祝福和問候(千萬不能用公司電腦打上去的毫無意義的祝福問候賀卡)。第八招,周未選個好天氣,陪客戶帶三兩個朋友或同事,租車或自己開車到郊外釣魚,自釣自吃,當然,離走時,自然少不了給客戶帶上三到四條又長又新鮮的大魚。朋友們,如果你能做到上面八招的話,我相信,沒有你攻克不了的客戶!教你三招,業(yè)務員輕輕松松找客戶!自從我在論壇小有名氣以后,很多朋友看了我的文章,有的給我打電話,有的給我留言, 有的給我發(fā)短信,困惑最多的還是不知道怎么去找客戶,總是覺得找不到客戶。我要告訴朋友們,二十一世紀是一個信息時代,誰在第一時間得到了信息,把握了機會,誰就獲取了財富。在這里,我先教各位朋友三招,如果大家都能掌握好的話,直接輕輕松松就能找到客戶。第一招,名片制作店幫你輕輕松松找到客戶。社會發(fā)展,隨著人們之間的交流往來,名片成了身份職位的一個代表。所以不管是老板,業(yè)務員,管理者,工程師,技術員等等,大都會到名片制作店去做上幾盒名片。而店老板為了方便下次名片的制作,都會預先保留客戶的一張或兩張名片做樣板。有一次,我和我同事到一名片店去制作名片,和店老板套了幾句近乎后,他就從抽屜里掏出一大袋名片來,我估算了一下,大概有9000多張。我和我同事化了近兩個小時,記錄下了40個有用的客戶資料。有的客戶老板認為再來他們這里印名片的可能很小,干脆把名片也給了我們。深受啟發(fā)后,我和同事又去了好幾家名片制作店,又找到30多家有用的客戶。在這里要告訴大家一個技巧,我們業(yè)務員印名片,每次最好不要超過兩盒,用完后再換另一家店制作。這樣的話,你就會結識更多的名片店老板,當和他們混熟后,你就可以不時的到他店里來搜尋客戶資料了。第二招,展覽會的業(yè)務員(工作人員)為你提供客戶。像我們做工業(yè)產(chǎn)品的公司,經(jīng)常會收到有跑展覽會的業(yè)務員打來的電話或發(fā)來邀請信函,要求我們參加一些和我們產(chǎn)品相關的展銷會,這時,我們一般都不會直接拒絕他,叫他過來談下,如果自己不打算參加的話,就說可以給他介紹一些同行的客戶,讓他自己直執(zhí)著去聯(lián)系。業(yè)務員一定會感激不盡,此時,你向他提出要求時,他也會傾其所有的把有你所需要的客戶名單和聯(lián)系方式提供給你,并且一有新的客戶,他都會及時的發(fā)給你。因此,這樣的業(yè)務員你要和他成為朋友,平時多和他們接觸,保持聯(lián)系。第三招,網(wǎng)絡業(yè)務員(阿里,百度等等)為你提供客戶。我在外面出差,經(jīng)常會接到阿里或百度業(yè)務員打來的電話,問我需不需要做網(wǎng)站,因為我們公司已經(jīng)在百度做了,所以每次我都會委婉的謝絕他們??晌視f我們可以合作,為他提供同行單位的資料和我的一些客戶名單,你也給我提供一些有關用到我們產(chǎn)品的一些客戶名單資料。每次都能合作成功,通過和和網(wǎng)絡業(yè)務員交朋友,讓我獲得了竟爭同行在網(wǎng)上找不到的,而我卻能找到并且有一定發(fā)言權的客戶。外貿(mào)技巧:如何向客人要定單優(yōu)秀的銷售人員是敢于向客戶要定單的人。請把下面這段話快速閱讀一遍,請每天閱讀一遍,請見每一個客戶前閱讀一遍。“不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單,不要害怕向客戶要定單……”為什么這句話如此重要?因為銷售過程就像戀愛過程,銷售方代表男方,客戶方代表女方?!拔覑勰恪边@句話理應由男方說出來,而且要不斷地說,剛開始是表明心態(tài),讓女方有所感覺,后面不斷地重復,是為了給女方增強信心,表示我愛你不止三兩天。通過不斷地強化這個戀愛印象,最終才有可能讓女方確信這個事實,戀愛才能修成正果。銷售過程同樣有這個特點
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