尋找準(zhǔn)客戶之客戶性格分類25頁-資料下載頁
2025-06-07 15:09本頁面
【導(dǎo)讀】銷售或管理成功的基礎(chǔ)95%源于。在于對人性的高度理解。在于對人文的高度關(guān)懷。知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。四種人際風(fēng)格劃分。D完美型B和平型。主動(dòng)、外向、直接。被動(dòng)、內(nèi)向、間接。A高手，以目標(biāo)為中心。B+D真正銀行理財(cái)中的最高手。D類的人容易成為別人信賴的人。A+D老板級(jí)的人，大主管。B+C上班玩得很開心，常遲到或不來。A+B、C+D精神分裂，辛苦。A力量型B和平型C活潑型D完美型。C遇到問題就想放棄。B、C以人為中心，A、D以事為中心。唐僧師徒是什么類型的？分別有怎樣的優(yōu)缺點(diǎn)？獨(dú)當(dāng)一面，不受約束。立即切入重點(diǎn)，不拖泥帶水：干脆，順應(yīng)他。重視時(shí)間、效率、速度。強(qiáng)調(diào)未來的趨勢及前瞻性。抓住大方向，避免爭執(zhí)。穩(wěn)健有保障的環(huán)境。建立親密團(tuán)體關(guān)系。引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎技芭袛鄦栴}。多給信心、支持、激勵(lì)性語言。強(qiáng)調(diào)愛心及家人的獲益。站在他的立場提出建議。稱贊他的專業(yè)形象與態(tài)度。顯示他特別的要求。用事實(shí)回應(yīng)他提出的異議。對他有更高的期許。隨形而變，而不失本性。
【正文】 D完美型 特性：完美主義 情緒：危機(jī)意識(shí) 壓力：慢半拍、退縮 希望：詳細(xì)資料 恐懼：補(bǔ)批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn) 行事風(fēng)格 善于分析 收集數(shù)據(jù) 具批評性 充滿危機(jī) 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 價(jià)值追求 獨(dú)立思考 知性的專業(yè)表現(xiàn) 清楚的行為規(guī)范 具體的工作要求 溝通方法 稱贊他的專業(yè)形象與態(tài)度 賞識(shí)他的高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)在 顯示他特別的要求 肯定他的精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn) 用事實(shí)回應(yīng)他提出的異議 表現(xiàn)出你的嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，不要太隨意 對他有更高的期許 三點(diǎn)思考 對象是誰？ 如何因人而異、隨形而變？ 如何平衡 “ 道 ” 與 “ 術(shù) ” ？ 水： 隨形而變，而不失本性。 上善若水。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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