如何尋找及開發(fā)crm客戶-資料下載頁
2025-05-13 01:03本頁面
【正文】 關(guān)聯(lián)上客戶。拜訪回來，我需要修改結(jié)果，并把狀態(tài)修改為完整。個(gè)人日總結(jié) ： 有了這個(gè)功能我的上級(jí)就知道我去做什么了，做到了什么程度。他可以看到到底是個(gè)什么樣客戶等詳細(xì)內(nèi)容。順便說一下，公司統(tǒng)一要求了必須關(guān)聯(lián)客戶，這樣，只要我們接觸過的客戶資料，就一個(gè)不漏的進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫了。 我的協(xié)同同事，也不用我電話告知。 更多見銷售寶典 談客戶－ 上網(wǎng)演示五步法 第四步： 介紹流程管理模塊，闡述無紙化辦公 OA流程 同步說辭： 出差流程 —— 報(bào)價(jià)及合同 ——給客戶感覺是流程控制而非人員控制 對(duì)客戶管理如此，對(duì)供應(yīng)商管理也是如此。 通過這一系列的管理，我們就建立了企業(yè)的客戶中央數(shù)據(jù)庫資產(chǎn)。 更多見銷售寶典 談客戶－ 上網(wǎng)演示五步法 第五步： 介紹公司平臺(tái)，闡述企業(yè)知識(shí)體系及文化價(jià)值的搭建 同步說辭： 葛優(yōu)說： 21世紀(jì)缺少的是人才。 1）企業(yè)幾乎都沒有健全的人力資源部，人總是來了又走、走了又招，關(guān)鍵時(shí)候想用人、缺無人可用！ 2）企業(yè)成功是由目前的老員工打下江山的，瓶頸也是這些老員工； 3）創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，老板親自帶的人很厲害，現(xiàn)在的新人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些老前輩； 4）新員工成長(zhǎng)很慢，甚至試用期就離開。很大的原因是因?yàn)椤盁o法在工作上找到成就感”！ 其實(shí)，人員培養(yǎng)，可以有很好的方法，讓人員復(fù)制 如流水線生產(chǎn)出來，人員培養(yǎng)提速 3倍！ 更多見銷售寶典 談客戶－ 上網(wǎng)演示五步法 ? 操作是不是很復(fù)雜 …….. ? 使用后公司真能自動(dòng)化運(yùn)營嗎 …… ? 價(jià)格能不能便宜 ….. ? 你怎么能保證一定有效果 ….. ? 公司能提供什么售后服務(wù) …… ? ………… 妥善處理客戶的疑慮 認(rèn)同 忽略 布置 作業(yè) 預(yù)約下次 聯(lián)系時(shí)間 不能現(xiàn)場(chǎng)成交的處理思路 參考說辭： X總 ,您提出的這些需求為會(huì)及時(shí)咨詢我們的管理顧問 ,但是今天過來 ,我還是主要是幫您先了解我們的 ,我先給您留一份資料 ,您這幾天你可以上網(wǎng)去先感受以下 ,把您的問題記下來 ,我下周四再聯(lián)系您 ,一一幫您解答 .您看這樣好嗎 ? 六 . 潛在客戶開發(fā)檢視 1 ? 是否已經(jīng)把所有的潛在客戶都錄入了系統(tǒng)？ 2 ? 對(duì)客戶的盈利狀況、 CRM大概預(yù)算是否已正確把握？ 3 ? 是否已經(jīng)將潛在客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？ 4 ? 是否已經(jīng)給予業(yè)務(wù)員明確的開發(fā)目標(biāo)？ 5 ? 是否規(guī)定業(yè)務(wù)員每天的拜訪數(shù)量？ 6 ? 是否分配給每個(gè)業(yè)務(wù)員的重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)或客戶群 五 .潛在客戶開發(fā)檢視 7 ? 是否建立了信息搜集網(wǎng)絡(luò)？ 8 ? 是否準(zhǔn)備好避免被擋駕或被拒絕入內(nèi)的話術(shù)？ 9 ? 各種活動(dòng)是否都訂有預(yù)定時(shí)間表？ 10 ? 是否利用各種場(chǎng)合爭(zhēng)取訂單？ 11 ? 是否知道對(duì)方的關(guān)鍵決定人？ 12 ? 是否交叉運(yùn)用了“信函”和“登門拜訪”的推銷方式？ 14 ? 是否費(fèi)盡心機(jī)地去培養(yǎng)主要客戶？ 15 ? 是否能將成功可能性較大的客戶名單迅速列出來？ 謝 謝 能找到優(yōu)質(zhì)客戶的銷售，是個(gè)好銷售 能不斷找到優(yōu)質(zhì)客戶并持續(xù)成交的銷售 才是卓越的銷售 ~！！
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