尋找客戶技巧(已修改)
2025-08-16 15:47 本頁(yè)面
【正文】 尋找客戶技巧這個(gè)標(biāo)題真讓我想得頭疼，也是我一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)難題，昨天看到商友啟航帆的帖子我很內(nèi)疚，童人并不能帶來(lái)很好的途徑，但這勾起了我的思考，初次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶呢？假如你手中有一種商品你怎么發(fā)展你的銷售網(wǎng)絡(luò)呢？理論上的話我就不多說(shuō)了，那都是千篇一律，看了很乏味，說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷及我身邊朋友的經(jīng)歷吧，希望對(duì)大家有所幫助。發(fā)現(xiàn)商機(jī)的14大法則短缺商機(jī)短缺是經(jīng)濟(jì)洋行牟利第一動(dòng)因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會(huì)是商機(jī)。一切有用而短缺的東西都可以是商機(jī)，如高技術(shù)、真情、真品、知識(shí)等。時(shí)間商機(jī)遠(yuǎn)水解不了近渴。在需求表現(xiàn)為時(shí)間短缺時(shí)，時(shí)間就是商機(jī)。飛機(jī)比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機(jī)存在。價(jià)格與成本商機(jī)水往低處流，“貨”往高價(jià)上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時(shí)，低價(jià)替代物的出現(xiàn)也是商機(jī)，如國(guó)貨或國(guó)產(chǎn)軟件。方便性商機(jī)江山易改，懶性難移?；ㄥX買個(gè)方便，所以“超市”與“小店”并存。手機(jī)比電話貴，可實(shí)時(shí)性好，手機(jī)是好商機(jī)。通用需求商機(jī)周而復(fù)始，永續(xù)不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續(xù)，有人的地方，就有這種商機(jī)。價(jià)值發(fā)現(xiàn)性商機(jī)天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現(xiàn)了新用途定是身價(jià)大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！商機(jī)中的商機(jī)螳螂捕蟬，黃雀在后。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時(shí)，不會(huì)計(jì)較賣“水的”的價(jià)格，結(jié)果黃金沒(méi)挖著，肥了“賣”水的?；A(chǔ)性商機(jī)引起所有商機(jī)的商機(jī)。對(duì)長(zhǎng)期的投資者來(lái)說(shuō)，這是重要的。如社會(huì)制度、基礎(chǔ)建設(shè)、商業(yè)規(guī)則等，中國(guó)在加入WTO之后的五年內(nèi)，將重排一系列商機(jī)。戰(zhàn)略商機(jī)未來(lái)一段時(shí)間必然出現(xiàn)的重大商機(jī)。時(shí)間倒流。20年前，中國(guó)人面臨著這種商機(jī)，今天出現(xiàn)了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是后者主動(dòng)“下崗”，利用了這個(gè)商機(jī)。關(guān)聯(lián)性商機(jī)一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補(bǔ)性、繼承性、選擇性決定?？梢钥吹降貐^(qū)間、行業(yè)間、商品間的關(guān)聯(lián)商機(jī)情況。1系統(tǒng)性商機(jī)發(fā)源于某一獨(dú)立價(jià)值鏈上的縱向商機(jī)。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務(wù)商出現(xiàn)，電信消費(fèi)大眾化。1文化與習(xí)慣性商機(jī)由生活方式?jīng)Q定的一些商機(jī)。比如：各種節(jié)日用品、生活與“朝拜”的道具。1回歸性商機(jī)人們的追求，遠(yuǎn)離過(guò)去追隨時(shí)尚一段時(shí)期之后，過(guò)去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現(xiàn)。至于多久回歸，看商家的理解了。1災(zāi)難性商機(jī)開發(fā)客戶的最新10大技巧成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下 10 條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則，實(shí)踐證明它們是行之有效的：一、每天安排一小時(shí)銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)
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