銷售員有效尋找客戶的十種方法-在線瀏覽
2025-07-16 01:53本頁(yè)面
【正文】 人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。 ? 充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性 ? 試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢？ ? 充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性 ? 至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。 ? 充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè) ? 為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢？試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢？ ? 所以，對(duì)于當(dāng)我們電話銷售人員來說，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。 ? 而對(duì)于新入行的電話銷售員，在沒有其他資源可利用的情況下，網(wǎng)上找客戶是他們開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料。 ? 找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表。 ? 還有那些黃頁(yè)網(wǎng)站（ YELLOWPAGE）和工商目錄（ DIRECTORY），這也很多啊，然后好好利用它們。 ? 報(bào)紙、雜志、電話黃頁(yè)尋找法 ? 利用報(bào)紙、雜志尋找潛在顧客，也是一種尋找潛在客戶的方法，但效果也是不怎么特別明顯。 ? 數(shù)據(jù)公司利用法 ? 數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬(wàn)的客戶數(shù)據(jù)列表。 ? 不過，許多電話銷售不愿意進(jìn)行這方面的投入，怕花錢。政府的行政機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)往往也有大量的客戶數(shù)據(jù)，如公安戶政部門的戶政數(shù)據(jù)、稅務(wù)機(jī)關(guān)的納稅信息、社保部門的社會(huì)保險(xiǎn)信息等。在以前，這些數(shù)據(jù)并沒有很好的應(yīng)用于商業(yè)用途。 ? 具有代表意義的政府項(xiàng)目之一是國(guó)家公安部正在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的全國(guó)公民身份信息系統(tǒng)，集中了全國(guó)各地市公安戶政部門的戶政登記信息，向政府部門、行政機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)提供公民身份信息查詢和核查的服務(wù)。 ? 只要你有資源搞到這些信息資料都是，都是可以為你的電話銷售提供許多便利之處。美容保健協(xié)會(huì)等，雖然行業(yè)協(xié)
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