【正文】 轉(zhuǎn)載，不會有法律問題，其他站長也不會怕麻煩聯(lián)系你而不轉(zhuǎn)載了。 有很多網(wǎng)站是很饑渴的在尋找網(wǎng)站內(nèi)容的，只要你的文章有價值，很多網(wǎng)站站長會找到你的文章并轉(zhuǎn)載。我看到的現(xiàn)象是，一篇文章在幾個主要行業(yè)論壇發(fā)一下，就算聲明拒絕轉(zhuǎn)載，過幾天就滿世界都是了，沒人問你是不是可以轉(zhuǎn)載。有兩類文章最容易被轉(zhuǎn)載，一是資源性的，比如像這篇網(wǎng)絡(luò)營銷十招。這樣的文章不必長，不必很全，只要提供一點心得，解決其他用戶一個小問題就足夠了。絕大部分網(wǎng)站，包括大型門戶網(wǎng)站在轉(zhuǎn)載文章時，都毫不手軟的把鏈接及原作者名字去掉了。 網(wǎng)絡(luò)營銷十招之三：免費策略營銷 免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。 互聯(lián)網(wǎng)最初是完全免費的，沒有商業(yè)性。所以在互聯(lián)網(wǎng)上的人多少會有一種傾向，網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費的。 免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。 對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。 免費策略也是一種病毒性很強的策略。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網(wǎng)站。 當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。 1）SEO行業(yè)最有名的成功免費策略應(yīng)用，就是胡寶介的免費SEO電子書。 雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。 2）免費的東西也可以是與付費產(chǎn)品捆綁在一起的贈品。當然這種贈送的東西往往是容易大量復(fù)制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。 3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。 訂閱我們的電子雜志，你就會獲得我們的行業(yè)報告，美容秘籍，優(yōu)美的屏幕保護等諸如此類，瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。 4）很多時候初級產(chǎn)品是免費的，但要升級就要付費了。 軟件行業(yè)也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟件會過期。想要完整版沒有限制的軟件，則要付費。當然前提是你的軟件真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣，雖然到目前為止淘寶還沒有收費，但像我前面說的，天下沒有免費的午餐。 最后強調(diào)一點，免費策略并不是騙子策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷十招之四：論壇營銷 首先聲明，我所說的論壇營銷，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會員動輒幾萬幾十萬。 論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個組中，人們貼問題回答問題，類似于現(xiàn)在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet不是web界面。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們在討論著什么東西，興趣在那里，焦點在那里。 要找到目標市場高度集中的行業(yè)論壇 論壇都是按行業(yè)或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當松散。如果你推銷的是SEO，虛擬主機，網(wǎng)站建設(shè)等，站長聚集的論壇是個好地方。所以你要花一些時間，搞清楚你所在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。 不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文 論壇里的用戶對發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注意。 參與論壇，幫助會員，建立權(quán)威 你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。這時你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。 如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會員可以通過短消息聯(lián)系你。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會有人和你聯(lián)系。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元。然后在你的簽名鏈接中指向這個特意為論壇制作的網(wǎng)頁。 要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。我的虛擬主機服務(wù)當年開始時，就是首先在論壇中做了一番營銷。這也是我后來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。 網(wǎng)絡(luò)營銷十招之五：搜索競價排名 PPC CPC CPA CPL 以前搜索競價排名通常被叫做PPC，現(xiàn)在有點不太準確了?，F(xiàn)在搜索引擎也開始提供按效果付費的競價排名，也就是用戶在廣告主的網(wǎng)站上完成一次行動，則廣告主需要支付廣告費用。 搜索競價排名通常會出現(xiàn)在兩個媒介上，一個是搜索引擎本身的搜索結(jié)果頁，另一個是參加搜索引擎競價排名聯(lián)盟的網(wǎng)站。在其他網(wǎng)站上的廣告，因為網(wǎng)站本身內(nèi)容質(zhì)量以及欺詐點擊更多等原因，效果不是很好。 競價排名雖然是要付費的，卻有它獨特的優(yōu)勢。你不需要花時間去做SEO，也不用花時間去論壇里推廣你的網(wǎng)站。（中國有個特殊情況，一般通過代理）幾小時之內(nèi)，你的網(wǎng)站就會有流量。 在需要對網(wǎng)站進行轉(zhuǎn)化率測試時，競價排名比其他營銷方式都要有利。 其次，搜索競價排名是分散風(fēng)險的好方式。不管你的優(yōu)化水平怎么樣，都永遠無法保證你的網(wǎng)站流量保持平穩(wěn)，不知道什么時候就會被懲罰，甚至被除名，封站。所以只要你控制好投資報酬率，競價排名反而是最容易控制，風(fēng)險最低的推廣方式。只要收入大于花出去的廣告費，競價排名策略就是有盈利有效的。 不管名稱是什么，操作方式都是一樣的。參加聯(lián)盟的站長會得到一個聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接，站長把這個代碼放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他形式推廣這個聯(lián)署計劃鏈接。 聯(lián)署計劃都需要有程序來實現(xiàn)對聯(lián)署計劃鏈接的點擊及購買情況進行跟蹤。聯(lián)署計劃程序通過聯(lián)署鏈接和cookie 來判別某一個銷售是屬于哪一個站長介紹來的。 聯(lián)署計劃最先開始成功運用的是亞馬遜書店，可以說亞馬遜書店當年的成功，網(wǎng)站聯(lián)盟功不可沒。 國外聯(lián)署計劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計劃。 聯(lián)署計劃是一種三贏的很有效的網(wǎng)站推廣方式。 對站長來說，無需承擔網(wǎng)站運營，進貨，出貨，后勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的聯(lián)署計劃鏈接。就算他直接從商家那里購買，付的價錢也是一樣的。 就我個人的經(jīng)驗來看，商家在使用聯(lián)署計劃時，特別要注意兩點： 給參加聯(lián)盟的站長足夠的培訓(xùn)和幫助 如果只是提供聯(lián)署計劃鏈接，其他一概不管，很多不太有經(jīng)驗的站長，可能不知道怎么去推廣他的聯(lián)署計劃鏈接。 在聯(lián)署計劃使用過程中，站長同樣變成了商家的客戶。 我以前有一個印象深刻的經(jīng)歷，我介紹一個客戶去某網(wǎng)站買東西，但客戶忘了通過我的聯(lián)署鏈接訪問，這個銷售額當然并沒有出現(xiàn)在我的網(wǎng)站聯(lián)