改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法-在線瀏覽
2024-09-14 16:43本頁面
【正文】 實(shí)際上“會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法（ 1） 一、主顧開拓 二、接觸前準(zhǔn)備與接觸觸 三 、 發(fā)現(xiàn)需求 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 四 、 設(shè)計(jì)解決方案 來銷售 保障 客觀 營業(yè)部早會(huì)素材 實(shí)際上“會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事” —— 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法（ 2） 五、說明解決方案與促成 準(zhǔn) 客戶提出 幾種 不同的解 決方案 保 準(zhǔn) 客戶 認(rèn)同 你 建議 的保 障 足夠 足夠與正確的資訊 要 詳細(xì) 且 從旁協(xié) 助了解 專門術(shù)語 準(zhǔn) 客戶 六、 后續(xù)動(dòng) 作 /遞交 保 單 /服 務(wù) 務(wù) 服務(wù) 為 客戶的家庭 專屬業(yè)務(wù)員 素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 營業(yè)部早會(huì)素材 方法 1：對(duì)現(xiàn)有客戶的再銷售 最好的 準(zhǔn) 客戶 來源 自 現(xiàn) 有的客 戶檔案 。 客戶總是先熟后買。 預(yù)約后的會(huì)談比較有效。 方法 5：誠實(shí)自我介紹與說明拜訪目的 大方地表明 ：我是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。 （常識(shí)告訴你 ， 不要隨便稱自己為顧問，即使用，也 最好能 在 這 些 名稱 前加上 “保險(xiǎn)”兩個(gè) 字 。 向客戶面 對(duì) 面 約訪 是 比較 有效的方法。 方法 7：目標(biāo)市場(chǎng)開拓 MDRT頂尖會(huì)員的共同點(diǎn)， 就是他們非常熟悉自己的商品 和市場(chǎng)。 他們不但了解 這些客戶的需求，而且善于滿足他們的需求。 要有 禮貌 。 更容易成交 。 ） 營業(yè)部早會(huì)素材 方法 10：請(qǐng)準(zhǔn)客戶的配偶一起參與面談（ 1） 研究 調(diào)查證實(shí) ， 讓準(zhǔn) 客戶 夫婦 一起 參與
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