20xx銷售員化解客戶財力異議的方法-資料下載頁
2025-01-14 22:14本頁面
【正文】 支。銷售人員也可以向客戶提議采用延期付款等方式購買。當然，無論采用何種購買方式，它一定是經(jīng)過你公司同意的。同時，你也不要忘記建議客戶在新資金到位后，在你的銷售產(chǎn)品上追加部分預算?；蛘呓ㄗh客戶在下一年度的財政預算出臺前先行訂購你的產(chǎn)品。
若客戶購買產(chǎn)品所需資金不足，但在短期內(nèi)也能籌措到所需資金，銷售人員可以讓客戶延期付款，以消除其財力方面的異議。
、試用
若客戶在財力方面確實有困難，新資金到位可能還需要再等一段時間，那么，銷售人員不妨請客戶先購少量產(chǎn)品試用，為今后的最佳采購計劃做好準備。
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