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20xx銷售員化解客戶財(cái)力異議的方法(存儲(chǔ)版)

2025-01-14 22:14上一頁面

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【正文】 常情況下,客戶的財(cái)力異議都是由于其需求欲望超過了自身的經(jīng)濟(jì)條件所造成的,產(chǎn)生的根源可能是愛慕虛榮、喜歡攀比、追求新潮、崇尚名牌等心理因素。
  
  銷售人員獲得客戶的認(rèn)可、贏得客戶的信賴后,可憑借自己對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和能力,幫助客戶分析是否在其他項(xiàng)目上或其他環(huán)節(jié)上還能節(jié)約部分開支。
  、試用
  若客戶在財(cái)力方面確實(shí)有困難,新資金到位可能還需要再等一段時(shí)間,那么,銷售人員不妨請(qǐng)客戶先購少量產(chǎn)品試用,為今后的最佳采購計(jì)劃做好準(zhǔn)備。的,就要設(shè)法幫其解決一時(shí)的資金困難,為其提供貨款擔(dān)保。銷售人員不能被
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